通用数据保护条例|国内的网红带货“盛极而衰”？海外的KOL营销一片大好( 二 ) cookies

所以，对于实体产品来说，用户虽然在博主的影响下点击了商品链接，但是也会根据亚马逊平台的买家留言评论和自身需求，来决定是否购买消费。

也就是说，海外网红营销本质是内容营销，它能够为产品带来巨大的曝光和良好的用户信任，形成一定的认知和知名度，但是和销量/下载量并不存在完全的、一定的正相关关系。所以，出海企业首先要正确看待这一营销模式，并根据营销目标发挥其功效。
·选择合适的网红
“不求最好，但求最贵”的选择思路非常不可取。相反，根据产品特点、受众定位，匹配合适的网红博主，效果才能实现“1+1>2” ，正所谓“合适的才是最好的” 。

这里的“合适” ，一是产品相关性和网红类型相符合，我们不能简单地迷信大网红，粉丝多并不等于效果好。优先选择适合自己品牌的垂直类网红，往往能够更加精确地渗透影响目标受众。二是销售目标与网红量级相符合。如果对于刚起步的产品，营销重点放在提升消费者的信任和销售转化上的话，那选择垂直类小微网红、中腰部网红的优先级更高。而当销售到了一定的阶段，可以考虑和一些大网红的合作，做大范围曝光，进行品牌破圈成长。
·做好视频的脚本策划
既然海外KOL营销说到底是内容营销，那么对于视频的脚本创意策划就很关键。产品的亮点卖点，和博主视频主题、内容结合得巧妙，不给受众一种生硬的植入感，而是充满趣味，就会带来更大的分享与传播。就比如小梨酱前段日子为全球视频交友APP的Uplive做了一个视频策划，通过街头采访在当地旅游、留学、居住的外国人，来引出可以实现全球交友的Uplive ，视频中的俊男靓女、有趣问答都引发了大量的二次传播。

社媒已经成为品牌的主流推广阵地，海外KOL营销是出海企业首先考虑的推广方式。根据产品定位选择符合品牌形象的网红达人，做好种草转化后，就能实现社会化传播的最佳效果。
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