天语|国产手机“春秋争霸”之天语兴衰史( 三 ) 国产手机|安卓

这些都远远超出了普通消费者的消费能力，短时间内难以打开市场。所以在当时 BP 机虽然不方便，但还是大多数人的选择。

1995年，由于销售不畅库存大量积压，荣秀丽的老板在手机代理生意中亏损了160万元。
“160万元在1995年还是一笔巨款，而我的老板是香港人，正考虑在1997年香港回归前办移民。 ”荣秀丽回忆时说，在老板屡屡施加的巨大压力下，荣秀丽一咬牙：“赔了这么多钱算你借给我的。 ”
背上160万元的债务，心里不可能没有压力，不过荣秀丽想得很清楚：“挣钱嘛，凭什么挣不回来？读MBA有一个好处，就是给你的信心弄得很膨胀，坚信钱一定能挣回来！”

不过，自信是一回事，实际该怎么解决还是得想办法。于是，她便与公司的另外两个同事协商，三人按 3:1:1 的比例共同承担债务，并分享日后的盈利。
但刚开始不久，其中一人就跑路了，另一个留下来的人被荣秀丽积极乐观的精神所感动，便主动承担了 35% 的股份。而这个人就是倪刚——未来成为比荣秀丽小 10 岁的丈夫。

4 ，商界花木兰1995年，荣秀丽和老板达成协议，接手了公司的存货和百利丰的代理权，同时加上160万元的债务，成立了百利丰通讯公司。据她回忆，加上借的钱，总投资将近 500 万元。
不过，百利丰的大哥大有时候会出现打不进来的现象。当时业内销售大哥大的普遍不提这事，但荣秀丽发现后，主动召集客户说明缘由并准备为客户换货。
结果，一大批客户选择了退货，这直接让她遭受了巨大的损失——可谓是屋漏偏逢连夜雨！不过她还是选择了硬扛。

正所谓“祸兮福所致” ，在乱象横生的手机江湖，荣秀丽却因为此事成就了自己的金字招牌——信誉。
但退回来的货始终要处理的，于是她施展强硬手腕，促使供应商百利丰花大力气改善了大哥大的质量。无形中，荣秀丽树立起了另一个金字招牌——质量。
有了这两块“金字招牌”保驾护航，荣秀丽的生意越做越大。后来，百利丰通讯成功拿下了加拿大北电网络公司的通讯器材代理权。

从1997年起，百利丰通讯又进一步成为诺基亚、松下、西门子、阿尔卡特等各大国际名牌手机的区域分销商。
1998年底，百利丰通讯凭借着对中国手机市场的深刻理解和无可匹敌的销售业绩，击败众多竞争对手，成为三星“Anycall系列”移动电话的中国地区指定代理商。

回想当年，荣秀丽总结道：“开始一两年赔钱是因为不会做，后来这么多年几乎没有赔钱。做生意没有秘诀，就是要慢慢积累，不能着急。 ”
通过做手机代理生意，荣秀丽不仅还清了所有欠债，还积累了人生“第一桶金” 。
古有花木兰“替父从军” ，今有荣秀丽“接盘从商” ，也算是商业史上的一段传奇故事了，而这也是她在男人扎堆的行业闯出的第一番成就。

（二）天语手机传奇

1 ，初创曲折虽然手机代理生意已经做成了行业巨头，但荣秀丽还是不开心。她觉得卖别人的产品，不管是销售模式，还是价格，都是三星等国际巨头定，在销售渠道上没有话语权。
按照当时的手机销售模式，她几乎是躺在家里数钱。在这个手机价值链中，承担风险最大的是手机厂商，门槛最低的是终端销售渠道，最舒服风险也最小的则是代理商。
荣秀丽觉得这个模式虽然舒服，但从逻辑性上来讲是不合理的。她笃定：不合理的事情就必然不能持久。既然这个模式是厂家定的，她改变不了，那就自己做厂家！