联想集团|适者生存！2022年，做企业的逻辑变了：自我变革才能赢得主动权数码|显卡

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不识庐山真面目，只缘身在此山中。
当历史进程滚滚向前的时候，很多人都是懵懂的状态，并不觉得当下有什么特殊，并不知道当下对于未来的意义。
因为“过去”有非常强大的惯性，从来都是如此，那现在和以后肯定也会如此，这是不少人的潜意识。
如果我们能够洞察时代的迷雾，站在10年后看今天，或许感受和认知会截然不同。
一场横扫全球的“黑天鹅”事件，已经深刻地改变了很多东西，从此以后，世界再也不一样了。
比如，大家以后出门都会习惯性戴口罩了……这在两年前还是很难让人接受的一个事。
而对企业来说，很多事情也都是不一样的逻辑了。
或者说，变化实现了加速，物竞天择，适者生存，不能适应环境变化的企业，也将会加速被淘汰的进程。
变化的一个突出特征就是很多老板所说的“钱难赚了” ，其实不是现在的钱不好赚了，而是过去那种“容易的钱”本来就是不怎么合理的。
从房地产到互联网，从大企业到小企业，大家都必须接受一个现实，那就是价值和价格的接近。

【联想集团|适者生存！2022年，做企业的逻辑变了：自我变革才能赢得主动权】马斯克曾说他不喜欢营销这个概念，因为营销“听起来好像是要骗人买东西一样” 。所以他不愿意在广告上花费太多钱。
“很多企业混淆了焦点，花许多钱去做一些不会让产品变得更好的事情。每家公司都应该自问，所做的事情到底有没有让产品或服务更好；如果没有，就应该喊停。 ”
对于企业，马斯克的建议是聚焦在信号，而非杂音， “花更少的时间在财务、会议、PPT上，用更多的时间来做出令人惊叹的产品。 ”
现在一些国内企业也开始强调产品品质，而不是聚焦在营销宣传、鼓动客户上了。
这就是一种进步。
曾经，我们做企业的逻辑是租一个地方，然后招聘人员，做产品和服务，换取利润。
在这个逻辑链条中，有很多的成本和不合理的地方，比如过高的管理、管控和公关等成本，被转移到了客户身上。
从这点来说，企业的数字化变革是大势所趋。
通过互联网和软硬件技术的应用，管理会变得高效很多。也许在不久的将来，那种聚集一群人在一个地方，每天挤地铁去打卡上班、开会的模式，将会退出历史的舞台。
以后，企业会越来越依赖各种“云”和软件系统，不然的话，你就融入不到现代化的商业生态之中，没有人才和客户选择你，你就会失去竞争力。

这两年我的一个感受是，客户越来越不愿意奔赴饭局了，大家谈事可以打电话或开视频会议，很多事的都会直截了当，大大减少了一些不必要的沟通成本。
把复杂的事情简单化，这就是企业的进化方向。如果现在你还抱着过去那种思维方式去做生意，恐怕会越来越难。
靠吃饭、送礼、公关等方式去谈生意，本就是很没层次的事，真正的以客户为中心，应该是聚焦产品和服务，为客户创造价值。
所以说， 2022年，企业只有自我变革才能赢得主动权。这里自我变革的意思是两方面，一个是企业管理层要改变陈旧的思维方式和落后的习惯，一个是组织和管理要改变。毕竟，我们改变不了外在环境，我们只能改变自己去适应环境的变化。