小企业创业成功的案例,有创意的创业项目案例 _生活百科

有读者问我，创业公司怎么才能赚更多的钱？
我说，如果你想赚更多的钱，你首先应该知道你作为一个企业能赚到什么钱。
一家企业能赚到的钱，通常有四种。
1、今天的钱。
2、昨天的钱。
3、明天的钱。
4、后天的钱。
让我们一个一个来谈。
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今天的钱
今天的钱是最直接的钱，也就是你把产品卖给客户能赚到的钱。
在公司里，市场和销售部门负责赚今天的钱。

对应到具体的岗位，就是销售。
销售要懂客户，懂客户的需求。如果客户是企业，还要懂客户的决策流程。
销售也要懂自己的产品。
但如果是搞科技企业，比如你研发芯片，一般销售团队里还要配一个技术专家，负责向甲方解释专业的技术问题。
【小企业创业成功的案例,有创意的创业项目案例】想要赚到昨天的钱，就要不断思考和训练：
如何一眼洞察用户的需求，卖出产品？
如何经过艰苦卓绝的谈判，最终成单？
如何抢占人人觊觎的市场，开疆拓土？
强大的销售，能保证赚到今天的钱。
阿里的地推铁军，是这样培训销售的：
6点起床。7点晨会。7点半出门。每天8次陌生拜访。晚上8点回来开总结会。10点熄灯。
然后，连续三个月。
能扛下来的，一定是真正的虎狼之师。