顺和网顺和网是骗局吗 _生活百科

作者：赵明欣
2020年8月，有人问徐(商品总量)的目标是什么。
徐小米回答：想实现十几亿。
在今年的Aauto更快616品质购物节之前，这个目标很容易实现。
出生于1994年的AautoQuicker主播，仅用了三年的时间，就实现了单场成交额从几百元到上亿元的突破。采访最后，“徐小米教穿搭”的Aauto快手突破1000万粉丝。
在一个叫临沂的北方城市，有很多这样的自动快锚。
从修理店的女工到年GMV10亿的阿托快手主播徐小米，从传统商城老板到阿托快手直播电商基地年GMV超百亿的赵国强，从囤货难卖的批发超市老板到年GMV几亿的阿托快手主播大坪子.不难看出，临沂整个Aautofaster电商的市场规模已经远超百亿。
他们为什么会成功？为什么临沂成为了Aauto快手电商的“自然选择之城”？
这背后是一个城市和一群人的故事。
“就像天生干这个的”徐小米似乎无法说出“老铁”的具体含义，只知道在他最困难的时候，他的大部分粉丝都是这群人，所以大家都叫他们。
徐小米不敢忘记这种“恩情”，经常挂在嘴边。这时，“为老铁工谋福利”这句话就有了现实意义。
徐小米觉得自己不太了解粉丝，反而觉得自己是粉丝中的一员。“我站在消费者的角度。”徐小米在选产品之前会带进来很多问题：“我觉得这个东西买了可以用。好看不实用？”

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徐小米在Aauto快手直播间直播
Aautofaster直播间有人问徐小米能不能找点东西卖。她经常衡量是否值得卖，标准是是否实用。
这里的实用性是一个延伸的概念，不仅实用，而且性价比高。
“你让我卖一万块，我可以卖，我可以卖五千块，但是我卖给你这个东西不实用，你浪费钱。”徐小米就像个“隔壁老婆”，略带唠叨，“老铁，我不是说这些话难听。你不是那种月入百万的人。不要乱花钱。”
这是徐小米最大的优势，“我把粉丝当朋友” 。
同样在临沂的《火影忍者》主播达平子也有类似的看法。“我们会画粉丝，我的粉丝群是马宝。”大坪子把发展过程称为“沉淀”，把每一次直播都当成一次寻找粉丝喜欢的东西的实验。
达平子说：“我们在直播间里同时有500名粉丝和5万人在线。“这是一个缓慢增长的抛物线，有时候可能会慢一些，过一段时间又会回升。”
在这个过程中，大坪子总结了一个道理，“品即人品” 。
“比如对方从我这里买了五次，而且一切都很好。那么第六次会毫不犹豫地向我下单。”大坪子认为这样的“信任”非常重要。
通过这样的沉淀，大坪子也想出了自己在Aautofaster直播带货的价值理念：少套路，多真诚，以真诚换信任。
回顾徐小米和达的经历，似乎“信任”是临沂人在直播电商领域做大做强的重要因素。此外，对商业趋势的敏感和及时把握也是临沂人抓住直播电商的出路
极为重要的因素。
在做电商主播之前，徐小米去过食品厂和电子厂打工。然后经历从售货员、幼儿园老师、工人，到修理厂老板、微商。
在微商式微的2018年，徐小米做微商时的老板宋健决定扛起责任退库存，“钱也赔了，人也散了” 。但徐小米没有走，决定继续跟着这位“有担当”的老板，在经历断腕的阵痛后，宋健和徐小米都看到了直播电商的“风口” 。
“看到有人说通过直播卖货，一天卖个几千单”，宋健一开始不信，但在徐小米的建议下，他们决定试一试。
在这之前，作为临沂最早一批主播，超级丹已经在快手尝到了直播带货的红利。超级丹的父母在临沂的批发市场做过十多年小商品批发生意。超级丹在大学时就开始在夜市摆地摊，2015年开了门店做女鞋生意。
2017年夏天，超级丹在自家鞋店拍的一条视频在快手获得了30万播放和8000个粉丝，吸引了很多人来问价，她由此意识到快手的卖货潜力。超级丹用了两个月装修新工作室，每天坚持在快手拍视频和直播。她用“大胆”来形容自己当时的决定，“没想过后果，看准了机会就要往前冲。”
2018年，超级丹每月平均涨粉20万，快手直播间人气从不足一百上升到千人以上，日销量达到一两千单。超级丹的成功快速带动了一批临沂商贸人跟进快手。
徐小米至今还记得自己第一个直播间的场景：找一家酒店搬空一间屋子，一堆衣服挂起来，一个环形灯和一部手机。
“第一天小米卖了1400块钱，六七个小时，40多个粉丝，”宋健回忆，“小米当时很兴奋。”不过当时谁也没有想到，未来这将是一位千万粉丝的主播。
“我就是那个拯救银河系的人”，徐小米如今回想起来，给自己的生活打了100分。
为啥是临沂？不是所有人都能同徐小米和超级丹一般，有着同样的经历和眼光，也不是所有地方都有可能成为第二个临沂。
这座城市和这群人的转型，本身便带着“一定基础”和“迫不得已” 。
临沂市政府官方网站披露数据显示，临沂商城核心区面积31平方公里，现有专业批发市场123家，经营户10.2万家，商品涵盖27大类6万个品种，辐射内地全部省、直辖市、自治区，远销120多个国家和地区，日客流量30万人次，形成了“南有义乌、北有临沂”格局。
一句话被临沂市政府骄傲地打在“公屏”上：“只有想不到，没有买不到” 。
大萍子成为快手主播之前，便是批发市场的商户。
“我们当时线下压了很多货”，大萍子和她的丈夫不得不尽早找出路。“很早之前就刷快手”的大萍子决定试一试，“然后就成了” 。
临沂诸多快手主播都同大萍子的故事相似，从服饰或小商品批发商，转型成为快手主播。
跟互联网上盛传的“山东偏好公务员”有所不同，临沂这座“被迫”重商的城市有着说不出的苦楚。“这么大个地方，养活山东最多的人，”顺和直播基地的一位物流司机师傅说，“不去找活路是不行的。”
“我们江北（长江以北）第一”，司机师傅骄傲地说。
临沂商城管理委员会主任杜庆明举了一个例子：红双喜乒乓球台从上海发到乌鲁木齐得花300多块钱，但是经过临沂的周转，只需要花120-150之间。
据悉，临沂市现有物流园区23处、配载线路2000多条，覆盖全国所有县级以上城市，通达全国几乎所有港口和口岸，日均发送货物20多万吨，成本比全国平均水平低20%-30% 。
随着物流到来的，还有几十万南方商人和经营文化。曾探访过临沂的媒体人邓多表示，“有个很直观的感受，这里的茶室很多，同北方城市有很大不同。”
作为临沂最早一批创业者，张广对这种感受十分认同，“我们临沂人好学啊，当时温州人来卖货，我们自己就干脆学着做市场。有了成功经验，大家都会蜂拥学习。”
创业者们勇于接纳新鲜事物、拥抱新变化。，“我们也不吝啬经验，希望更多人参与进来，一起把盘子做大。”张广笑着说，“南方的经营文化，加上北方的务实精神。”
数十年之后，身处沂蒙老区的临沂人民，再一次用“小车”推出了拥抱转型的新局面。
“在临沂，基于产业基础自发地形成了一个面对快手直播的产业集群，个人、企业和政府抱团去推动一件事情，内生动力很强。”快手工作人员介绍，“临沂的直播电商模式是领先于中国大多数地方的。”
这与快手在临沂的巨大渗透率有着直接关系。
“临沂人口1000多万，定位注册快手号的有850万人以上”，从临沂商城管理委员会主任杜庆明的数据中，我们得以窥见“场”的底气，“根据去年7月的数据，现在在临沂卖货的商家有2.5万人以上，电商直播基地有15处” 。
作为其中一个基地的老板，赵国强拿出了对这个产业极为自信的态度：“主播商家提出需求，我来建，我来做配套。”
“从主播直播间，到产品陈列、展示、网红打卡，再到货物智能化仓储，自动化分拣、打包、配送，”赵国强自信地表示，“整个流程在我们园区就可以实现了，不用出去。”
这样的态度在几年之前的政府行动中便有所体现。
杜庆明回忆，2018年快手开始允许主播在平台上卖货。当时商场规定每晚五点半下班，且必须停电，以保证消防安全。
“我们2014年就成立了电商办公室，并设立电商专员，”杜庆明介绍，“为了维持卖产品的这种氛围，我们专门在每个市场成立电商专营区。”
这种风气由来已久，也为后续的转型提供了意识基础。
邓多给“为啥是临沂”一个答案：这里充满活力。
电商直播2.0：信任电商宋健便是看到这样的临沂，才毅然决然返乡创业，而徐小米的成功则进一步催化了宋健想法的变革。
他一开始还想着，“小米一天能卖一万，我再找一百个，一天就是一百万。”在转型之初，这种想法不在少数，进场的人还抱着做批发生意时的想法。
“实际上是行不通的”，宋健反思，“2018年底算账赔了50多万”，回头盘了一遍发现，问题出在了管理上。“有的组卖东西乱卖，管理上有漏洞，我也没有办法老盯着他看。其他人员的管理上也有问题。”
货品丢件、订单迟发、售后没有、分配混乱……这些问题几乎都砸到了宋健的身上。
“到了2019年我就开始考虑这些问题了”，宋健透露，从野蛮生长到体系化管理转型的过程是痛苦的，但心情十分愉悦。“渠道这么好，消费者这么铁，我们必须要做长期规划，他能下决心从这买东西，我们就要对得起他。”
转型的第一件事情便是抓产品质量，徐小米的产品观念也从一个人复制到一群人的身上。这样的转型在几个月中便初见成效，“当年5月份，我们就卖了500多万” 。
同样的阵痛也发生在大萍子等人的身上，在经历了相似的反思之后，也各有各的经验总结。
大萍子每天会抽出凌晨三点至五点中的一个半小时时间，对当天直播进行总结复盘。“粉丝每天都有形形色色的需求，每晚的直播前都会对粉丝的需求进行调研，”大萍子表示，“随着粉丝的增多，产品需要多元化。单纯的服装消费，在直播间已经进入瓶颈期了。”
大萍子简单地透露了接下来的转型计划：在品牌上转型，更深入地做产品。
“转型、转型，电商直播要转成什么样子？”在一篇探讨电商直播转型的文章下面，有网友评论道。
宋健认为从微商到电商直播的转变，可以看做从0到1.0；而后续的管理改革以及大萍子的品牌转型则具有更深层次的意义：综合来看，这可以视作对电商直播2.0模式的探索。
作为主播的徐小米、大萍子、超级丹，在个人品牌打造上是“人”作用的发挥。在一场直播中，主播承载着所有“后部力量”和“面前期待”，这部分要求和压力来自团队和粉丝。
大萍子的快手账号“大萍子家时尚穿搭”中，置顶着一张图片，内容为：“这两天孩子有点发烧，在陪孩子打针，今晚就不开播了，老铁们今天早早休息！！！”
下面评论的内容大多是“辛苦了”“祝宝宝早日好起来”“照顾孩子重要亲”“也要照顾好自己”等等。
这些内容印证了大萍子的观点，“放在第一位的就是信任，粉丝接触主播，就会对主播有一个判断。”
而这样的判断也受产品本身以及围绕产品的流程影响，徐小米、宋健、大萍子等人的采访中，几乎都离不开选品、品控等话题。
“我能感觉到大家是特别信任我的”，徐小米坦言，这份信任给了她很大的压力，为了保证品质，“我们家选品经过三轮以上，而且最后一轮必须由我来试” 。
宋健也表示，“要关注客户体验，不能只关注赚不赚钱是吧” 。他举例说，很多产品找来，佣金特别高，比如假珠宝，“我认为它不能叫珠宝，只能是饰品，到今天为止小米是没碰过这些东西的” 。
在“人好货优”的情况下，信任和粉丝的购物体验则成为了重要的衡量指标。
超级丹表示，“我做直播电商的第一要求，就是七天无理由退换货。”
“从售前到售中到售后，它是一个整个的流程，”大萍子举例说，“产品有一点点的瑕疵，我们的售后团队能不能跟得上，发货物流团队能不能跟得上。”
这些因素甚至能够影响粉丝对“人好货优”的判断。

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▲ 顺和直播电商科技产业园

2018年7月，赵国强拿出自己管理的家居建材商场的一层作为直播电商基地；2019年，这一基地面积扩大到3万平方米。
“那年我就想办法跟集团谈，把家具建材逐渐弱化掉。”赵国强认为传统产业的衰落是无法避免的，“疫情的时候，整个临沂的批发市场生意都很难做” 。
这样的决策做起来并不容易。“我把物业承包过来运营，让集团不要管了”，赵国强坦言当时自己并不懂，只是很多朋友天天在耳边谈起直播电商，便摸着石头过河。
赵国强采取的方法是“蚕食”：不影响正常建材商家经营，而是充分尊重意愿，做不下去可以自行撤场，走一家就退一家，空出一间就招一家电商。
“从2020年的4月到12月，用了八个月的时间转型完成，”顺和直播基地董事长赵国强感叹，“我是第一个试水的，在尝到甜头之后，很多商家也都陆续转型。”
转型中的人们不过在这个过程中，传统商城对直播电商态度不一，信奉传统模式，面对变化十分保守。“当时有的商城不同意商户直播，甚至拉闸限电。”有主播谈起转型之初，也遇到不少阻力。
甚至在转型之后，一切也没有想象中美好。“有些商城老板就是换了个壳子，”张广调侃道，“把商城刮刮大白，不限电，就对外出租。”
与此不同，顺和直播基地为主播提供账号咨询、课程培训、主播孵化、选品中心、数据大屏、金融扶持、政策传递、智慧云仓等全链条服务，从“空间”和“系统”进行双向赋能。
“从2020年10月至今，我们整个产业的供应链比例提高，主播带货也逐渐品牌化，产品质量提升很多。”基于赵国强所提供的“场”，入驻的主播得以提高品控能力，实现长效发展。
为此赵国强等人在基地一楼专门设立培训点，讲解品牌、打假等知识。还会配合市场监督管理部门定期联合抽查。
2020年，顺和直播基地获颁“山东省放心消费示范单位” 。“临沂只有两家，我们是唯一一家直播电商基地。”赵国强不掩骄傲地说。
这样的体量与地位直接体现在数据上，“去年整个临沂（GMV）是300多个亿，我们就占了100多个亿”，赵国强透露，顺和基地2020年GMV超过100亿。
不仅如此，赵国强希望把精力放到中腰部以下主播身上，打造可持续发展的供应链平台。
“临沂主播的优势就是产品品类和物流能力”，超级丹坦言，其他地方的优势在于运营能力，“所以我们需要转型” 。
宋健也把目光放到自我提升上，甚至为此专门请跨国企业前人力资源主管担任经营顾问，并对自身的组织建设进行通盘梳理。
这样的操作在临沂很是常见。赵国强挖来了花旗银行前中国区副总裁张建军，以及炼金计划直播变现创始人、网红底妆牛奶桃花肌创始人王营长。
越来越多的人才被临沂吸引，来到这座并不闻名的北方城市。
人才的到来如虎添翼。“接下来应该是更精细化的管理，”宋健介绍，“比如选品方面要依靠数据分析做支撑、引入管理循环工具等等。”
借助这些平台和企业，临沂快手电商直播产业快速发展。快手公开资料显示，截至2020年10月，在快手的注册商家中，临沂高居全国第一，月度GMV转化超过2000万的商家达10余家。
随之而来的还有跨境电商，“今年是跨境电商的蓝海市场，中高端产品在快手也有市场”，借助临沂现已形成的产业氛围，顺和直播基地将跨境仓落户于此，“华北地区只有三个，另外两个是天津和青岛” 。
“临沂其实不是因为快手才变化，但快手确实为临沂带来改变”，邓多认为。
依托于直播电商的迅猛发展，临沂在政府部门的推动下实现产业转型。在131个专业批发市场，以及远低于全国平均数的物流价格加持下，临沂已然转型成为全新的“快手电商之城” 。
更好体现直播电商2.0模式的场景，也是以此为基础开展的“616”和“919” 。后者属于临沂，前者属于整个快手。
作为快手电商上半年最重要的活动之一，616品质购物节备受快手重视。今年更是进行了全面升级，借此打造持续一个月的年度购物狂欢。
快手官方资料显示：616活动从5月20日开始，率先推出宠粉专场、国货专场、行家优选专场，从6月1日开始，更是加码上线童趣狂欢、信任答谢会、端午狂欢，并于6月15日推出台网联动的快手首届电商晚会——快手616真心夜，而在6月16日至20日，线上则将正式开启品质购物节狂欢期。
快手将平台搭建好，徐小米、大萍子、超级丹等主播正忙着为此选品，宋健、赵国强等人则忙着梳理物流和管理，以“保证大促期间不出问题” 。
主播出“人”，企业出“货”，政府和平台出“场”，整个临沂都为此沸腾。
如果非要给“快手为临沂带来什么”这个问题一个答案，一个“充满希望的现在和未来”就足够了。
（应受访者要求，张广、邓多为化名）
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