智能照明|直播电商2022：长期主义的资本“阳谋”( 三 ) 智能照明

似乎是发觉了天花板所在，东方甄选早早地开始布局垂类直播间，先后创立东方甄选之图书、东方甄选美丽生活和东方甄选自营产品等垂类直播间，但这些直播间在业内知名度并不算高，远不及东方甄选。
其次是“交个朋友” 。
2020年，罗永浩入局直播电商，抖音凭借3亿流量扶持和6000万元签约费将他招入麾下。罗永浩很快投桃报李， “交个朋友”直播首秀累计观看人数超过4800万，总销售件数超91万件，支付交易总额超1.1亿元，创下了抖音平台多项纪录。
“交个朋友”在垂类直播间上的布局与东方甄选如出一辙，不过，它布局更早，探索更加深入。
在直播间爆红后， “交个朋友”随即着手布局垂类直播间，孵化出了“交个朋友酒水食品”“交个朋友运动户外”“交个朋友母婴生活”等垂类直播间。进入2022年，面对行业变化， “交个朋友”继续加码垂类直播间，交个朋友系列直播间数量增至15个。
从这些垂类直播间不难发现， “交个朋友”试图通过占领多个细分赛道，拉长带货时长，以获得高效回报。但现实很残酷，其所孵化出来的垂类直播间远远无法与罗永浩相媲美，截至目前，尚未出现哪怕一个真正出圈的垂类直播间。
虽然曾被视为直播电商行业的最优解，但纵观整个2022年，垂类直播间依旧只是一个美好的念想。
另外一股力量，是来自谦寻和君盟为代表的矩阵直播间。
在诸多知名直播间中，蜜蜂直播间最为低调，但却是矩阵直播间变革的源头，并很快占领了矩阵直播间的价值高点。
从2022年2月至8月，蜜蜂相继创立蜜蜂惊喜社、蜜蜂欢乐社、蜜蜂心愿社三大直播间，其中，蜜蜂惊喜社成名最早。资料显示，蜜蜂惊喜社开播3天，便跻身淘宝直播排行TOP3 ，开播5天单场观看人数破1000万，首月粉丝破250万。
不仅如此，至2022年12月，蜜蜂惊喜社、蜜蜂欢乐社和蜜蜂心愿社的日均总场观达到约2600万人次，数据直逼李佳琦直播间。究其原因，蜜蜂多位垂类主播轮番上阵的群播模式更高效、更灵活，相比于垂类直播间的分散，消费者可能更习惯于一站式的线上shopping mall模式，把垂类达人反向集合在一个直播空间。
取得具有说服力的成绩后，蜜蜂直播间很快迎来了他们的效仿者，君盟先后创立了宝藏兄弟团和宝藏姐妹团，而李佳琦则在双11之后创办了“所有女生”和“所有女生的衣橱”直播间，用以对冲自身超头部主播的隐患。
细细梳理2022年直播电商行业新物种不难发现，相较于垂类直播间，矩阵直播间品类更丰富、销量更高、消费体验更好，矩阵直播间更胜一筹。
然而矩阵直播间的成功，并不意味着可以轻易冒进。 2022年年末，遥望科技在淘宝、抖音、快手分别开设“遥望梦想站”“遥望未来站”“遥望幸福站”等直播间，这被视为跨平台矩阵直播间的尝试。不过，除了首播由张柏芝、贾乃亮、黄圣依夫妇等多位签约艺人驱动， GMV突破亿元大关，这些直播间后续的场观和成交量很快迎来断崖式的下跌。
透过这些新物种不难预测，随着以李佳琦为代表的超头部主播退出历史舞台，取而代之的很可能将是矩阵直播间。像蜜蜂这样通过多位垂类达人群播的矩阵直播间，就是2022直播电商行业的最优解。
【三】长期主义探索，角力新阶段的阳谋
平台竞争白热化，直播间新物种异军突起，进入新阶段，直播电商的竞争逻辑正在发生深刻变化，业内人士将之概括为对长期主义的深入探索，这点在2022年变得尤为突出。