联想|直播运营没有最优，只有相对次优的发展路径研讨会|智库

对于大多数公司的运营人员而言，要预算没预算，要专职人员没有专职人员才是生活的全部。但是，生活需要继续，工作需要推进。我们账户结构实现的难易程度要由浅入深层层展开。
【联想|直播运营没有最优，只有相对次优的发展路径】NO1、产品结构
以终为始、结果导向是很多大Boss要求团队成员必备的素质，而作为最终的结果之一：“爆品” ，就成为了大Boss口中出现频率最高的词汇之一。要打造“爆品” ， MCN的选品或者是品牌商的产品结构设计都是其中的关键。
原因无它，对于直播间而言，无论是什么样的“粉丝” ，利益是驱动TA们进入直播间的根本原因，这样需要周期性或者阶段性的产生“爆品”带动GMV的增长。如此，对于没有预算、没有专业人员的小公司直播运营团队而言，首要的问题就是产品结构的设计。
理由很充分，无惧东西，向内求，做好自己才是问题的关键！
NO2、公（私）域结构
人生都有高光的时刻，同样直播间也有自己的峰值时刻。但是问题在于多数情况下，流量都是起伏不定的，在公域运营的拓今而言，需要及时的引流私域。
对于小公司而言，要建立基于AIPL模型的粉丝全链路上的媒体投放和品牌触点管理体系是非常困难的，但是要增加一个运营管理人员从成本上来讲，却是可以接受的事实。
如此，在及时的粉丝标签的基础上，通过适当的利益诱导分级进入不同的社群进行精准化的私域社群运营，建立用户对产品的长期信任，挖掘用户的复购和裂变价值成为直播运营团队的重要工作职能。
NO3、付费结构马云有一句名言，商机面前多数人都是：看不见、看不起、看不懂、来不及的过程。基于各种原因，一部分品牌主错过了短视频快速发展的红利期。当看到头部的赚钱效应以及品牌效应之后，才开始组建直播运营团队。这样无可避免的面对“内卷”成红海的市场竞争环境。如此，福袋、豆荚投放和搜索所产生的付费结构内容就成为了无法回避的内容。
问题在于：对于中、小企业而言，预算以及相应的预算编制权是非常敏感和非常关键的因素。在没有看到成绩之前，要让Boss们常态的投入也成为了玄学的存在。这也是多数直播间倒在“黎明”前的重要原因。
NO4、流量结构
恭喜您，如果贵公司的直播运营团队在阶段性分析报告的时候能谈到流量结构的话题的时候，那么贵公司所在的直播间估计月度GMV已经达到了6位数的金额。直播运营团队里面应该有专职的短视频拍摄策划人员，甚至有了第三方的代运营团队的加成。您所在的直播间的流量来源已经不是单独的平台推荐或者是人设记忆，而是来自多个平台的短视频引流。这样当面对系统风险：大品牌商的节日截流、头部主播抢流，甚至是系统平台分流的时候，您的直播团队依然能够坦然应对。
健康的流量结构应该是视频端流量、直播推荐流量和付费流量同时运行，特别是平台支持视频端流量的情况下，更应该加大对短视频的支持力度。