移动互联网|杨建允：2022年抖音快手电商直播间获得系统推荐流量的运营逻辑( 二 ) 短视频|阿里巴巴|腾讯音乐

一、少数头部达人直播带货出圈 → 二、更多头部专业电商达人涌现，培养用户电商习惯 → 三、平台流量分配去头部化，扶持中腰部主播成长，并鼓励品牌商入驻自播。
快手相对抖音，用户买东西更有社区属性，需要认可卖货这个主播，核心原因是快手用户对货的真假好坏没有很好的识别性，需要相信主播这个背书来保障。
当然快手平台也已意识到自己用户不懂在电商平台买到不好东西可以随便退的常识后，于是大搞信任电商，无条件退换，要求主播与店家上退货运费险来教育用户。

内容电商是一个庞大的生态体系，这是一个庞大的产业链。以抖音电商、快手电商为代表的内容电商规模快速增长是近两年国内电商市场格局最大的变化之一。杨建允认为，直播短视频作为内容营销的重要手段和组成部分，脱离不了用内容获取流量和用户，从而驱动营销的本质。说到底，短视频玩家仅仅只是借助短视频的方式，将传统意义上的流量再一次用一种新的内容形式进行了重新的分割而已。抖音、快手，无一不是如此。
内容平台的优势是占据用户大量前端的时间+丰富的用户标签+精准的算法推荐能力，因此切入非计划性购买场景、非价格敏感型、用户需求共性低、信息匹配难度更高的多 SKU 类目，相比传统电商平台，能带来更为明显的效用及效率的改善。
我们面对的消费市场，就是“中意的商品使劲花钱、无感的商品不想多掏” 。这是直播短视频等内容营销和私域电商很好的机会。
【移动互联网|杨建允：2022年抖音快手电商直播间获得系统推荐流量的运营逻辑】杨建允提醒，尽管这条路很不容易，但是主要ROI经营能够准确定位到自己消费者到底是谁，他们有一些什么样的标签，对于消费者需求及消费场景能够准确的把握，那么你的私域用户就是品牌公司源源不断的利润贡献者。