jvm|打破多年外资垄断，新国货用2年时间在天猫成赛道第一( 二 ) Java|版本号|path

虽然传统品牌拥有不可撼动的知名度，但当营销环境逐渐多样化，国货新品牌可以从行销上另辟蹊径。通过在社交平台上的达人种草、KOL测评、明星推荐、IP联名等方式，迅速成为消费者的新宠。

然而归根结底，还是这帮新兴崛起的国货品牌，更明白当下年轻人要什么。

其实，四大品牌早已不是美瞳最强势的生产商。他们的优势在于沉淀了几十年的隐形眼镜生产技术，但在产品的潮流性、时尚感上，比不上日本、韩国、中国台湾等地区的生产商。

几年前，慈然去日本出差，看到几个中国女生拖着行李箱，去药店排队买美瞳。她们人肉背着满箱美瞳，带回国内，在微商渠道销售。原因是，国内眼镜店卖的美瞳，要么太夸张，要么花色不够多。

这次日本之行，是慈然后来创立moody的灵感来源。年轻人偏向在线上购物，想要好看、时尚的美瞳只能依靠代购、微商。而代购的“海外”美瞳，和所谓微商的产品，无法保证产品的安全性。慈然觉得，国内美瞳市场存在很大的发展空间。

正式推出产品前，慈然与moody创始团队兵分两路，花了一年多，研究大陆、中国台湾、日韩70多家美瞳生产商，在国内7000家线下门店，做消费者调研。他们试图以新品牌的姿态，找到传统市场里的痛点。 “这是一个急需被重塑的品类。 ”

下一步，就是把痛点转化为产品亮点，他们避开了在线下与传统品牌的短兵相接，通过站内外的线上种草，完成消费者的品类教育与吸引潜客圈层。天猫作为新品牌的必争之地，成为了站外流量最好的承接平台。

据慈然介绍， moody96%以上的销售，来自天猫旗舰店，品牌在行业内一炮而红。

品牌担起的教育责任
2020年1月， moody天猫店上线，推出第一个主打日抛的系列。

但moody 的首个月销百万，来得并不是一帆风顺。系列上线后，疫情便爆发了。当月，只卖了不到8万元，一直到2020年4月解封前，月销都不超过20万。而当初为了与最好的工厂合作，慈然用两倍的价格，订下了400多万元的库存。

不出门的几个月，慈然花在了研究产品上。他们的调研数据，再次起到关键作用。 “美瞳直径太大，戴起来夸张，不自然，是大部分消费者都提到的痛点。 ”

基于此， moody在疫情期间，推出的少女白日梦日抛系列，缩小镜片的直径，主打“自然感”的卖点。首先在种子圈层内获得大量好感，随后扩散到全网。几个月的力量积蓄， 2020年4月， moody完成了第一个月销百万， 6月突破千万元。

在疫情的阻碍下， moody仍能迅速完成品牌冷启动，其中一个原因在于差异化打法，在满足功能的基础上，进行品类教育。

美瞳与隐形眼镜一样，存在日抛、月抛、半年抛、年抛等抛期。抛期越短，对眼睛的伤害越小。 “在欧美，日抛基本普及，但国内仍是最小众的抛期。 ”

从第一个系列起， moody就在主推日抛，仅有少见的几个月抛型号。这也意味着， moody需要付出更多精力，来做消费者教育。

2020年开始， moody和淘宝教育合作，邀请三甲眼科医院的主任医师、为消费者推出科普课程：日抛为什么会更健康；眼科伪科学有哪些；如何正确佩戴美瞳等。同时邀请彩妆师，在视频中分享美瞳和妆容的搭配技巧。