好的小资金创业门路,过去风投创业门路 _生活百科

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【好的小资金创业门路,过去风投创业门路】导读：创业往往意味着从零开始。然而，购买设备、租用办公室、雇佣员工，更重要的是成长和发展，这些都离不开资金。所以大多数情况下，创业公司都需要引入外部投资，也就是所谓的“借鸡生蛋”，让他们很难创业。
种子资金往往是鸡——和金鸡。下面，本文将对种子轮融资提出一些看法。虽然不敢说100%正确，但也是一种体验。请纠正我的任何违规行为：
首先要明白为何要融资
初创公司就像婴儿时期的婴儿，长得快，吃得多。如果没有足够的启动资金，TA十有八九会过早死亡。然而，现实情况是，所需资金往往超过创始人及其亲友的资助能力。在这种情况下，我们几乎别无选择，只能筹集资金。目前，就种子轮融资而言，有很多方式可以选择，比如可转债融资，众筹.除此之外，很多投资者现在已经准备好了钱袋，寻找像博乐这样有潜力的创业公司。然而，即便如此，融资过程往往漫长而艰难，中间甚至令人沮丧。
那么，这条残酷的必经之路，到底该何时起步呢？
什么时候完成工作开始？不要想象如果你会说话，会画出美好的愿景，你会感动到当场写支票(虽然这个警告几乎是无稽之谈，但对一些乌托邦人来说，它仍然是对症的) 。在大多数情况下，投资者需要被说服，也就是说，创始人需要努力克服他们的怀疑甚至偏见。要做到这一点，创始人必须知道项目或产品的概念，并拿出确切的数据来表明这个概念与市场的契合程度；一定要明确针对什么客户群体；如果有产品，必须让投资者看到和触摸；如果这还不够，就需要用实实在在的数字告诉对方。这款产品对客户的吸引力有多大，客户群的增长速度有多快(例如，如果每周增长10%，这个幅度非常感人) 。
总之，说话之前先尽力。推销员还是要干这个，更别说企业家了。
融资多少才合适？
理想情况下，我们应该在盈利阶段获得尽可能多的融资。这样既可以省去未来再融资的麻烦，又可以在未来资金紧张的时候靠盈利生存。话虽如此，没必要。一些初创企业(如硬件开发公司)确实需要后续融资。在这种情况下，种子轮融资的目标应该定位如下：下一轮融资前需要多少资金，就筹集多少资金。应该进行
当然，上述标准只是一个笼统的标准，具体涉及的计算肯定因人而异。但是，至少要考虑到这些变量：你需要雇佣谁，雇佣多少人，以及他们将在多长时间内实现什么目标；投资者对创始人的信任程度，公司可以出售多少股权(即股权稀释)等。这里要提醒创始人：如果你只能放弃10%的股份，那么恭喜你，干得好。但实际上，大多数创业公司在种子轮都会放弃20%的股份，所以只要你能保证这个比例不超过25%，你就OK了。
同样，如果你想让投资者为他们的钱买单，你最好拿出一个高度可信的计划，让他们相信他们的钱会从你身上产生利润。如果你能更仔细地计划，一次拿出几套计划，告诉他(我们)不同的投资金额会有不同的回报，或者告诉他(我们)公司会成功，但投资的金额决定了成功的速度，那么你获得融资的机会无疑会增加一点。
上述功课统统做足后，你就可以进行下一步了
不，不是为了见投资者，而是为了先了解他们。由于时间限制，我们只简单介绍两类投资者，——天使投资人和风险投资人。了解了这两个群体的一般特征后，就可以重点关注具体的投资者：
首先，与风险投资家相比，天使投资人在投资领域似乎是业余的。天使投资是权益资本投资的一种形式,是指拥有一定净财富的个人或机构，对具有巨大发展潜力的初创企业进行早期直接投资，属于自发的、分散的私人投资模式。鉴于此，风险投资是指职业金融家对新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业的一种投资。在筛选投资项目的做法上往往有以下不同：天使投资人相对情绪化和拍
板儿的速度也相对较快（当然不能一概而论）；风险投资人则要理性许多。他们往往会跟创始人多次见面约谈，并且要征求多位合作伙伴的意见，几次三番后才会做出最后决定。而且，这类投资者见多识广、审慎有加，想要说服他们，你必须出类拔萃。
当前的融资环境要比五年前复杂得多，想要一次性找对投资人并且一次就说服对方，绝非易事。所以，在对投资人类型做出笼统介绍后，这里还要奉劝大家一句，要在对投资方的筛选上下下功夫，起码弄明白对方的背景、专业程度、投资习惯、成功率等等，跟自己的项目做一番认真的匹配，然后再向对方做出简要而有说服力的介绍，这样才不致一次次无功而返，甚至一开始就找错人。
至此，才可以说前期工作已基本做好，可以约见投资方了。
约见前的准备工作之文档篇
相信没有几个人有如此超人的记忆力和口才，可以赤膊上阵就把对方说得频频点头，因此，文档的准备实属必要。首先，事无巨细、面面俱到是没有必要的，如果哪个投资人一见面就摆出一副要把你的企业调查个底朝天的架势，那在他淘汰你之前，先把他淘汰才是明智的。简要、鲜明、重点突出、让人印象深刻（跟写简历类似），这几点才是必须要做到的。譬如简介，用一两页简要地写明你公司的愿景、产品、团队、市场吸引力和最基本的财务状况即可；再譬如幻灯片（没有比它更直观的了，不是吗？），只要运用得当，其中的图形和图表远比文字有说服力。至于幻灯片应涵盖的内容，我试着列举如下，仅供参考：
公司LOGO；
公司愿景；
目标群体以及如何吸引这部分群体；
目标群体面临的痛点；
解决方案（你创造了什么，以及为何现在是推出的最佳时机）；
现有市场总量/可用市场总量（TAM）；
最有说服力的产品应用案例；
市场格局（包括竞争状况、宏观趋势，以及你独特的预测）；
目前的吸引力（并要给出扩大吸引力的有效方案）；
商业运营模式（如何盈利）；
团队（他们是你成功的保障）；
总结（三五个关键词即可）；
筹资目标（可以顺便列出未来数月的产品或项目预期走势，让投资者心里有底）
约见前的准备工作之谈判篇
再次提醒注意，谈判之前必须先吃透对方，这里就不加赘述了。说一下谈判的几条原则吧。
第一，记住投资方远比你有经验。所以如果可能，先找靠谱的商业顾问或法律顾问等讨教一番，相信总会有收获。
第二，腹内有稿，上场不慌。总要想办法用你的口才打动对方，让对方相信你的项目或产品大有前途，你是最合适的人选。
第三，留给投资方的印象至关重要。如果你只善于面对大屏幕讲解PPT，那么出发前你要练习与人谈判（这不是在开玩笑），直至可以自信上阵；在会面过程中要始终把握好“自信”与“谦逊”间的平衡，既不要有傲慢之嫌，也不要有唯诺之态。此外，切忌单方面夸夸其谈，务要与投资方保持良好互动。如果投资方有一肚子的话要说，那说明你的项目有戏，这时做个良好的倾听者显得至关重要。
还有一点要切记：尽最大可能说服对方，如果无法一举中的，那至少要“能拿下多少是多少” 。哪怕只是弄清了对方对自己的期冀或失望，最起码有了下一步的方向，不要无功而返！
此外，在谈判中千万切忌以下几点：
任何形式的不诚实；
傲慢、不友好；
态度过于激进或举棋不定；
变卦（不管是书面还是口头）；
给出详细的财务信息；
使用未经证实的荒唐数据；
害怕承认自己对某方面无知；
纠缠于细枝末节；
要求对方签署保密协议；
过度美化公司估值或过度担心股权稀释；
最后，如果对方终于被你打动（恭喜），这时最好趁热打铁，该握手的握手，该签合同的签合同，速战速决以保无虞。
好了，由于篇幅关系，今天先跟大家这里。总之，融资（本文特指种子轮融资）是大多数初创企业不得不经历的、缓慢而痛苦的过程。然而一旦成功地过了这一关，你就会发现，踩在脚下的不过是个小山包。预祝大家融资成功。
Via themacro
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