一个好的机会必须有特定的市场定位,专注于满足客户需求,同时给客户带来增值效应 。一套具体的市场评价方法论,适合创业者在创业初期对自己的创业方向做出判断 。大多数盲目的创业者都会失败,所以创业者要学会评估创业机会,这样才能在创业时获得尽可能多的优势 。如何评价创业机会?
文章插图
市场评估标准
市场定位:一个好的创业机会必须有特定的市场定位,专注于满足客户需求,为客户带来增值效应 。因此,在评价创业机会时,可以通过市场定位是否清晰、客户需求分析是否清晰、客户联系渠道是否畅通、产品是否持续衍生等来判断创业机会可能创造的市场价值 。创业给客户带来的价值越高,成功的几率就越大 。
市场结构:对包括进入障碍、供货商、顾客、经销商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁,以及市场内部竞争的激烈程度.在内的创业机会市场结构进行了五次分析,从市场结构的分析中,我们可以知道未来新企业在市场中的地位,以及可能受到竞争对手反击的程度 。
市场规模:市场的规模和增长率也是影响新企业成败的重要因素 。一般来说,如果市场规模大,进入壁垒相对较低,市场竞争强度会略有下降 。如果你想进入一个非常成熟的市场,即使市场很大,因为不再增长,利润率必然很小,所以这个新企业很可能不值得投资 。相反,成长中的市场通常是充满商机的市场 。所谓水涨船高,只要进入时机合适,就一定有盈利空间 。
对于在市场渗透力:,具有巨大市场潜力的创业机会,市场渗透率的评估(市场机会实现的过程)将是一个非常重要的影响因素 。聪明的企业家知道,你选择在最好的时机进入市场,也就是市场需求即将大幅增加的时候,你就做好了接单的准备 。
从创业机会来看,市场占有率:的预期市场份额目标可以显示这家新公司未来的市场竞争力 。一般来说,要成为市场领导者,你需要至少有20%的市场份额 。但如果市场份额低于5%,这种新企业的市场竞争力不高,自然会影响企业未来上市的价值 。尤其是在赢者通吃的高科技行业,新企业必须具备成为顶级市场的能力,才有投资价值 。
g>产品的成本结构:产品的成本结构,也可以反应新企业的前景是否亮丽 。例如,从物料与人工成本所占比重之高低、变动成本与固定成本的比重,以及经济规模产量大小,可以判断伴企业创造附加价值的幅度以及未来可能的获利空间 。
【主观评价创业机会,评价创业机会的赢利性】效益评估准则
合理的税后净利:一般而言,具有吸引力的创业机会,至少需要能够创造15%以上税后净利 。如果创业预期的税后净利是在5%以下,那么这就不是一个好的投资机会 。
达到损益平衡所需的时间:合理的损益平衡时间应该能在两年以内达到,但如果三年还达不到,恐怕就不是一个值得投入的创业机会 。不过有的创业机会确实需要经过比较长的耕耘时间,通过这些前期投入,创造进入障碍,保证后期的持续获利 。在这种情况下,可以将前期投入视为一种投资,才能容忍较长的损益平衡时间 。
投资回投率:考虑到创业可能面临的各项风险,合理的投资回报率应该在25%以上 。一般而言,15%以下的投资回报率,是不值得考虑的'创业机会 。
资本需求:资金需求量较低的创业机会,投资者一般会比较欢迎 。事实上,许多个案显示,资本额过高其实并不利于创业成功,有时还会带来稀释投资回报率的负面效果 。通常,知识越密集的创业机会,对资金的需求量越低,投资回报反而会越高 。因此在创业开始的时候,不要募集太多资金,最好通过盈余积累的方式来创造资金 。而比较低的资本额,将有利于提高每股盈余,并且还可以进一步提高未来上市的价格 。
毛利率:毛利率高的创业机会,相对风险较低,也比较容易取得损益平衡 。反之,毛利率低的创业机会,风险则较高,遇到决策失误或市场产生较大变化的时候,企业很容易就遭受损失 。一般而言,理想的毛利率是40% 。当毛利率低于20%的时候,这个创业机会就不值得予以考虑 。软件业的毛利率通常都很高,所以只要能找到足够的业务量,从事软件创业在财务上遭受严重损失的风险相对会比较低 。
策略性价值:能否创造新企业在市场上的策略性价值,也是一项重要的评价指标 。一般而言,策略性价值与产业网络规模、利益机制、竞争程度密切相关,而创业机会对于产业价值链所能创造的加值效果,也与它所采取的经营策略与经营模式密切相关 。
关于“创业机会该如何评估?”的全部介绍就到这里了,创业机会不是靠等来的,有时候也是需要有一双善于发现的眼睛,去评估去筛选之后,再去实施,其成功的概率往往会更高 。
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