创业者|+SaaS还是SaaS+？在很大程度上决定了一场创业的成与败( 二 ) 成本|nrr|企业|enterprise|acv|服务

据国外做营销的同行说，他们最高有30%的合同来自转介绍，而不是营销；NRR平均做到120%也不是难事。
三、为什么SaaS+的成功之路更坎坷国内SaaS创业越来越热，与国外SaaS市场的持续升温，刺激了国内的SaaS行业有关。
特别是SaaS企业的高估值，有点当年.com的感觉。
比如，Salesforce的市值超过了它的师父Oracle；18岁的ServiceNow超过了110岁的IBM；全球市值最高的财税服务公司Intuit（财捷），竟然是一家SaaS企业。
不可否认，无论是国内国外，当下都是SaaS创业的最好时代。
不过，机会都是留给有准备的人，SaaS+似乎是准备不足。
SaaS+的一个特点，就是只懂SaaS（准确说是懂技术）就要创业。
这就好像手里有把自认为牛X的锤子，然后满世界去找钉子。
在东找西试的过程中，如果最后能找到落地点还好；而更多的SaaS创业公司最后消耗了资金、时间和激情，创业也就结束了。
虽然创业失败是大概率事件，但是也要看这种失败是否值得。
既然不容易找对切入点，相对稳妥的方式就是对标，现在的赛道大部分都是这么来的。
对标的好处是因为有人做过，而且成功了，复制过来就行了。
但是，对标成功也有条件的，因为国内外企业环境不同，国外的刚需服务，对标过来可能是弱需求。
还有一种更加“稳妥”的SaaS+，就是直接把软件标准化后再SaaS化。
其实这种SaaS+的成功可能性更小，因为软件都没成功，SaaS化之后并不会增加成功的概率。
四、写在最后无论是+SaaS、还是SaaS+，很少有创业者愿意探究自己的方向是否有误，而深信不疑。
其实，SaaS创业方向对不对，最终都会从商业化的难易程度上体现出来。
所谓SaaS的商业化，也就是SaaS的变现过程。
对于+SaaS来说，一般很少需要单独的商业化过程。而对于一些SaaS+，不但需要商业化，而且整个过程还非常痛苦。尽管费尽周折到处调整，关键经营指标偏差依然很大。
作者：戴珂；公众号：ToBeSaaS
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