小红书|元宇宙爆火，千亿蓝海赛道，虚拟偶像的商业落地现实又残酷( 三 )

从事虚拟人研发工作3年的张尧告诉笔者：“大厂加持或许将在很长一段时间主导运营和商业化主线的建设，而中小玩家如果没有明确的立足点，最终在虚拟人的世界里也会被人遗忘。”
自始至终，虚拟偶像都需要一个内容生态，从故事里走出来的人才能更鲜活。对于一系列自主打造的虚拟偶像，能再造一个“玲娜贝儿”式的角色或许很值得期待，但没有迪士尼那样的品牌号召力和配套，虚拟偶像如何穿越生命周期之问，只能用内容持续塑造外界的认知，就像崔筱盼、AYAYI还在社交平台接着演绎她们的故事。
03 火热背后难掩“烧钱”本质
可以说，大厂与资本的涌入，让虚拟偶像赛道变得更加火热。但火热的背后，难掩“烧钱”的本质。
做一个虚拟偶像需要花费多少钱？
据笔者了解到，从最初创意到最终呈现，耗费的时间成本一般要超过半年。
张尧表示：“在第一步建模上，虚拟偶像就花费不菲。如果是2D建模可能只需要10万元左右，但是3D建模就需要几十万甚至几百万，后面一系列流程花费更是不少。”在张某看来，虚拟偶像的投入产出比“特别低”。“我们以前的项目能做下来，全靠B站投资，烧钱来做技术，其实到现在快3年了也没回本。”

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除了技术烧钱，范蠡也表示，虚拟偶像的IP打造也很烧钱。除了柳夜熙、AYAYI、集原美这些已经小有名气的虚拟偶像IP，大部分的虚拟偶像还在艰难“破圈”中。
目前，国内有数万个虚拟偶像，但实现盈利的却只有30%。屈臣氏、钟薛高、中国联通都推出了自己的虚拟人，但它们就没能爆红。
初音未来等IP能够经久不衰，主要得益于粉丝长期以来的情感投射，并因此与虚拟形象之间形成了强烈的情感羁绊。即便是国内的顶流洛天依，也是花了6年时间才实现盈利。
问题归根结底只在一点，虚拟偶像在这个并不虚拟的世界里，需要一种合理的自处方式。如果它只是一味地对外输出形象，却不能带来产出，偶像背后的大厂们迟早不会继续“为爱发电”。
那么，对于虚拟偶像而言，到底什么样的变现方式才更体面？
04 困在流量牢笼里的虚拟偶像
对活在互联网上的虚拟偶像而言，流量依然是商业化之母——当然，如果元宇宙的世界观形成了，虚拟偶像或许会有新的发展。但至少目前看来，不管是崔筱盼还是AYAYI，虚拟偶像的商业化，方式和需求依然很现实。
抖音上柳夜熙子鼠妆仿装挑战吸引超1482.3万人观看，东方美学超现实KOL翎__LING在小红书种草，时尚博主AYAYI在微博晒出入职阿里的员工卡，还有各大品牌的虚拟代言人形象纷纷亮相。
不难看出，对虚拟偶像而言，其变现方式始终困在流量囚笼里。

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艾媒咨询的《2021中国虚拟偶像行业发展及网民调查研究报告》指出，2020年中国虚拟偶像核心产业规模为34.6亿元，预计2021年达到62.2亿元。作为对比，2021年中国虚拟偶像周边市场的规模却预计能达到1074.9亿元。简言之，捧红一个虚拟人再挖掘周边产业反而具有更高的性价比。
经笔者梳理，在中国虚拟偶像的变现途径占比中，版权占比60%，多以贩卖周边衍生品的形式，剩下的广告代言占比30%-35%，演唱会占比5%-10%。这三种途径明显属于赢家通吃。
2020年底，虚拟人“集原美”入驻小红书，跟品牌方开始了一波代言推广，随后“LING翎”代言口红、“AYAYI”与Bose合作等案例纷纷出现，掀起了一波写实虚拟人出镜热。对于一些新锐潮流品牌而言，选择写实虚拟人作为形象代言人很划算，一方面价格和当红潮流明星相比并不高，另一方面也能通过虚拟人的形式证明自己品牌的“前沿性”。