玉雕|这个春节，这里的小镇青年快要不够用了( 三 ) MWC|世界移动通信大会|ict|mwc

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镇平罗营村和田玉市场来源 / 快手截图
在这里土生土长，年纪更大的70、80后们，见证了镇平更悠长的变迁。
梁金刚是70后，15岁就跟着师傅学画画、雕刻，在广州、北京辗转做过玉器生意，他对深燃回忆，上世纪90年年代，玉雕还是一个高消费品，他们做的玉雕，最早要到广州卖给华侨，“那时一个镇做这门生意的只有五六个人，我们一趟能赚几百块，那时有的地方平均月薪才150块”。
后来全国消费水平大幅提升，玉雕普及，来镇平淘货的人变多。
王青奇是83年生人，从2003年开始就在镇平老家从事玉雕行业。他介绍，那时很多地方开始修建古玩城，这类旅游景点有大量玉器需求，“铺一遍货量很大”。从2003年到2014年，镇平玉雕市场规模直线上升，以前在马路边摆放的摊位，形成了固定的市场。卖场也在变迁，“最开始是在一个铁皮棚里，慢慢的形成了室内市场，又慢慢形成了原料的市场，越来越细分”。
现在，镇平有十个“大卖口”，人们来到这里或摆摊，或淘货，品类涉及和田玉、岫玉、独山玉等。
2007年，就有人在镇平做电商，不过直到2014年，电商体量都非常小。2015年，微商兴起，市场开始慢慢接触网络，“2017年，就开始直播电商的时代了”，王青奇介绍。
王青奇公司原本做租赁物业，等到2017年直播萌芽时，陆续参与了各平台直播基地的创办。最近快手年货节活动，为了促销，基地里很多商家的直播背景改为了大红色，很有过年的氛围。他最直观的感受到直播电商给镇平带来的变化，商家搬来了又走，人员更替里，“能看到很多人的逆袭”。
老任是乘上直播电商风潮的商家，刚开始做时，用他的话说，为了投流，一两天就把积攒的100万亏进去了，后来生意了有起色，2018年花52万买了人生第一辆车，提车那天，他绕着乌鲁木齐的二环公路跑了一整圈。有一次出去旅游，看到当地学校环境简陋，孩子在地上吃饭，窗户冬天都是透风的，他出资了30万，帮助学校翻修。
2019年，梁金刚也回到老家做起了直播电商生意，现在快手账号有20万粉丝，还在摸索直播带货。据他观察，后来实体店生意不好做了，有不少同行都回到镇平老家做电商、做批发，直播电商的浪潮来了就做直播。
【玉雕|这个春节，这里的小镇青年快要不够用了】来到镇平的掘金者越来越多，也助推着镇平产业发展。
镇平玉雕产业年产值200亿元，年销售额230亿元，年均创增加值30亿元，是中国最大的玉石加工销售集散地。
有一个让管帅印象深刻的变化是，之前来市场买货的人，很多是二道贩子，会斜跨一个小包，拿着手电在市场里转悠淘货。现在，这些人拿着挎包，往摊位旁边一坐，一边拿着手机支架直播，一边跟摊主谈价钱。手机支架在这里是畅销品。

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镇平某个玉石市场门口摊贩的小车，手机支架成为了最畅销商品
从线下交易，到电商，再到直播电商，镇平焕发出新生机。据官方介绍，预计到2024年，镇平县玉雕加工企业突破2万家，玉雕市场达到12个，各类营销企业、门店、摊位、电商增加到4万家，从业人员达到40万人。玉产业总体规模将超过1000亿元。
03 产业带能起飞吗？
不过在镇平做直播电商，也不是随随便便就能起飞的。在产业标准化和人才的专业性培养上，从业者、平台和镇平当地都花了大力气。
除了涨粉、转化这类做直播带货常见的难题，梁金刚对深燃表示，网络上玉器价格贵了，用户购买谨慎。很多人会通过直播买小件玉器，价格在十几元到100元左右，部分人愿意买价格上千的，而一件价格三四万的珍贵玉，只有少数懂行的人才敢买。