金矿|2022年，有哪些值得挖掘的“营销空间”？雷达|量产|国投招商|大数据|激

编辑导语：2022年到了，品牌方们开始寻找新的能源宝地。本篇文章中，作者分析了品牌还有多少营销空间、没有明星的营销如何做、流量有限的情况下如何破局等问题，并介绍了值得挖掘的“营销空间”，推荐想要学习营销的群体阅读。

文章插图
营销，如同一个巨大的能源库。
如今营销在流量玩法的开发上可以说已经到了极限，成本飙升、流量稀缺成为不争的现实，品牌方们需要寻找营销的新能源宝地，亦或是用新的方式去勘探新型“营销能源”。
2022年，品牌还有多少营销空间？没有明星的营销如何做？流量有限的情况下如何破局？我们不妨从一张年度营销榜单入手，参透其背后的启示。
甲方财经「广告营销产业」观察的第125篇。
一、微博的年度营销榜单到底有多少料近日，微博发布了年度10大社交营销案例榜单，数量虽然不多，但可讨论的话题极其丰富，从宏观角度我们可以从中提取几个关键词：
“类型包罗万象”——游戏、3C数码、奢侈品、美妆、鞋服、汽车、乳制品、电商大促……上榜的品牌，涵盖各个领域，无论是实体的、虚拟的、线上的、线下，无不囊括。
“玩法花式多样”——社交热点、IP开发、短视频、爆品种草、精准投放等等，一次营销多种玩法，家家都有自己的侧重点。
“边际超强效应”——榜单中案例的传播声量均以亿计，互动量同样是千万级。在实现品牌曝光之余，商品成交、App下载对比平日有以倍数计算的提升。
【金矿|2022年，有哪些值得挖掘的“营销空间”？】作为国民级社媒平台，微博走入大众生活已经超过10年，然而在日新月异的营销行业，微博对于品牌塑造依旧具有很强的孕育能力。我们发现作为一个“资源库”，无论是国际品牌还是本土新锐品牌，都可以从微博获得机会。
二、10大案例到底带来哪些启示如何发现价值？如何创造价值？如何交付价值？
这或许是这张榜单中的案例，能够给到的启发。
1. 热点营销，永远的YYDS信息过载的时代，用户的注意力变得越来越宝贵。
微博“社交＋热点”的独特属性，可以实现企业营销“四两拨千斤”效果最大化。例如东京奥运会期间，面对一个巨大的流量和热点爆发期，安踏这类运动品牌，借势奥运热点，及时捕捉并持续输出相关内容，产生了多个话题和声量高峰，并在奥运期间成为行业社交声量第一。
可见热点始终是营销人最需要把握的机会。
2. IP营销，忠诚的砝码IP天生就吸引着一批粉丝，可以成为一次营销活动冷启动阶段后的第一批“自来水”，实现快速社交裂变，是IP新老粉丝对联动品牌忠诚的砝码。
最直观的例子就是《哈利波特：魔法觉醒》上线，在上线之初通过在微博唤醒老粉丝，形成话题讨论，通过老粉带动新粉结合热点不断的“滚雪球”，使得上线3天就获得了10个热搜，官微粉丝迅速突破百万。
而这个热度直接带动了游戏的销售，9月份在App store 的收入达到了5655万美元。
3. 种草营销，需求的唤醒种草营销的本质，其实就是口碑营销，是对古典第一视角式营销的一种有效补充。
微博是最早长出“牧场”的平台，大众已经习惯了在微博寻找口碑。
品牌方可以聚焦产品，通过金字塔矩阵的明星、头部KOL/主播、腰部KOC、底部素人一层层扩散。
4. 圈层营销，精准的穿透圈层化的营销模式，是营销走向精细化的最好佐证。通过某一共同爱好群体的强人际关系打通信息流传触点，引爆营销话题，最终实现破圈。