roi|新消费品牌KOL营销的六大成功定律( 二 ) 影视|互联网时代|独家|视频|版

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二、越成功的新消费品牌，越不是一蹴而就所有的事情，都不是一蹴而就的，新消费品牌的爆火也充分印证了这一点。优质的、高性价比的产品准备+长期不懈的投入坚持+不断地精进+好运气才能够等于成功，这其中长期的KOL营销“慢熬”起到了关键性作用。
报告发现，2021年典型新消费品牌KOL投放的主要诉求集中在日常种草占比约45%、电商转化占比约为25%、新品推广占比约为20%、直播带货仅为17%。相比短暂热烈的直播带货，越成熟的新消费品牌越看重细水长流的常态化种草。

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另外，报告结果还显示，自2021年1月起，新消费品牌KOL投放金额与发文数量皆同步持续攀升，平均单个品牌单月投放160万元左右，发文数量120篇，2021年10月投放金额已攀升至331万元，发文260篇。
整体看，新消费品牌KOL营销的常态化与连续性投放趋势明显。

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三、从流量帮到正规军，越稳定的品牌越懂长板效应第一种新消费品牌“流量帮”：他们采用自运营分佣方式和KOL进行商业化合作，即通过公司内部媒介BD化模式实现快速KOL投放与市场铺量，将KOL当成渠道，BD成功，媒介获得分佣。
【 roi|新消费品牌KOL营销的六大成功定律】这种方式，品牌需要大量的媒介BD人员，不仅面临着品牌价格体系难以控制的风险，且效率较低。
第二种新消费品牌“正规军”：此类新消费品牌核心团队大部分来自“大厂”，初期就建立流程规范，体系化作业模式。主要借助三方平台的采买模式进行数据化、科学化投放。
此类采买模式具备投放效率高、KOL合作价格可控、价格体系规范。而核心团队的精力更聚焦在消费者的洞察、产品的研发、供应链管理等方向，更有利于品牌的长期稳定发展。

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四、越是蜂拥的赛场，越要保持清醒虽然小红书、抖音已成为人尽皆知的流量密码，但越是热闹的“场”，品牌越要保持“清醒”。不同的平台在属性、调性、人群等方面皆展现了不同的特征，对于品牌而言，只有合适的才是最好的。
本报告发现，从投放量级来看，服饰新消费品牌重点布局小红书和微信，美妆新消费品牌侧重微博、B站，母婴新消费品牌偏爱小红书和微信平台，日化新消费品牌注重小红书和B站，食饮新消费品牌看重小红书、微博，小家电新消费品牌重点在小红书微信。

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事实上，新消费品牌会根据自身行业不同选择不同的平台进行重点布局，并非只依赖小红书和抖音。
另外，从未来的发展空间看，报告认为知乎、B站、视频号目前商业化增速较快，用户增长最为明显，具有较大营销空间。微信视频号依托腾讯系流量优势和用户粘性优势，或将成为新的营销价值高地。
另外知乎、B站等垂直兴趣平台，凭借相对精准的用户圈层和粘性优势，或将成为新焦点。

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五、精细化的付出和收获一定成正比如何利用精细化KOL投放策略，把钱花得更值，对品牌尤其是尚处于起步期的新锐品牌而言尤为重要。
报告发现，新消费品牌通常利用以下策略实现精细化投放：
策略①：转化需求越强烈的营销场景，投放的KOL类型越垂直、TIER层级越向腰部集中