阿里巴巴|中国互联网的流量屏障能否被打破？( 二 ) 阿里妈妈|中国互联|零售业

之后，进入双11大促周期后， A品牌参加了阿里妈妈平台营销策划中心推出的“双11全民种草计划” ，对前期全域种草的人群进行二次触达，一系列的操作帮助在中国市场发展处于相对早期的A品牌实现淘内人群资产增长超60倍的惊人成绩，并实现了声量和生意的双增长。
从线下活动，到线上全域种草，再到全域种草人群的序列化追投，促成转化，百秋尚美与A品牌联手完成了一次教科书般的全域经营实践。回顾流程，联通原本脱钩的全域种草与后端销售转化是不容忽视的一环。而阿里妈妈全域种草方法论，是将链路畅通成为现实的关键。
打通藩篱，全域互通
种草动作与实际转化原本是脱节的，对此，简嘉裕曾有深切感知。
“我们以前做市场投放都会面临销售的灵魂拷问。譬如我去找一个达人投放种草内容，销售会问这个达人有没有效，但我只知道他的流量、互动率或者互动总和，后端不管是收藏、加购或进店，我都不清楚。这是我们当初在操作达人种草时经常遭遇的灵魂拷问，我们无法回答这些更深层次的数据沉淀问题。 ”

简嘉裕遭遇的灵魂拷问，是品牌意图进行全域经营时最大挑战的鲜明体现。
以消费周期较长、种草重要性更高的美妆行业为例，品牌要获取消费者信任，在前端必须进行很多内容种草类的消费者教育，但是投下去的种草预算到底带来多少转化却是黑盒，品牌难以了解投入产出的具体路径，也就难以做出更有效率的投放，难以实现经营层面的突破。
在阿里妈妈平台营销策划中心-美妆行业品类经营负责人亨栎看来，当前，新锐国货美妆赛道竞争愈加激烈，而相应的消费者认知又变得更为成熟，这驱使着整个行业更加注重底层研发的投入，然而伴随赛道投资环境趋于严苛，美妆品牌们市场营销预算相对吃紧，因此钱必须要花在刀刃上，品牌对于内容种草投入的准确性以及其对后链路的影响有着更为强烈的诉求。让品牌们头疼的难题，成为阿里妈妈全域种草攻克的靶心。
2022年双11期间，阿里妈妈平台营销策划中心推出的“双11全民种草计划” ，便精准解决了困扰品牌们的难题。仍以美妆行业为例，活动期间，参与了双11全民种草计划-美妆行业专场的品牌共回流了4000万+消费者资产，通过阿里妈妈进行人群序列化追投，这部分人群呈现了更好的数据表现。与商家自投人群相比，收藏加购率提升150%+、成交转化率提升220%+、客单价提升10%、人均互动次数提升40%+ ，各项数据表现较好。
实打实的数据显示，无论是A品牌还是美妆品类，全民种草计划真的有用、真的好用。全民种草计划之所以能够取得这样的效果，在于阿里妈妈对自身前中后台能力的串联和打通。
在前台，阿里妈妈与全域媒体资源进行种草合作，如腾讯系、字节系、B站、微博、网易云音乐、小红书、美柚等，形成全媒体立体种草矩阵。朋友圈广告能够直接跳转天猫店铺，也是阿里妈妈前台能力的一个体现。

“双11全民种草计划”全媒体种草资源
不过，时至今日，各大媒体平台的内容营销资源价格都已经十分透明，相应的投放渠道也十分发达，品牌若想自主进行投放并不难，在此背景下，阿里妈妈全域种草仍受到追捧的关键在于，其帮助品牌建立了从种草到转化的完整链路。
最核心的环节在于，在前台完成全域种草的营销展现后，针对各媒体平台上种草触达过的人群，阿里妈妈让商家能够一盘棋地来看全域的人群资产。直白一点说，依托阿里妈妈的数据和技术能力，品牌终于能够将碎片化的种草数据和后链路数据进行联合分析，为自己的下一步经营决策提供更准确的依据。