realme|一年超越500万,真我GT系列决胜中高端( 二 )


话说回来 , 和往年618大促期间一片红火的景象不同 , 2022年的618是公认的“冷清” , 除了第一天各家例行发过战报之后 , 之后都是一片风平浪静 。 “能打平去年就算赢” , 无论是realme副总裁徐起 , 还是平时与其他厂商的小伙伴交流——不仅仅是手机厂商 , 大家不约而同都是这样的口吻 , 今年整体大环境和消费者的信心接二连三地受到各种负面冲击 , 影响真是太大了 。 “大环境不好就练内功” , 这也几乎成为很多从业者的共识……
寻求与消费者的共振

不久之前5月26日的realme 618盛典发布会上 , 徐起宣布:realme更新品牌名 , 将中文品牌名称“真我”放在更加显眼的位置 , 基本上与“realme”同等醒目 。 我认为在中国市场 , 这是一件非常重要的事情 , 现在强化“真我”中文标识 , 起码在消费者认知上是一个进步——我甚至觉得这样的动作更早一些就应该做啦 。

在这场发布会上 , realme还推出了限量5000台的真我GT Neo3(150W)火影限定版 , 这是继半年多以前推出真我GT Neo2龙珠定制版之后做的第二次IP联名合作 。 从两代定制版所呈现的效果来看 , 我觉得realme在这方面也算是慢慢找到了感觉 , 火影限定版在所有周边的定制上 , 继承了欧加集团在IP合作产品定义上的态度 , 细节和创意都是满满 , 比起某些做了多年IP联名却一直不得要领的品牌强多了……

除了品牌升级和产品个性化打造 , realme今年在品牌运作上也有新动作 。 比如在真我GT Neo3发布会上宣布了realme品牌的游戏合作计划 , 成为2022王者荣耀全国大赛首席合作伙伴 。 前段时间618大促启动的时候 , 各家忙着推出新品和大促政策 , realme却一反常态、不慌不忙地在全国各地搞着“真我杯大赛” , 深受《王者荣耀》玩家的关注 , 这种强烈的反差我看在眼里不免觉得有些好玩 。
6月11日 , realme独家冠名的首档王者荣耀电竞综艺《战至巅峰》也正式开播 , 锁定这款游戏的核心用户 , 是realme当前赢得知名度与消费者共振的重要途径 。 “realme需要更多品牌建设以支撑产品力和市场份额的双双上行” , 一直以来我都是这个观点 。
这一点在5月26日realme 618盛典发布会之后的采访中 , 徐起也有所提到 。 他说realme在接下来的产品线打造上会更加聚焦精品 , 将精力集中在技术突破方面 。 在享受过2021年的“爆款真香”之后 , realme也领悟到了次旗舰产品对于品牌的重要意义 。
首先在平台选型方面 , 次旗舰已经成为上游处理器厂商更加关注的领域 , 骁龙870、天玑1200/8100等产品的接连出现就是证明 , 到了2023年 , 骁龙8+、天玑9000这些今年的旗舰SoC下放 , 会让这个层级的终端竞争力更强;其次 , 次旗舰产品力的打造相比旗舰难度更小 , 往往聚焦在2~3个差异化的核心卖点 , 就可能形成突破 。
另外 , 在专访中徐起也说 , 大环境不佳会造成过去旗舰产品的消费者降低消费预期 , 再加上中低端产品消费者原本正常的消费上行 , 2000元~3000元区间会成为未来一段时间智能手机的消费密集区 , realme借之前的势头 , 更好地强化这个区间的产品力 , 能更好地夯实自己的用户基础 。
相比自诞生以来在全球市场的高歌猛进 , realme今年首次宣布对年度目标做了10~20%的下调 , 以应对当前较为疲软的市场表现和预期 。 徐起也表示 , 除了尽量保持智能手机业务的平稳之外 , 还会将重头放在IoT产品上 。 目前realme的IoT产品中 , 我觉得音频产品已经有了一定的用户基础 , 特别是今年真我Buds Air3 , 是一款杀伤力很大的ANC耳机 。