优衣库|优衣库开始在中国“失宠”了( 四 ) 优衣库|开始在中国“失宠”了

但值得注意的是，据虎嗅大体计算，2021财年，优衣库中国大陆平均单店营收3231万元，2020财年，平均单店营收3089万元，2021财年，即2020年9月至2021年8月，中国大陆也同样处于疫情之下，但为何那时的单店营收还可以增长呢？
在官网披露的分析师会议文件中，优衣库也提到相较于外部因素，内部因素更需重视。或许，最新季度优衣库中国门店的单店盈利下降，已反映出产品吸引力出现一些问题，正如优衣库在分析师会议中提到的那样。
另外值得注意的是，除了现有门店的单店盈利出现下滑，优衣库门店在下沉市场的开拓也并不理想。
优衣库曾表示，“为了在中国市场更长远地立足，优衣库还将目光瞄准了中国三四线城市的下沉市场，或许那里将是优衣库们未来的“耕耘沃土” 。但据极海品牌监测数据，从2021年初到12月，优衣库新增门店96家，其中一线城市17家、新一线39家、二线20家、三线9家、四线6家、五线5家。新店仍然主要集中在新一线和二线城市。
“这或许与三四线受众的服装偏好有关，优衣库的性冷淡风和定价是不是被三四线消费者接受，是一个问题。”服装营销专家向虎嗅表示。
据称，优衣库所有的线上流量最终都会导向天猫旗舰店，有一个原因就是更利于分析消费者数据，从而指导线下门店的选址和规划，优衣库在三四线城市开店速度并不快，或许也反映出三四线消费者数据情况。
毕竟，对于一个品牌的扩张来说，渗透率、覆盖度都是非常重要的方式，这些，都需要在门店的密集度以及下沉度上下功夫。
“在一个城市密集开店是抢占消费者心智的策略之一，当你身边都出现这家店时，自然会加深对这个品牌、这个店的印象，消费习惯也自然而然养成，所以密集度非常重要。而且，很多时候，鞋服品牌的天猫店消费者是跟线下门店消费者重合的，也就是说线下逛街时有这个品牌可以买，他们可能同时也会选择在网上购买，从某种程度上来说，线下门店也是线上店铺的重要引流手段。
所以品牌为什么要开拓更多的城市以及推进下沉，这个原因也很重要。”服装分析师子睿向虎嗅表示称。
如此来看，优衣库的线下门店策略如何调整，也是优衣库要面临的挑战。
写在最后
在当下的中国市场，国内新兴品牌日渐崛起，在某些品类已经挑战了优衣库的传统地位。90后和Z时代成为消费主力，他们消费习惯和偏好的改变，也给服装领域带来愈发深刻的变革和冲击。此外，叠加疫情因素和经济大环境的影响，也令服装大品牌生存环境愈发复杂。
这些变革在水面下，表面平静缓和，实则剧烈汹涌。
而优衣库这样的服装巨头在如此环境下如何自处，也成为焦点。
其实优衣库一直在做着各种尝试，比如其近年来重点推动的Ariake Project改革，就是向数字消费零售公司转型的尝试。在这一改革中，优衣库试图将信息转化为产品，根据顾客的日常反馈，创造出顾客真正想要的产品。
要知道的是，从 1963 年成立至今，优衣库每次转型的背后，都是无数艰难时刻，但正如柳井正所说，" 你承受越大的风险，你才有可能获得越多的利益。"
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