停摆的顶流：谁创造了李子柒的商业神话？( 二 ) 文丨零态LT（ID：LingTai_LT）

在运营螺丝粉品牌的过程中，微念一方面与柳州官方合作，从上游自建工厂，获得稳定的渠道和供应商。一方面在电商渠道加强投入，通过产品曝光来反哺李子柒IP的影响力，比如借助在头部主播直播间曝光，和中小主播直播间的长期推广，使更多受众认识李子柒IP ，也使李子柒品牌螺蛳粉快速在一众竞品中脱颖而出。
百联咨询创始人，电商分析师庄帅认为，微念给李子柒品牌做的定位是成功的，商业化也克制，因为品牌的SKU比较少，走的不是“广撒网”路线，而是看哪些品类有潜力，集中力量做少量精品。这可能是它在相对短的时间内能做出爆款的原因之一。 -
【停摆的顶流：谁创造了李子柒的商业神话？】“按理说，依靠李子柒这个美食IP影响力，微念可以做很多品类的尝试，也可以直接找代工，然后把主要精力放在品牌包装上就可以，但微念显然有更多的想法，打造供应链，做品牌电商闭环。 ”庄帅认为。
虽然在电商业务快速发展的同时，李佳佳自己的团队子柒文化和操盘公司微念之间的矛盾升级。但根据上述投资人表示，微念按照成立之初双方约定广告和电商收益对半分成，单独按照李子柒品牌收入项目单独核算，加上广告收入，累计分给李子柒约4000万元。彼时，微念亏损一亿元。
在新消费领域，爆品案例是否能复制，也是衡量商业价值与企业能力的核心标准之一。电商平台数据显示，螺蛳粉产品之外，李子柒品牌的桂花坚果藕粉、海鸭蛋黄酱、贵州糟辣酱、桃桃蒸米糕、水果藜麦脆等等30款不同品类的产品，都有不错的销量和知名度。其中不乏电商细分类目销售第一的成功延续。
02、脱离李子柒IP ，谁能走更远
目前，李佳佳与微念的纠纷仍在进行中。而微念投资人透露，微念给了李佳佳几个方案，股份、钱，或是权益叠加，随她选。但李佳佳方面并没有接受提议方案，并且从未提出自己的诉求，单方面在这场合作沟通中缺席。
尘埃落定前，李佳佳和微念，脱离李子柒IP后，两者还剩什么？
一个较为尴尬的局面是，正是因为前期李子柒IP并没有进行商业化，脱离广告收益和李子柒品牌的收益，李佳佳本人的商业化能力尚未被证实。
据多家媒体报道，已经有很多主打直播电商的MCN接触李佳佳，期待打造一位兼具内容和主播特质的红人。这与行业大趋势分不开，从淘宝到抖音、快手，再到现在的B站和小红书，网红都开始走直播带货的路线。
但不是谁都可以成为薇娅、李佳琦。要孵化出一个成功主播并不容易。对于红人来说，粉丝很难直接转化成消费者。虽然抖音、快手在不断培育红人主播，但至今还没有下一个薇娅、李佳琦出现。
更多老牌或新晋的美食红人，停留在为其他品牌植入带货，如密子君；或者亲自上阵吃播带货，在MCN的帮助下向主播转型，如辛选旗下的“猫妹妹” ，抖音新晋主播“张喜喜”等。也有一部分网红完成了从创意到亿级带货主播的转型，比如无忧传媒带出的广东夫妇，辛选平台带出的一系列主播。

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▲选品中的李佳琦（图：李佳琦微博）
不同于明星承接商业代言和电商主播带货的直观数据体现，李佳佳个人的商业变现能力依然有待考量。前段时间，同一赛道的张同学拒绝2000万签约沸沸扬扬，被质疑自导自演哄抬价格。网红IP的商业代言价值多少，李佳佳的代言费多少，仍需时间见证。除此以外，脱离微念，若李佳佳想运营品牌，则要重新搭建商业团队，这背后困难重重。如果直接做贴牌产品或将产品研发、供应链、选品、直播、物流仓储等相关业务外包，后期也许还要面临类似的商业纠纷，更甚者，口碑全无。