玉雕|这个春节,这里的小镇青年快要不够用了( 三 )


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镇平罗营村和田玉市场 来源 / 快手截图
在这里土生土长,年纪更大的70、80后们,见证了镇平更悠长的变迁。
梁金刚是70后,15岁就跟着师傅学画画、雕刻,在广州、北京辗转做过玉器生意,他对深燃回忆,上世纪90年年代,玉雕还是一个高消费品,他们做的玉雕,最早要到广州卖给华侨,“那时一个镇做这门生意的只有五六个人,我们一趟能赚几百块,那时有的地方平均月薪才150块”。
后来全国消费水平大幅提升,玉雕普及,来镇平淘货的人变多。
王青奇是83年生人,从2003年开始就在镇平老家从事玉雕行业。他介绍,那时很多地方开始修建古玩城,这类旅游景点有大量玉器需求,“铺一遍货量很大”。从2003年到2014年,镇平玉雕市场规模直线上升,以前在马路边摆放的摊位,形成了固定的市场。卖场也在变迁,“最开始是在一个铁皮棚里,慢慢的形成了室内市场,又慢慢形成了原料的市场,越来越细分”。
现在,镇平有十个“大卖口”,人们来到这里或摆摊,或淘货,品类涉及和田玉、岫玉、独山玉等。
2007年,就有人在镇平做电商,不过直到2014年,电商体量都非常小。2015年,微商兴起,市场开始慢慢接触网络,“2017年,就开始直播电商的时代了”,王青奇介绍。
王青奇公司原本做租赁物业,等到2017年直播萌芽时,陆续参与了各平台直播基地的创办。最近快手年货节活动,为了促销,基地里很多商家的直播背景改为了大红色,很有过年的氛围。他最直观的感受到直播电商给镇平带来的变化,商家搬来了又走,人员更替里,“能看到很多人的逆袭”。
老任是乘上直播电商风潮的商家,刚开始做时,用他的话说,为了投流,一两天就把积攒的100万亏进去了,后来生意了有起色,2018年花52万买了人生第一辆车,提车那天,他绕着乌鲁木齐的二环公路跑了一整圈。有一次出去旅游,看到当地学校环境简陋,孩子在地上吃饭,窗户冬天都是透风的,他出资了30万,帮助学校翻修。
2019年,梁金刚也回到老家做起了直播电商生意,现在快手账号有20万粉丝,还在摸索直播带货。据他观察,后来实体店生意不好做了,有不少同行都回到镇平老家做电商、做批发,直播电商的浪潮来了就做直播。
【 玉雕|这个春节,这里的小镇青年快要不够用了】来到镇平的掘金者越来越多,也助推着镇平产业发展。
镇平玉雕产业年产值200亿元,年销售额230亿元,年均创增加值30亿元,是中国最大的玉石加工销售集散地。
有一个让管帅印象深刻的变化是,之前来市场买货的人,很多是二道贩子,会斜跨一个小包,拿着手电在市场里转悠淘货。现在,这些人拿着挎包,往摊位旁边一坐,一边拿着手机支架直播,一边跟摊主谈价钱。手机支架在这里是畅销品。
玉雕|这个春节,这里的小镇青年快要不够用了
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镇平某个玉石市场门口摊贩的小车,手机支架成为了最畅销商品
从线下交易,到电商,再到直播电商,镇平焕发出新生机。据官方介绍,预计到2024年,镇平县玉雕加工企业突破2万家,玉雕市场达到12个,各类营销企业、门店、摊位、电商增加到4万家,从业人员达到40万人。玉产业总体规模将超过1000亿元。
03 产业带能起飞吗?
不过在镇平做直播电商,也不是随随便便就能起飞的。在产业标准化和人才的专业性培养上,从业者、平台和镇平当地都花了大力气。
除了涨粉、转化这类做直播带货常见的难题,梁金刚对深燃表示,网络上玉器价格贵了,用户购买谨慎。很多人会通过直播买小件玉器,价格在十几元到100元左右,部分人愿意买价格上千的,而一件价格三四万的珍贵玉,只有少数懂行的人才敢买。