roi|新消费品牌KOL营销的六大成功定律( 三 ) 影视|互联网时代|独家|视频|版

具体来讲，新消费品牌，在不同的营销场景下，所投放的KOL侧重点不同：
日常种草注重布局腰部KOL和尾部KOL两类占比总计69%，所选择账号垂类只占比30%，70%通过泛娱乐账号触达广泛人群。
话题营销场景下，头部KOL占比较高达到30%，且泛娱乐账号占比高达85%。
在新品推广营销场景下，头部KOL占比最大为40%，且注重投方垂类KOL；在电商转化场景下，投放重点在腰部且垂类KOL类型上。

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策略②：垂直专业圈层与辐射兴趣圈层结合
新消费品牌尤其注重投放的层次性，通常采取垂直专业圈层与辐射兴趣圈层结合策略。
从整体上，各行业新消费品牌投放的辐射兴趣圈账号占比最大，通常在50%-80%之间。
其中，小家电、服饰这两类行业的新消费品牌投放账号类型表现最为离散，垂直专业圈的投放账号类型仅仅为5%左右，其余95%皆为辐射兴趣圈类账号，美妆行业新消费品牌投放账号类型最为集中，但垂直专业圈的美妆、时尚类账号占比也未过半仅为42.5%。

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由此可见，新消费品牌主要还是想通过以跨领域、泛人群为主+垂直渗透为辅的策略，快速打造广泛人群的心智认知。
策略③：分享、好物、推荐、评测为主的种草策略
从发文关键词特征和玩法特征来看，新消费品牌在主流社交媒体平台皆以分享、好物、推荐、评测为主要发文关键词，特别注重从KOL自身使用感受角度切入，对用户进行心智种草。
除上述共性特点外，各平台仍具有一定的玩法差异和平台个性，例如，小红书的合集、探店、清单、平替，B站的国货、开箱、红黑榜、vlog，抖音的生活场景、国货、品牌品质等。

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策略④：头部KOL玩法以弱植入为主，中长尾KOL玩法以强种草为重
新消费品牌投放的KOL的层级不同，在玩法策略也有不同。

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头部KOL通常在粉丝垂直度和行业专业性等方面较弱，但影响力和传播力较强，所以通常头部KOL采用弱植入的方式进行推荐，整体上植入产品和整体作品相关性较低，但普遍用户传播效果较好。

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而中长尾KOL相对专业度较强、粉丝垂直度强、传播精准度强，故中长尾KOL以强种草的方式推广产品，即全部内容围绕产品相关话题展开，并充分强调产品优势和卖点。
六、从网红到长红，“外力”替代不了“内功”新消费品牌除了注重从电商平台、社交媒体平台、短视频平台等公域流量获取品牌产品认知和首批转化沉淀，同样注重电商/社交平台封闭流量池、微信个人号、社群的渠道，以提升自身留客“内功”。
完美日记全网粉丝数量超过2600万人、花西子粉丝超过1700万人、薇诺娜1200万人。

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这种长效ROI运营方式，深度圈住并挖掘老用户的价值，通过精细化运营激活品牌二次增长。
以某品牌为例，公域到私域的全链路运营带来的长效ROI已高达1.96，远远大于90天ROI（1.5）以及直观ROI（0.7）

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所以，新消费品牌普遍通过公域私域一体化联营建设和长效的运营手段，将公域价值转变为可为品牌自身掌控的私域流量池，从而实现有效的用户和销售增长。