cpu|独家对话马劲：中国电子云的姓与名( 三 ) 轻舟智航|注册资本|北京轻舟智

未来有没有信创？“我们的观点是如果做好了全是信创，就没有信创了。做不好了就全都没有信创了，也没有信创。只有做好了和做不好两个结果。中国人民的特点就是做不好之前，一直做不好，一直做做做，哪天做好了就是全世界性价比最高的。”马劲表示。
先发的经验，后发的次序随着对话的深入，一个关键问题亟待解答：中国电子云如何突围，在产品策略抑或市场策略上？
马劲见证了云计算行业的发展，这是先发经验，中国电子云虽迟但拥有资源禀赋，这是后发优势，在某些层面上能够汇聚成中国电子云的动力。
在技术层面上，中国电子云的雨燕智能网卡集成了可信计算的TEE环境，通过可信计算保护用户数据与隐私，也是国内第一个基于PKS原生的纯信创方案智能网卡，和中国电子旗下的飞腾，迈普联合进行研发，对政企客户提供纯国产化的替代方案，实现解放CPU。
在理念层面上，开放性，被或直接或间接地反复提到。除了频繁见客户之外，马劲还在频繁地与业内厂商会晤，不是竞标时的敌对，而是台面上的合作，这也与业内大多数厂商有所不同。“我们创新也不会把别人的都给做完，还是与阿里云、腾讯、华为积极合作，例如PolarDB数据库等等”，马劲表示。
在客户层面，企业往往面临着同一个难点，选择了一家云厂商，就用不了另一家云厂商的技术，如果都选，那就要必须要做多云管理，而且多云管理效果有限。

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尤其近期受限于政策导向、行业规定等问题，大型企业往往不愿意被云厂商所绑定，中国电子云的优势在于足够开放，在提供标准的IaaS服务之上，开放PaaS层服务，而且中国电子云可以实现产品的耦合。
“我们的发展策略是明确的，在行业领域，我们提供开源的、自研的多种选择，短期内不做中间件和数据库内核，与有内核的厂家合作，提供品牌中间件、品牌数据库，让客户在一朵云上享受完全的服务”，马劲说。
此外，中国电子云主营业务并不是公有云，没有大规模投资公有云的计划，但是却坚定朝着公私一体的架构设计，将公有云能力私有化输出，为政务、央企、能源、金融等行业客户定制的专属云平台。
这种公有云体验、私有云部署的形式也和马劲的经验息息相关，马劲在阿里云一力打造了专有云，这种公私一体的模式也让中国电子云得以兑现后发优势，毕竟先公后私、先私后公的两种实践都无法做到完全的公私一体。
安全是中国电子云的首要标签，和过去的国产化不同，安全并不意味着封闭与落后，同样需要先进技术作为支撑，此前市场往往对央企抱有错误印象。
“安全当然是首要前提，但云安全再重要，在市场里面跟人拼，死磕投标就是拼先进，先进就是性能高、功能全、成本低，安全也是靠先进带来的安全，说安全说破大天，客户看的时候也是戴着有色眼镜，你就是靠身份来挣钱的，最后还是要先进，性价比好，包括不光是产品先进，包括后边的制造要先进、流程要先进、供应链先进、服务要先进。”马劲表示。
【 cpu|独家对话马劲：中国电子云的姓与名】中国电子云的出身决定了它的“姓”，而中国电子云将如何影响云计算行业，将决定它未来的“名”。