通过沉浸化场景刺激复购，出海家居品牌EUN36氪首发 | sku 京东零售集团|红包|徐雷|好物

文｜陈曦宁
编辑｜彭孝秋
36氪获悉，出海家居类品牌EUNA近日宣布获得来自蓝海众力资本、惟一资本的天使轮投资，本轮融资由明论资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于产品研发及品牌推广。
据了解，目前EUNA的主要SKU集中于桌面家居产品，主要品类聚焦于餐厨类用具，包括刀、叉、盘子等，目前其爆款单品为刀具，主要的销售渠道为亚马逊与独立站。EUNA整体GMV自2021年6月上线以来累积在数千万人民币左右，目前单月的销售额可达到300万人民币左右。

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EUNA包含多个SKU的商品图册
不同于过往亚马逊卖家铺货的销售逻辑，EUNA在营销上更注重品牌的培养，擅长将多个SKU通过场景拍摄、网红种草等方式刺激复购。目前，其主要的流量阵地为INS、TikTok及META。特别是在INS端，EUNA透过美图与KOL互动的方式低成本打开市场。
目前，其产品的复购率在20%-30%左右。“因为我们的照片包含多个SKU，而且很有生活场景感，不少客户属于月头在我们这买了刀，可能到月底他又会来补个盘子之类。”品牌创始人陈耀宏告诉36氪。此外，其产品的客单价也高于同类跨境电商类产品，以其刀具产品为例，其刀具产品主要为自主研发，此前在亚马逊上单品类排名靠前，且单价在60-150美金左右，是排行榜上单价较高的刀具。

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EUNA主打的刀具产品之一
目前，EUNA已经将SKU做到2000个左右，以主打产品自主研发+周边产品买手采购的形式组件供应链。其品牌创始人陈耀宏为连续创业者，此前曾有过电商经历，也曾就职于跨境电商品牌傲基。陈耀宏告诉36氪，他出身于阳江，此地在家居、餐厨类产品上拥有众多工厂，也是他拥有强供应链能力的原因。目前，EUNA拥有多个合作工厂，陈耀宏表示目前EUNA可实现每月每品类原创上新1-5款新品，非原创品类上架300款左右。
作为本轮投资方，惟一天使基金创始合伙人郑连发表示，此次投资EUNA主要看重创始人陈耀宏及团队拥有丰富的供应链背景，且在营销上拥有内容思维，擅长通过场景感照片及短视频传达餐厨用品理念。值得一提的是，这也是惟一资本在12月后再次宣布加码出海家居类品牌，在12月时主要聚焦TikTok短视频营销的Newme也宣布获得其投资。对此惟一资本表示跨境电商行业在2021年是一个转折点，整个市场已从“卖供应链”的卖家思维逐渐往品牌创设转移，因此，惟一资本会着重关注有品牌思维的跨境电商公司。此外，惟一资本也关注这一领域的基础设施，如仓储物流等领域。
【通过沉浸化场景刺激复购，出海家居品牌EUN36氪首发 | sku】本轮投资方蓝海众力资本创始合伙人谭礼表示：餐厨用品，正在从功能性自用产品，逐渐变为社交产品、社交语言。我们看到很多欧美用户和网红，通过分享自己的餐厨用品、生活方式来个性化自我表达。EUNA洞悉到餐厨用品这一结构性的变化趋势并顺应这一趋势，结合EUNA的产品美学特性和场景特性，给用户和达人提供场景化美学内容，产品获得用户和网红的高度认可。基于此，蓝海前后用时一个月就完成了对EUNA的投资。