姓氏|王老吉“姓氏罐”破圈背后，我们需要重新审视消费者( 三 ) cemu|模拟器|x86|开源|c++|任天堂

春节，在中国人眼中是一个无比重要的节日，意味着合家团圆，追求吉祥。王老吉本身的品牌名称就充满吉祥意味，再加之配以大红色的颜色风格，春节氛围直接拉满。
同时，王老吉给了用户一个购买的理由。要知道，过年是走亲访友的密集期，送礼是表达心意的体现。消费者一定会考虑既要拿得出手，又要体现心意。而专属的姓氏罐，正好帮助消费者传达了这片用心。
罐子上的图腾是本氏族的徽号或象征，是原始时代人们崇拜的保护神，用来解释亲缘关系。姓氏图腾蕴含着守护氏族的意义，将世界各地同一个姓氏的人连成一家，久而久之便形成了对亲人的良好祝愿。春节团圆，把自己的姓氏图腾罐带回家，打开专属于自己家的吉祥红罐，过节仪式感拉满！
4. 和消费者及合作伙伴玩在一起【姓氏|王老吉“姓氏罐”破圈背后，我们需要重新审视消费者】在互动上，王老吉这次的表现同样可圈可点。
1）主动造势
仔细盘点本次营销事件背后，王老吉并没有进行大面积的产品广告投放，仅在自家新媒体平台进行了主动宣发。华杉老师曾讲过，“文化母体”的力量是无穷尽的。春节和姓氏图腾组合在一起，就是王炸，天然具有很强的联想性和话题性。结果也不出意外，自媒体和用户纷纷自传播，成为了王老吉的“推广大使”。
这也提醒品牌本身，与其自嗨或强行借助外力拉高传播效果，不如深入洞察文化母体，将自身产品营销巧妙和场景做结合，引爆话题，传播自然且效果良好。
2）和合作伙伴互推，共同造势
利用品牌官方微博力量，相互引流。本次合作品牌有：曹操出行、WPS、周黑鸭、金龙鱼、李锦记、周六福等。

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3）用户内容再创造
这次事件破圈后，产生了大量的用户评论内容。我们常说，很多时候，社交媒体的评论区会比帖子内容本身更精彩，一起来看看。

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王老吉官方公众号发掘这些精彩的UGC内容后，顺势而为，隔空回应，用海报表达观点，再次引发关注和传播。

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4）线下场景扩大覆盖度
我们都知道，地铁广告仍然是线下曝光的有效渠道。这一次，王老吉将姓氏罐搬到了地铁站里，在过廊设置真实的姓氏罐，引发乘客驻足观看。

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一来，这是一种十分特别的广告展现形式，打破了以往的LED荧屏等呈现方式，而是将实物摆在了地铁站当中；二来，由于姓氏罐具有独特性，极容易引发乘客寻找自己姓氏的罐子，从而形成传播和拍照。
5）线上线下场景联动
除了线下的实物互动展示外，王老吉还在线上制作了H5，供消费者了解姓氏背后的故事，扫描每个瓶身上的二维码可以查看图腾背后姓氏的含义，实现了从线下到线上的场景联动。

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三、对品牌是损伤还是添花1. 各种百家姓会导致品牌资产的流失吗？有网友说，姓氏罐会造成消费者对“王老吉”品牌认知的混乱，造成品牌资产流失。
我个人是不太认可的。百家姓的姓氏罐反而是通过其他姓氏带动了王老吉，让品牌形象更加深入人心。“王老吉”本身具有很高的喜庆氛围，围绕吉文化做多元化品牌阐述和重构，利于品牌焕发新的活力。
另外，所有产品都在尝试占领年轻消费者。本次的营销，也是希望通过国潮文化拓展年轻消费群体，和他们产生共鸣。品牌年轻化，是王老吉必须面对的课题。