创业机会的根源在哪里?是最常见的答案——因为用户有需求 。用户有外卖的需求,所以美团做了一份外卖;用户需要打车,于是滴滴成了超级独角兽 。
答案是对是错 。所有的创新产品,如果能做出来,一定要满足用户的一定需求,这才是商业的本质 。但是,有需求就创业,够吗?
如果你仔细想想,你会发现需求往往是长期的、稳定的 。
外卖和便捷出租车的需求似乎在十多年前就已经存在 。为什么这些创业机会直到2013年左右才真正出现?事实上,在滴滴和美团外卖成立之前,很多打车和外卖产品都发布过,但大部分都死了,剩下的少数没有机会做大 。
【创业机会的来源有哪几点 按照创业机会的来源可以将创业分为】
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这里引用便利蜂创始人和庄的话:
一般来说,创业公司主要有两个机会 。一个是价值链的突变,大公司会在其中失去重心,从而为长业公司创造了很多新的机会 。第二,机会来自细分品牌,靠定位 。
创业机会本质上来自于行业变化,光看到需求,远远不够 。如果你想打造一个细分的品牌,比如开品牌服装店和餐厅,只要你有好的定位,这样的机会就会长期存在,随时都可以创业 。但未来想做大公司上市,必须关注价值链中的突变机会,在行业突变窗口创业 。对于想做大的创业公司来说,在长期稳定的市场中很难找到大的商机 。
比如生鲜零售行业,与其他品类相比,生产场地分散,产品保质期短,对供应链和食材质量控制要求高 。到目前为止,生鲜食品最大的业态仍然是菜市场和超市 。
用户需求长期基本不变:多快多经济 。
改变的是用户的年龄、喜好、偏好、支付能力和专注度 。
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而且供应链和运输的效率也比十几年前高了很多,方便用户在线购买生鲜产品 。近年来最受欢迎的创业项目都产自生鲜零售赛道,如盒马生鲜生活、JD.COM家居、每日生鲜等 。
捕捉行业的变化,演绎商业模式,需要非常强的洞察力 。
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