内存条|2023年，图文、短视频和直播，电商该怎么做？——2022年思考（6）宏碁|三星|鲁大师

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2023年，电商的方向，应该是以图文为基础，努力做好短视频，再尝试做直播带货，把三者进行有效的结合起来。

电商，发展了这么多年，还能做吗？
事实上，电商平台的流量，逐渐见顶；各个平台的用户群体，也比较稳定；电商平台的规则，也越来越完善……电商卖家和运营们，可以寻找的漏洞越来越少，想走捷径越来越难。

而且，还有一个很大的问题，就是在电商平台上，要花钱的地方越来越多。
包括推广费用，营销费用，甚至退换货包邮的运费保险，一些技术服务费等等，可能还需要去买热搜关键词、竞价排名……

只要你愿意，在平台上花钱，并不比线下实体店少，这已经是不争的事实。特别是如果要做基础销量，那还要自己去做销量，简单来说，就是刷单，做好评，做晒图等等。
对于电商来说，这一些都还是花在平台上的钱。
在线下，同样也需要花不少的钱，例如，拍图、拍视频，做详情页，寻供应商，招运营、打包、发货，快递费用、仓库租金等等，当然也还可能需要压货备库存。
所以，电商对于企业和个人来说，投资也不小，而且这一系列的投资完成之后，你仍然还不知道你自己的店铺竞争力怎么样，在什么样的位置，成交量能不能一直这么稳定。

如果是在线下实体店，还可以明显的看出自己店铺所在地段的人流和附近周边的经营环境、消费能力，以及持续经营所带的影响力和回头客等等。
但电商，你却很难看清楚这一切，特别是在花钱推广的情况下，很多都是虚假的，因为只要你一停推广，相关的数据，很有可能就会迅速下跌，变成两个完全不同的店铺。
那么，既然电商这么难，还能不能做？
现在的电商，其实有两个方面可以选择。
一个是传统的图文电商，例如阿里巴巴、京东和拼多多这几个传统电商平台，虽然也有短视频和直播，但仍然以传统的图文详情为主；另一个就是抖音和快手这类短视频和直播为主的电商平台。

电商，主要是要解决供应链和产品的质量问题，然后再加适当的价格和推广，以达到成交的目标。

因此，产品的供应链非常重要，特别是对于小卖家来说，在产品价格上和营销推广上，很难有大卖家的优势，因此进行电商产品的差异化，这是一个最好的尝试。
在短视频电商当中，再结合起短视频和直播两种宣传方式，毕竟短视频和直播，对于图文来说，更加直观，也可以进行更多的互动，增加与消费之间的相互信任，和消费者对产品的了解程度，当然也就大大的增加了成交的可能。

所以，图文、短视频和直播，对于电商来说，这三个是肯定都要做的。

但从成本上来说，图文传统，但是稳定；短视频，需要文案、拍摄，成本相对较高；直播，在没有粉丝量，没有特色、没有价格优势和产品吸引力的情况下，普通卖家很难引起消费者的关注。
2023年，电商的方向，应该是以图文为基础，努力做好短视频，再尝试做直播带货，把三者进行有效的结合起来。
当然这一切的基础，是有一个好的产品，一个有吸引力和竞争力的好产品，如果没有好产品，那么一切都是虚的，就算卖出去，大量的退货，只会增长快递等相关费用。