阿飞怎么死的,阿飞直播创业 _生活百科

36Kr了解到，我们曾经报道过的宠物食品品牌“阿非和巴蒂”最近完成了300万人民币的天使轮融资，本轮融资由如川资本牵头。
阿飞和成立于2017年7月。创始人兼CEO刘金星告诉36Kr，本轮融资完成后，团队计划将更多精力放在养猫上，并计划分享一块“猫经济” 。在产品层面，零食也是主要方向。围绕猫，团队已经开发了 10 个 SPU、30 个 SKU 。
从用户的饮食习惯来看，零食的迁移成本远低于主食。36Kr还提到，与主食相比，零食其实是一个集中度低、产品同质化强的蓝海市场。

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年轻宠物主的成长是我们看到宠物消费升级的一个起点。从更微观的角度来看，“猫奴”似乎正在成为其中的主流。与狗相比，猫产品是一个增量市场。
除了更愿意为宠物消费买单的“空巢青年”，刘金星告诉36Kr，猫相对于狗来说是严格意义上的食肉动物，所以对猫的饲养本质上应该是“更精细化”的，这代表着更多的升级机会，但猫产品的供给无法满足现阶段消费者的需求。
与主食相比，零食的另一个优势是更容易创新和区分。我们曾经报道的“无上限Vetreska”也通过充当一种新的独特的宠物零食积累了线下渠道资源。在具体的产品规划方面，刘金星在满足营养需求和适口性的基础上，互动、陪伴会是阿飞和巴弟在猫零食主打的场景。,告诉36Kr
虽然主粮并不是团队的主攻方向，但当鲜粮、冻干粮等这些新品类在分流传统干粮用户时，阿飞和巴弟也计划将零食“主粮化”：推出了有别于传统罐头的“主食罐”来代替干粮，既满足了用户习惯的变化趋势，也可以看作是对低频率零食品消费的补充。

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销售渠道方面，阿飞和主要走线上路线。除了成立初期推出的淘宝，Vipshop、JD.COM、垂直电商电宠也是品牌合作的线上渠道。在客户单价方面，根据团队提供的数据，以淘宝为例。目前在200元左右，月回购率60% 。今年3月，团队开始搭建自己的线下渠道。
当越来越多的创业者进入宠物领域，我们看到的一个有趣的现象是，高关注度的新品牌的创始团队，比如皮丹、小沛、超能小黑、阿飞、巴蒂，都属于“跨界创业”，用户视角就是这些团队的优势。本质上，新品牌代表了年轻宠物主崛起、消费力上升但市场供给不足带来的创业机会。
以下为36氪 2017 年 7 月初次报道“阿飞与巴弟”的原文：根据Mintel的研究，从2011年到2016年，中国猫粮和狗粮市场的复合年增长率为28.1% 。目前65%的宠物市场被玛氏、雀巢、中宠等前五大公司占据，但并不意味着新品牌没有发展的机会。数据显示，只有20%的宠物主明确表示不会选择新品牌，但同时也有40%的宠物主表示会经常为宠物更换食品品牌，避免单一品牌摄入导致营养不均衡。这些都是像“阿飞、”这样的新品牌的机会。
【阿飞怎么死的,阿飞直播创业】阿飞和巴蒂联合创始人叶森博告诉36Kr，提升宠物食品消费是阿飞和巴蒂应该做的。宠物主的年轻化是宠物消费升级的前提。25岁左右的年轻人占每年新增宠物主的30%，成为80、90、00后宠物主的主力军。这群人的消费升级需求自然会体现在宠物消费上。
在快消品领域，由于目标消费人群基数大，高端品牌数量会更加丰富，但这一特点在宠物消费中并没有体现出来。目前国内消费者对宠物食品的选择是盲目的，市场还处于混乱无序的状态。进口品牌质量相对更有保障，但价格高，供应量少。国产品牌价格适中、品质升级的领域还是空白。其中一个主要原因是我国目前没有专门统一的宠物食品刚性标准。因此，ALFY和巴蒂必须首先升级产品。
在供应链方面，阿飞和巴蒂的主食是
ss="candidate-entity-word" data-gid="6533902" qid="6565743256548676871" mention-index="0">比瑞吉代工生产，配方上，在比瑞吉提供的原料库基础上，由团队和农业大学等第三方专业团队合作进行开发，是典型的 OEM 模式，由于降低了中间环节成本，在国产外国品牌成本一致的情况下，整体售价和国产粮价格趋同。除了主粮外，阿飞和巴弟也开发了自己的宠物零食产品。
较之于主粮，宠物零食市场上，集中度低、产品同质性强是目前的主要特征，集中度低意味着有新品牌生长的机会，同质性强则是产品创新的机遇。如果说对于主粮产品，大多数用户对于新品牌是“观望”态度的话，那么零食则为新品牌带来了弯道超车的可能。通过对鸡胸肉这类已经相当常见的零食产品上在工艺和配方上进行微创新来吸引用户购买，通过零食产品获取消费者信任，进而带动其他品类产品的销售。
前面提到，阿飞和巴弟是对宠物食品的消费升级从消费升级的角度看，产品从品牌和产品上都要进行差异化，讲完了产品，我们再来看品牌。
“品牌特质”是陌生面孔们切入市场的关键，阿飞和巴弟的选择是自造 IP 。“阿飞和巴弟”即是品牌名称也是两个主要 IP ，除了在产品包装上露出外，阿飞与巴弟旗下所有产品的使用说明也均以条漫的形式展现，主角自然也是这一猫一狗。此外，阿飞和巴弟也有自己的专属表情包、衍生品等，在我看来，这实际上也是一种内容营销，缩短品牌的养成期、快速触达消费者、降低获客成本。
除了 VI 方面的创新外，最让我印象深刻的则是产品在细节设计上的用户友好，例如将零食罐设计为单手可开、并搭配了锁扣方便宠物主外出携带，在遛狗的过程中用零食和宠物狗进行互动。宠物消费和母婴一样，买单者和使用者不是统一并非同一主体，所以得买单者得市场，阿飞和巴弟的用户友好的产品设计自然也是其获客亮点所在。目前，阿飞和巴弟共有 14 款 SKU，分为主粮、罐头和零食三大品类，在下一阶段，还将引入海外宠物洗护用品和保健品牌进行全品类布局，除了在产品销售上和海外品牌合作，也计划合作建立自己的产品研发团队。
团队方面，阿飞和巴弟团队主要来自咖啡品牌“大卫之选” 。