雷军和刘强东，各有一家公司倒在了2022年( 二 ) 文｜杨泥娃编辑

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而对比两个平台货的体量来看，小米有品明显多于有品有鱼，除了电器、日用品之外，还有生鲜等，因此在返佣力度缺少竞争力的情况下，消费者显然更乐意转移到货品池更大的平台上去。
其次，长期大额补贴的思路难以维系，社交电商的底层逻辑是将平台可以拿到的商品提成，分给用户，而其面向的客群主要以下沉市场为主，大多是奔着“薅羊毛”来的，而很难形成稳定的复购，在平台想要获得新客的方向来看，其“性价比”很低。以环球捕手2018年期间的补贴政策为例，一级代理拉一个用户能拿到100元补贴，二级代理也能拿到50元。按照500人的社群规模，一个大代理一天拿到2.5万元的补贴并不夸张。
一位长期做社群团购的经销商对「电商在线」提到，社交电商更适合会员自购，如果会员想要多赚佣金，那手中必须有几个“韭菜群”才行。 “但这种都是一次性的，很难长久。 ”
，京东拼购在2019年9月升级为“京喜” ，并在10月获得微信购物的一级入口，淘宝特价版（后改名为淘特）也很快上线。与此同时，东小店、淘小铺也在同一时间占据了社交电商的入口。但本质上，拼多多、京喜、淘特、淘小铺、东小店等，其实都在同一个流量池里，这个过程中难免出现“内耗” 。
（工厂直连制造）

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社交电商，很明确成了落跑者。上述社群团购经销商坦言，从2020年开始，大量团长和KOL正在离开， “品牌商在S2B2C（社交电商平台）上的销量已经越来越差了，因为卖货的小B商户都不在平台上了” 。
小B们去了哪里？伴随着疫情之后内容电商的兴起，以及社区团购的猛攻，直播间、达人短视频、各类社区团购平台等更为火热，并且以快团团为代表的一批社群团购工具，也让握有社群资源的团长们有了更直接的生意渠道。可以实现极致性价比的平台越来越多，小B们自然用脚投票，逐渐分散掉了社交电商在下沉市场的份额。
也有人说，社交电商的倒掉并不是有品有鱼和东小店的集中关停，而是早在云集上市破发就开始了。
的确，作为社区电商中成功登陆美股的代表性平台，云集的每一步都关系着行业的方向。 2020年成为云集转型的开端，云集当年Q2的财报中，会员计划的收入变成了1230万元，这个数字在上一年同期则是2.67亿，这也被视作云集近两年在会员模式上的调整。几乎同一时间，爱库存也取消了会员费。
抹掉会员标签，社交电商开始将内核转向供应链。
2021年Q3的财报中，云集净利润6140万元，连续三个季度实现盈利，复购率连续超过12个月维持在80%以上。对此，云集董事长兼CEO肖尚略表示：“在第三季度，我们继续专注于执行极致精选和供应链差异化战略。差异化的供应链矩阵，相信它会为我们的会员提供巨大的价值。 ”

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（Costco在自有品牌上的成功之处，成为零售业标杆）
某社交电商平台负责人曾提到，平台打造差异化供应链的目的有两个：第一，差异化供应链能持续吸引C端消费者；第二，与京东、淘宝等综合性电商平台相比，社交电商在传统快消品的销量上并不占优势；第三，自有品牌的毛利高，对无法整合资源的小B商户而言，更有吸引力。