传音|向海龙再跳槽，传音难成抖音( 二 ) 向海龙|抖音

2021年前三季度，传音营收358亿，同比增长43% ，归母净利润29亿，同比增长47% 。其中，近95%来自手机业务。

据信达证券调研， 2021年第三季度，传音在非洲等地区开拓的移动互联业务的营收约为1.3亿元，占当季传音总收入不到1% 。

传音此时挖向海龙加入，目的不言而喻。

向海龙的营销打法自成一套。他在百度工作14年，积累了一套竞价排名和商业运营管理体系，深谙商业变现的玩法。

离开老东家后，向海龙需要一个大施拳脚的机会。显然，国美、抖音都不是他的伯乐。

对传音来说，非洲市场的手机硬件业务，市场占有率近些年一直徘徊在45%左右，上升空间小了。移动互联业务是一块必须啃下来的市场。

更致命的是，卖硬件，利润薄。 2021年，传音智能手机营收创新高，但电子元器件涨价了，毛利变低了。

财报显示，传音2021上半年能手机营收184 亿元，同比增长近80% ，毛利率22% ，还降了4个百分点。

解决毛利率走低的困境，直接办法是扩大销售规模。但不同于非洲，其他新兴市场早有国内其他手机品牌的布局，比如在印度等东南亚市场，小米、OV、苹果，合计市占近70% 。

而目前，传音成本压力也摆在眼前。 2021年前三季度，传音350亿元的营收里，成本占了320亿元，光销售和管理费就有30多亿。

传音在非洲家喻户晓，品牌知名度高，这块根据地必须守住。一个破局的路径是，参考苹果做法，硬件赚一笔，软件再赚一笔。

目前，传音的存量手机设备达到数亿，其经销商数量已经超过2000家，搭建了生态壁垒。

打破僵局，开辟新的利润增长极，这个任务落在了移动互联业务的肩头。

荆棘密布

向海龙的加入，是传音软件业务商业化的关键。

业内人士告诉《21CBR》记者，向海龙有场硬仗要打，他熟悉的那套商业化操作，在非洲市场可能水土不服。

首先，作为一家硬件厂商，传音独立开发能力存疑。一些热门移动应用是联手互联网巨头做出的，比如非洲版云音乐Boomplay ，是与网易合作研发的。

这些合作项目里，传音处于弱势地位，决策权在巨头手中。

传音曾在2018年联合联合阅文集团，成立合资公司传阅科技，在2020年，与腾讯旗下公司成立提供浏览器服务的Cloudview Technology 。传音给了合作方超50%的绝对控股权。

如果巨头不重视，产品缺少创新，传音的困境是显而易见的。

在易观分析师廖旭华看来， “这些合作可以理解为平台和开发者的合作，只是非洲市场关注价值比较小，绝大部分互联网巨头，还是会把大部分资源投入到发达市场和主流新兴市场。 ”

对于传音而言，这样的合营模式又是常见的。在2021年上半年财报中，传音所公布的合营企业就达到25家。

其次，移动软件行业竞争激烈，强者当道。

在视频方面，国内有抖音和国外有Tiktok ，音乐播放器有Apple Music、Youtube Music等。做低端手机的传音，传音很难与前述竞争对手一较高下。

一名中国籍旅非人士透露，很多外资企业员工驻扎在非洲，他们很少使用传音手机乃至其移动应用。 “在中资企业工作的当地员工，会使用微信、QQ沟通工作。当地人线上沟通多使用facebook旗下的what'sapp、Instagram等应用。 ”