(图源:洛图科技)
【量子计算|融资上市、出海……智能门锁品牌有更大的野心】紧随其后的是德施曼 , 市场份额为15%左右 , 其优势更多体现在高端3D人脸识别智能门锁上 , 2021年市场占有率达到72% , 成为该领域的第一品牌 。 凯迪仕的份额稍次之 , 不过也保持在10%以上 。 不过 , 第二、第三名并未完全确定 , 两者的排名经常波动 , 彼此竞争尤为激烈 。 于是 , 凯迪仕准备IPO上市 , 德施曼也不甘人后积极融资并同样准备上市 , 如此才更有机会坐稳行业第二的位置 , 并想小米发起冲锋 。
小米虽然在产品性价比、智能体验方面有很多优势 , 但是其产品更多面向C端 , 个人用户购买比较多 。 而德施曼和凯迪仕作为传统门锁厂商 , 积累大量的B端客户 , 在楼盘、酒店、写字楼等企业级市场有更大影响力 。 如果两者都能拿到融资并成功上市 , 有足够的资本支撑 , 或许很快就能靠着B端市场扩大其份额 , 届时行业龙头的位置也有可能会换人 。 这也是两家争抢智能门锁第一股的原因之一 , 毕竟世人永远只会记住第一 。
出海、融资成为壮大品牌的最快捷径短短几年 , 国内智能门锁市场从“百家争鸣”发展到如今“三分天下” , 市场格局已基本稳定 。 然而 , 尽管智能门锁销量仍在逐年增长 , 但速度却放缓了很多 , 毕竟大多数人对智能门锁并不是太感冒 , 而且很多产品并不能直接替换旧门锁 , 需要把整个门都给换了 , 成本不低 。 国内发展陷入困境 , 品牌就逐渐把苗头对准了海外市场 。
(图源:德凯迪仕官方)
凯迪仕最早宣布开启全球化策略 , 并表示已开拓了北美、东南亚、中东等市场 , 与10多家国际性企业达成战略合作 , 产品也陆续上架亚马逊、eBay等平台 。 选择出海的还有鹿客、Aqara等 , 两者都已经在海外上线了产品 , 似乎还取得较为不错的反响 。 智能门锁品牌出海确实是扩大市场份额 , 提高影响力最直接的方式之一 , 但不论是品牌宣传 , 还是提高产品生产及服务质量 , 都是需要大量的钱 , 而上市就是最快的来钱方式了 。
出海扩大市场、上市吸纳资金 , 似乎成为智能门锁品牌快速壮大自身最快捷的方式 。 面对智能门锁未来广阔的发展空间 , 谁都希望能从中分走一块大蛋糕 。 凯迪仕和德施曼谁能率先上市 , 谁就有更大的机会 , 至于结果如何 , 还是得交给市场 。
智能门锁的下半场怎么打?尽管智能门锁确实给很多人带来了便利 , 但上文也简单提到 , 很多智能门锁的使用门槛还是比较高的 , 普适性不强 , 如果是有些年头的小区根本换不了 。 所以 , 这就造成智能门锁的普及速度很慢 , 国内渗透率仅为15%左右 , 远低于欧美的40% , 更别提追上日韩的70% 。 从乐观的角度来看 , 国内智能门锁市场有巨大的发展潜力 , 但应该该如何去将这股潜力释放出来 , 也成为各大品牌最头疼的问题 。
(图源:小米官方)
目前的一种趋势就是 , 推动产品朝高端化方向发展 , 提升产品的质量、安全性以及功能体验 , 以求吸引到更多的消费者去购买 。 指纹、密码锁产品是最主流的选择 , 几乎所有产品都支持 , 市场占比高达99% 。 部分厂商为了提高产品竞争力 , 开始加入3D人脸识别 , 指掌静脉解锁等技术 , 提高产品的竞争力 。 奥维云网数据显示 , 去年上半年人脸识别产品份额达到7.6% , 同比增长114.6%;指掌静脉解锁产品的份额为2.7% , 同比增长229.6% , 成为目前增速最快的开锁方式 。
(图源:奥维云网)
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