|中小企业不需要“自嗨”式营销

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“天连五岭银锄落，地动三河铁臂摇” 。无数小的力量汇聚起来将闪耀成星河，无数中小企业汇聚起来，将占据整个经济体量的半壁江山。全国超四千万家中小企业以及不计其数的个体商家，正为经济巨轮的高速运转带来强劲的推动力。
小生意，大体量，激发新可能。但目前很多中小企业依旧面临着需求不足、订单匮乏、流动性差、生产成本上升等困难。在生存问题面前，中小企业其实并不需要“刷屏”、“创意”等唬人的玩法，也不需要“叫卖式”的自嗨经营，能够解决“缺人”“缺钱”“缺客户”等真实痛点的产品和服务，才能真正帮助并陪伴中小企业持续生长。
在近日举行的引擎大会2022·ONE上，巨量引擎发布了「全量增长方案」并在「ONE自助」分会场发布了自助客户解决方案和商家成长体系，以精细化、多维度的产品与服务，全方位覆盖中小商家生意增长的各个阶段、场景、节点，帮助中小商家找到更契合中小商家特点的全量、长效增长路径。

小生意、大体量，全新数字生态酝酿中小生意经消费变革催生新的增长机会。目前国内市场正处在一个新消费崛起的阶段，基于美好生活诉求的多元化消费，使得中小企业成为新消费崛起的关键受益者，且体量不断增大。另一方面，数字化的生态场景缩短了中小企业与大企业之间的机会差，帮助中小企业以更低的营销成本，更精准的获客方式，更高效的转化效率，实现新增长。
所有的企业都知道，不做数字化就是等死，但很多中小企业实际面临的是“不会转、不敢转、不能转” 。权威数据显示，截至2021年初，中小商家体量已近1.3亿，但线上布局占比只有10% 。
一个喜忧参半的现象是， “烧钱”、“伪需求”、“政策”、“现金流”……依旧是很多新经济公司倒闭的主要因素。根据IT桔子新经济死亡公司数据库数据来看，在2019年、2020年新经济领域关闭公司数量达到峰值，其中2019年甚至高达5618家。而好的现象是， 2021年该数量降低至822家。不得不说，这与2020年之后，企业全面数字化有很大关系。 2021年底，已经有超百万中小商家在巨量引擎做生意，同比增长370% ，且有越来越多中小企业跃跃欲试。
【|中小企业不需要“自嗨”式营销】目前数字化已经从此前效率提升深化至经营力的提升，全新数字生态酝酿中小生意经。比如，线上成熟的流量生态、内容生态，为生意达成带来了新的机会，而由此衍生的产品与服务模式也带来了新的生意经营逻辑。在2022引擎大会上，巨量引擎提出“全量增长”的解决方案，其核心是把品牌建设-心智种草-销售转化融为一体，让营销和经营相互配合，既帮助企业建设品牌心智，也能够高效完成交易，同时通过数据资产，整体优化前后链路的投入，让增长可持续，最终助力企业长期发展，实现长期价值。
强产品、全服务，「基建」才是生长的强心针繁荣的商业环境、便捷的交易场景、活跃的用户关系等固然重要，但中小企业要想长期发展，切忌将营销本末倒置，而应该基于企业具体情况，延续并放大自身价值。比如，企业所处发展阶段不同，何时需要提升营销能力，何时需要注重经营效果？在面对不同营销场景，营销工具和玩法时，企业要如何做选择题？这些与发展相关的具体问题，才是中小企业最关心且最需要的。