拼多多Temu狂飙北美，原来国外群众也爱砍一刀( 三 ) 编者按：本文来自微信公众号

此外， Temu也开出翻倍薪资挖人。据招聘信息显示， Temu正把“分析市场及竞争对手状况、保证产品销量和利润率、完善售后、保持店铺好评率”当作招聘重点。
对于Temu而言，除了学习SHEIN的供应链和风格，如何像SHEIN一样实现盈利，才是正解。 Temu正在努力压缩成本，寻找砸钱换增长的替代方案。
Teumu选择了最直接也是最能获得市场好感的方式——砍卖家“一刀” 。
丛林法则
Temu一系列补贴、砍价活动跟拼多多很相似，是各大电商平台惯用的方法。平台运营初期，想吸引新客户下单，就必须先给出足以诱惑人的折扣，让他们产生“占到便宜”的消费体验，培养购物粘性。
一位跟Temu团队接触过的品牌出海公司创始人认为：“任何营销策略，在低价面前几乎都没有反抗之力。 ”
在他看来， Temu不太像传统电商，而是一个“超级大型独立站” ，卖家只需向平台供货，其余交易流程、物流履约等均交由Temu负责。 “免佣金、免运费仓储费，免广告费”的福利政策确实吸引了一大批卖家。只是，另一些卖家对Temu有不同看法。
跨境电商创业者娜娜梁认为， “对于中小卖家而言，从Temu中赚到钱不容易，目前最多情况是，一些供应商厂家能赚些批零差价。 ”
Temu采用“丛林法则”卖家报价模式。根据Temu招募的品类，卖家提报相关商品和价格， Temu再从中选出最低价产品。
一旦有了更低报价， Temu就会甩掉之前选择的供应商。为了抢到Temu在北美的红利成功入选，不少卖家卷入价格战的循环。
这种“低价为先”的思路同样应用到已上架商品中。据职场Bonus报道，即使在售商品已开始出单，却因为出现了价格更低的，相对高价品便会被平台毫不留情直接下架。

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来源：职场Bonus报道截图虽然卖家不用向Temu支付佣金和保证金，但同样缺乏差异化定价权，也不参与引流、营销等运营环节，卖家在Temu扮演的更多类似于“白牌工厂”的角色。
如同置身弱肉强食的修罗场，卖家必须以想方设法维持同品类最低价这一硬指标，方能在Temu继续存活。

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卖家-Temu-消费者链路图，来源：浙商证券研究所此外，在售后方面， Temu原样复制国内拼多多对消费者的重视和保护哲学，一旦交易出现问题，平台会让商家退款给消费者。
但出于北美物流成本考虑， Temu商家一般选择仅退款不换货。娜娜梁表示：“海外物流成本太高，不可能换货或者退货，一般就直接选择丢掉这一单的钱，换货只会赔得更多。 ” 。
前期Temu为了鼓励卖家入驻，由平台承担运费，但自2022年12月12号0点开始，非预售模式的送货费用，改为由商家和平台各承担50% 。这难免令还没享受到平台红利的新入驻卖家有所顾虑。
此外， Temu还向亚马逊学习了严苛的卖家规则。对于问题严重的产品，卖家需支付五倍的赔付金，同时还会给予降低店铺权重、移除资源位、禁止上资源位等惩罚。
“出海”面临的共同挑战
Temu如今正面临水涨船高的营销成本。据悉， 2013年北美电商获客成本平均为4.5美元/用户，目前已涨到40美金/用户，涨幅超10倍。
东兴证券认为，随着海外流量成本日益提高， Temu通过广告投放推广，较难实现低成本积累庞大用户数。
除此之外，想在北美电商市场真正称霸， Temu在仓储、物流等方面还有很多课要补。