产品|华为余承东:要帮深度合作的车企成为商业上最成功的车企( 二 )
所以尽管有着华为的加持,此前名不见经传的赛力斯能挑战年销售量30万大关,余承东几乎都快被人忘记的绰号“余大嘴”,又开始在网络上死灰复燃了,甚至也出现了不少讥讽余承东不懂车的声音。
诚然,对于超出普遍认知的事情,我们的正常反应都是——不可能。但是,大家千万别忘记,余承东的专业同样也不是造手机,在余承东刚接手华为终端业务时,中国手机厂商虽众却不强,没有一个高端品牌。所以,当年在余承东放出豪言壮语要做高端产品,要做世界第一的时候,才有了“余大嘴”这个绰号。后来的故事,大家都是见证者,华为一步一步做出了自己的高端产品,甚至一度超越了苹果和三星,真的实现了世界第一。当年被认为是“吹牛”的话语在多次被实现之后,那些所谓“吹牛”也就变成了目标而已。
历史,何其相似。
余承东也坦承,“30万辆智选车型的销量,确实很有挑战,但是既然合作伙伴选择了我们,我们就要干到最强,我们要为那些与我们深入合作的车企提供助力,帮助他们打造成盈利能力最强、商业最成功的车企。华为拥有设计、研发、体验等等非常优秀的团队,精益求精,追求卓越和极致是我们的风格,我们在汽车领域虽然进入的比较晚,但是我们的团队都有强大的学习能力,快速掌握核心能力,虽然成功会有一个过程,需要时间来积累和打磨。但是,我们会专注于用未来五年、十年的时间把体验、质量做到极致,让时间来检验。”
余承东说:“定位决定地位,眼界决定境界。如果我们追求二流的水平,可能连三流、四流都做不到。如果我们追求第一,我们迟早变成第一,这是我屡试不爽的理念,也是我们的团队一直以来的工作风格。在这个领域,我们敢于创新,敢于追求,敢于技术投入。”
卖车,也是双赢
余承东在回答采访人员的提问时,也详细解释了为何华为要参与卖车。
余承东表示,“这同样是出于双赢的考虑,过去华为建立了大量了终端销售渠道,但是因为缺少芯片,华为的手机出货量锐减,如果就此关闭这些店铺对华为来说是不可估量的损失,另外除了手机之外,华为还有PC、平板、手表等等其他产品在销售,卖车可以弥补一部分损失,保证零售店的正常运营,同时,我们借助渠道现有帮助车企卖好车,节省了车企在渠道方面的投入。”
“而且,特别是汽车这种产品,需要让消费者体验到,进行试驾,但是传统的4S店位置都相对偏远,用户的体验成本比较高,我们的体验店就在购物中心里面,大人群覆盖,增加与用户的黏性,这是们的优势。”余承东说。
最后余承东还透露,在2022年秋季,华为还会联合小康赛力斯推出一款中大型SUV车型,AITO问界M5也会推出纯电版本,这些车型都是华为助力小康赛力斯打造的,未来的产品竞争力会一款比一款强。
余承东对采访人员说:“我们团队的考核指标不是KPI而是NPS,也就是用户净推荐打分。让用户真的喜欢我们的产品,并且推荐我们的产品,这是我们成功的秘诀。”
华为智选车型不仅是华为终端产品中未来的希望,而且在华为最初的规划中,汽车使用场景,本就是华为全场景智能中的一环,卖出越多的车,越能帮助华为稳固其生态。余承东因此也认为,“二十世纪最伟大的企业标志是掌握了标准和专利的话语权,进入二十一世纪最伟大的企业是有生态的公司。我们打造的鸿蒙是一个非常强的生态,在这个生态下,体验打通,全场景、全设备协同是一个巨大的优势。”
当然,最后余承东还不忘强调,“我们没有放弃手机市场,我们一定会重返赛道!”
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