义乌日用百货批发市场,58食品网怎么拿货

明创品有一套五个的美甲套装,售价15元 。
在1688平台上,类似物品的批发价只有5元 。
一位义乌商人说,一把指甲刀的成本其实不超过3分钱 。
在义乌,绝大多数难以想象的财富都隐藏在很多人看不起的低价商品背后 。

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从一根塑料吸管说起 1990年,义乌有一个袖珍工厂,占地面积只有18亩,生产最常见的饮料用塑料吸管 。
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【义乌日用百货批发市场,58食品网怎么拿货】一根小吸管能赚多少钱?
工厂老板算了一笔账 。“平均每件销售价格8% -8.5%,其中原材料成本50%,人工成本15-20%,设备折旧等费用15%以上,净利润10%左右 。”
也就是说,如果你卖一根稻草,工厂只会赚8分钱 。如果你卖1000根吸管,你可以赚8美分 。
但这样一个不起眼的工厂,如今已经成为全球最大的秸秆生产商,其客户有伊利、蒙牛、麦当劳、肯德基、沃尔玛等 。“高峰期,以沃尔玛为首的5家超级企业订单占比90%” 。
没想到,从2003年开始,名为“双通”的工厂开始逐渐放弃这些大客户,转而回到中小型超市、咖啡馆、茶叶连锁店拉订单 。
原因无非就是两个字:——利润 。
在外人看来,说你是沃尔玛的制造商听起来很棒,但只有业内人士知道,与沃尔玛合作是最糟糕的事情 。
为了盈利,双通只能努力节约成本:夜间用电成本低,工厂将耗电量大的生产线转移到夜间生产;秸秆制造过程需要冷却,生产线设计了自来水冷却方式.
如果你没办法,工厂就不能保持苍蝇的腿肉以毫米计算 。
2003年,双通公司每天运两个集装箱,也就是把8吨秸秆发往世界各地 。
8吨产量是多少秸秆?大概是1500万 。小吸管每个月能给工厂带来40万的净利润,一年近500万 。
在各种富豪榜上,我们看不到双通创始人的名字 。但毫无疑问,作为一个白手起家的普通人,他用双手创造了自己的人生传奇 。
值得注意的是,拥抱小客户后,双通产品在更具创新性方面的利润率也变得更高 。
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比如上图创意喂药吸管中间有两个半球,可以藏奶片、巧克力、药片 。哄孩子吃药不再困难 。
根据淘宝的说法,这种哈哈吸管的单价是1元1根,家长还是挺愿意买单的,而传统的塑料吸管一美元可以买100根 。
随着市场份额和利润率的提高,双通的年收入已经超过1亿元 。
com/large/pgc-image/8c001c5e87d64640b01ad10f939fec4e" />一套粉色指甲刀江浙和珠三角地区出生的人,大多都相当具备商业头脑 。搭上电子商务的春风,80和90后一代做起生意来,比他们的父辈显得更为轻松 。
2003年,当双童已经年入500万的时候,义乌小伙李重庆还在帮台商跑外贸 。对方去海外找市场,他负责每天在义乌跑工厂、组货 。

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台湾商人眼光毒辣,每次都能踩中爆款 。彩带、呼啦圈、滑板车、日本保温杯,做一个火一个,很快就在全球开出70多家分公司 。
眼看老板发大财,李重庆蠢蠢欲动 。
2003年,淘宝才刚刚起步,平台卖家并不多 。和大家预想的不同,李重庆没有直接去开淘宝店,而是帮淘宝店家组货 。
当时所有的淘宝卖家都找工厂拿货,一件两件的,工厂并不愿意做,就算勉强给货,价格也会高上二三十个点 。
李重庆有十多年的外贸经验,已经和义乌工厂打成一片,由他去帮淘宝卖家组货,显然再合适不过 。
靠义乌工厂和淘宝卖家,李重庆赚到了人生的第一桶金 。而第二桶,则来自于一个最常用的指甲刀 。
在韩国乐天百货,一把粉红色的指甲刀击中了李重庆,嗅觉敏锐的他立马意识到,这是真正适合淘宝的产品,一定会成为爆款 。

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为什么这么说?
首先国内没有这种具有设计感的小东西,“国内的指甲刀都是纯铁的,特别简单 。”
其次,这个东西很常用,换个前卫包装,一定会受年轻人欢迎 。
再者,基于多年的采购经验,李重庆立马就看出了这把指甲刀的成本——不会超过7毛钱,而柜台的标价是40多元——利润是真的高 。
从韩国回来后,李重庆买了一个注塑机,租了一个十几平米的民房,开始自己动手做产品 。至于销路,多年合作的淘宝卖家自然不在话下 。
只用了一年时间,指甲刀卖了四五百万个,热度维持了三四年 。靠一个小小的指甲刀,李重庆“赚了小几百万 。”
当其他同行开始跟风的时候,李重庆已经另辟蹊径,开始陆续推出礼品卡、开箱器、封口夹,剥橙器……总之什么实用就做什么 。
当时一个人一台机器的工厂,如今一年的生意是一个亿 。

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义乌商人的启示在义乌,双童公司和李重庆这样的案例俯拾皆是 。
在他们身上,我们看到了一种义乌商人的独特气质:
他们不好高骛远,不期待一口气吃成一个胖子,而是从零起步,秉持“勿以利小而不为”的心态,瞅准那些不起眼的小商品、小配件、小生意,凭借草根的务实和灵活,在复杂的商业世界里,为人们提供物美价廉的,最基础的日用品 。

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义乌商人,鸡毛换糖
1982年,义乌小商品市场是一个只有700多个摊位的马路市场 。
经过8次搬迁,十多次扩建,义乌如今的市场主体已经突破43万户,占金华的一半,浙江的十五分之一,全国的千分之四 。
正是这众多义乌商人的来回奔走,让义乌成为了“全球最大的小商品批发市场” 。
值得留意的是,如今京东、天猫、拼多多都提出了扶持源头工厂计划 。电商在中国发展近20年之后,如今终于回过头来反哺,或者说推动轻工业进行转型升级 。
不难预料的是,在未来至少十年当中,在中国成千上万家工厂之间,一定还会涌现出无数的双童公司和李重庆 。
而他们身上的那股子务实与变通的劲头,相当值得后来者进行学习和参考 。
作者:风清