想做老板必须做销售,创业前先做销售 _生活百科

今天看了很多阿里巴巴的文章，觉得营销的价值对创业者来说更重要。因此，我想分享一下如何在创业中做好营销，供大家参考。
营销是90%以上企业家要掌握的技能！
所有的营销都应该以结果为导向，但事实上，数据显示，90%以上的企业营销都依赖于老板的天马行空或计划部门的封闭制造。

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如此的营销怎么可能有效？分享几个观点供参考！
观点1：你的营销方案依据什么产生？也是你创业的根本！
在我们面对的失败客户案例中，我们可以看到很多企业的营销都是跟风的，或者老板拍脑袋的决策，由此制定的营销方案并不能产生什么明显的效果。
真正的营销计划应该基于对市场分析、企业分析、竞争对手和目标群体的综合认知。基于客观准确的数据分析，可以生成洞察，准确知道企业当前的市场地位和市场方向。
观点2：你的企业或产品最大优势是什么？你能不能创业的保障！
有了对市场和竞争对手的全面把握，有了对企业的宏观了解，对于所有寻求营销有效性的企业来说，第二个问题应该是真正找到企业或产品的核心优势，并将这种核心优势放大到被广泛认可和接受的程度。
在当前同质化的营销竞争中，营销应以消费者的需求为基础，企业和产品最大的优势应该来自于消费者需求的满足或发现。对于同质化竞争，如果从企业的角度去看，我们很难发现企业和产品的优势，但如果真的从消费者的角度去看，你会发现新世界。

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观点3：你的顾客真正的需求在哪里？你能不能走的更久远？
消费者想要购买的时候，一定是企业的产品在某些方面给消费者留下了深刻的印象，让他们觉得物有所值。首先，不同行业、不同产品的消费者心理需求不同，购买的敏感点也不同。在这个地方，我建议我的所有合作伙伴都能真诚地与客户沟通，倾听他们的建议，找到他们真正的卖点。创业中的营销决定了你是否走捷径
观点4：你能够满足顾客需求甚至做得更好？你的前景和未来的基础！
我发现了消费者的需求，但事实上，大部分客户都无法准确描述他们的需求。正如福特创始人亨利福特曾经说过的：“如果你问人们想要什么，他们会告诉你，他们想要一辆更快的马车。”这就要求企业真正了解消费者的需求，通过沟通的表面找到需求的关键因素。
对于企业来说，在摸清消费者的真实需求后，转型企业的服务体系，寻求企业产品的变化，让目标客户获得更多的价值，是提升企业竞争力，突破同质化市场的关键。

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观点5：你是否建立完整的营销体系，让你的顾客更方便知道及购买你?你的核心竞争力！
【想做老板必须做销售,创业前先做销售】我们看来，有了对于行业、企业、产品、消费人群的全面掌握，有了好产品好服务，并具备数量可观的消费人群，对于营销人而言，意味着有了好的营销基础，但是否意味着企业和品牌一定成功呢?并不尽然。
建立完整的营销体系，提供更为人性化的购买体验，同样是营销成败的关键。今日的产品时代，购买体验将不再是独立的，而是产品竞争力的一部分，对于没有显著产品竞争力的或同质化非常严重的行业，这一点体现的更加明显。人性化营销体验，不仅仅表现在于你的营销策略是否独一无二，更表现在于企业营销人回归本源，抛弃繁复而无诚意的营销技巧，转而将这些投入在真正为目标消费者购买提供便捷、舒适的体验度层面。
观点6：你是否能够恒之有效实现以上5点?成功是需要恒心和坚持的！
时至今日，营销的变革已经不再是往日缓慢变化，在这个时代中，我们看到无数的新品牌快速的推出，亦有无数新品牌快速的成为明日黄花。
这是一个大营销时代，需要不再是标新立异，而是真正的拿出品牌诚意，为目标消费群创造价值。这是一个大营销时代，因为竞争将前所未有的激烈，需要的是专业、耐心、坚持、追求完美的态度，才能更好的建立优势的竞争地位。这是一个大营销时代，营销的本质是洞察人心，并满足或创造人性需求，从而为企业带来业绩的快速提升，让品牌收获更为广泛的认知度。而在此过程中，对于每个营销人或者致力于营销事业的人都应该形成以下观念，我们称之为真正的大营销。

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观点7：不能提升销售的营销都不是营销。作为创业者要高效的抓住这个问题！
真正的营销应该是科学严谨的，并且效果显著。你或许知道这句话，但事实是，你并不知道怎么做。营销的本质和目的是提升销售，是卖，这是永恒不变的道理，但今日的营销，已不再是往日吆喝，而是当目标消费群需求产生时，你在那里。大营销不是花钱最多的营销，而是效果最好的营销。真正的大营销是有自己的评估标准的，评估的标准就是大营销总能找到恰当的杠杆，通过合理的投入，获得最大的营销效果。
中原哥总结：大营销需要大创意，大营销需要立足目标消费群的真实需求，需要不同凡响的创意表现，为品牌和产品发声，大营销时代，效果至上。大营销时代已经到来，是主动拥抱还是被动拒绝，一切你做主！
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