数据库|大淘宝更重视直播了，中小商家如何掘金？腾讯云

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“元宝”模式拉来流量，也为中小商家拉来短视频。
文/郑亚文
编辑/吴羚玮

1月6日，戴珊接手大淘宝后，淘宝天猫进行了一次大融合，新设立了三个针对消费者、商家和平台的运营和发展中心。

同时，原来设在平台业务之下的淘宝直播和逛逛，在这次调整后直接向戴珊汇报，说明淘宝直播和逛逛作为淘宝的重要性提高了。

目前，淘宝直播有两大场域，一个位于淘宝App中四大金刚位之一，一个是2021年1月改名为“点淘”的独立App 。或许不少人都不了解“点淘” ，但在app store购物平台排名中，它排名进了前十，前面排着京东极速版和1688 。淘宝直播和点淘业务负责人道放（花名），曾公开给点淘下过定义：“点淘承接了阿里下一代电商探索的任务。 ”

作为大淘宝内容化重要的方向之一，点淘是用短视频+直播的双核模式，引导用户通过短视频发现商品、种草商品，最后通过直播间拔草。

最近，「卖家」发现，点淘的底栏tab悄然出现了“旺市”和“街区”两大功能，分别替代了原来的“发现”和“消息”模块。
【数据库|大淘宝更重视直播了，中小商家如何掘金？】
“旺市”的页面像一个传统电商平台的首页，有滚动banner、几大由图标组成的入口，以及以主题划分的商品会场。但在商品会场中，有#点淘年货节#、#变美全靠它#等标签话题穿插，都是以短视频种草的方式，吸引消费者下单。

而“街区”和以往我们在电商平台和社交媒体平台看到的页面都不太一样，更像个视频版的买家秀，单列形式展现普通买家的真实评价，可以将之理解为“晒单区” 。比如，你想晒一晒自己买过的产品，点击“晒单”按钮，选择已购买订单中的商品，写上购买心得，上传自己拍的产品视频，就完成了一次街区分享。

旺市和街区

在大淘宝更重视内容的背景下，点淘在其中扮演了怎样的角色？它上线的新功能，对商家来说，又有哪些利好？

短视频种草，直播拔草
在去年9月的商家大会中，道放透露，点淘从1月到9月，流量增长了3-4倍，点淘已经占到淘宝+手淘整体直播流量的50%以上。也就是说，在点淘和手淘直播数据打通的情况下，有一半人，是通过点淘APP观看的直播。

点淘和淘宝直播各自承担的角色，终究是不一样的。对阿里来说，点淘意味着另一种可能性。

一个很现实的问题是，直播对转化效率的提升有很大作用。但是，总体来说，它还是一个流量消耗的场域，几乎很难产生原生的流量入口。

如今的点淘，解决的便是“流量入口”的问题。 “在APP里逛街，过程中发现自己喜欢的东西，然后种草，最终在APP的直播间里拔草。 ”道放将这种闭环的交易链路，定义为“发现电商” 。

“发现”的场所，便是点淘里的短视频。

在点淘里，短视频和直播的页面占比分量，几乎是同等的。首页、“街区”和“旺市” ，都是短视频的重要端口。