最近,老干妈和一只鹅上了热搜 。一只鹅要求老干妈支付广告费 。老干妈说她傻,从来不打广告?什么费用?
随后老干妈迅速报警,警方很快找到了“幕后老干妈” 。原来有几个人用“萝卜戳”侥幸逃脱 。这一次,一只鹅变成了哑巴,变成了黄连,上演了一出“窦娥冤案” 。
我相信社会和法律会给出一个满意的结果,所以就不细说了 。来说说老干妈陶华碧的辣生活 。
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陶华碧是一个农村妇女,只上了三天小学,只会写自己的名字 。42岁时,她还在卖果冻和凉面养家 。
谁也没有想到,20年后的老干妈会成为民营企业50强之一,创造无数就业机会,带领数百万农民致富 。
她不会营销,不知道品牌,不上市,不借钱,不筹钱,凭什么创造教母的奇迹?
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、陶华碧坎坷的前半生 1947年,陶华碧出生在贵州省湄潭县,是家中排行最小的第八个女孩 。
她从小砍柴、做饭、种地 。俗话说穷人家的孩子早当家,挖野菜成了陶华碧最喜欢的童年 。
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当时,年幼的陶华碧已经懂得采用最简单的中药材,采用自家辣椒,制作辣椒酱 。
八月长安在 《你好,旧时光》 中说:也许人年少时所有的天赋,都源于苦中作乐而不知 。
【老干妈的创业历程 陶华碧创业历程】这种乐观,这种通过苦难寻求幸福的本能,引发了未来教母的战斗精神,也正是这种潜能为未来教母埋下了种子 。
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就这样,苦了苦了,命运似乎开始眷顾她了 。
20岁的陶毕华结婚了,丈夫是地质队的会计,生了两个可爱的儿子,但好景不长 。丈夫病重,孩子还小,读书吃饭都得有人管 。
陶华碧决定去广州工作养家,但他的丈夫很快就去世了 。生活的重担突然落在她的肩上 。
陶华碧开始摆摊谋生,养活两个年幼的儿子,读书吃饭 。
她今年才三十多岁 。
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一个善举,遇贵人有一次摆摊时,儿子生病,陶华碧就向一位杨老师借钱,事后还钱却找不到他,本性耿直的她,决定去学校还杨老师的钱 。
不巧杨老师不在,陶华碧白跑了一趟,又累又饿,在冷面摊位要了碗面,她吃着面觉得味道有点次,还不如自己做的好吃,再看看稀疏的客人,顿时明白了 。
热心的她给女店家提建议:
面用蒸的有劲道,豆腐石灰放多了,辣椒油不到火候就起锅了,吃的不香 。
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女店家一听她是行家,建议她来店里打工 。
经不住老板的软磨硬包,加上陶碧华有原料、手艺,帮店家供货,是双赢的好事,就答应了 。
入伙后,陶华碧的手艺给供应凉面,辣椒油因为做的香,女店家的生意开始起死回生 。
而杨老师看到陶华碧一个人拉扯2个孩子,还要起早贪黑的做凉面,送辣椒油,太辛苦了,就建议她自己开个饭店,打工赚不到钱 。
一番开导后,她动心了 。万事开头难,陶碧华用废弃砖头,盖了个简陋的棚子,自此实惠饭店开张了 。
这一年,42岁的陶华碧,开始给自己打工 。
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吃亏是福,有付出才有回报这个简陋的棚子,成了大货车司机、附近小学生的最爱,陶碧华心实,做生意讲求“实惠”,凉粉凉面分量足,辣椒油管够 。
一碗面别人赚1元,她就赚5毛,因为回头客多,收支刚有盈余 。
陶碧华的实惠饭店是实惠,但利润微薄 。即便如此,陶碧华还不忘关照学校的问题学生 。
其中有个叫欧阳的学生,打架斗殴,翘课不学习,每次他来店里吃面,陶华碧都会教诲他人生道理 。
后来了解才知,欧阳家境贫困,三餐不继,陶华碧想起自己的童年,见不得别人受苦,每次欧阳来都不收他钱 。
慢慢的欧阳被感化,在吃过一碗面后,忽然叫了陶华碧“干妈”,随着“老干妈”的名声传播,后来很多孩子也跟着叫,同时借机蹭吃蹭喝的孩子也多了 。
陶碧华感到经营压力,但她告诉自己:吃不穷喝不穷,盘算不到就受穷,想要不亏空,只有抓质量,吸引更多回头客 。
她没有责怪孩子,而是用大爱的心去包容,也正是这种大爱,成了陶碧华的力量源泉,也成就了“老干妈”
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意外转机,促成“老干妈”的诞生1994年,贵阳环城公路开通,陶碧华经营的“实惠饭店”客流量剧增,司机们每次来吃饭,会顺手带白送的辣椒酱和辣油 。
一次偶然的机会,陶华碧决定去看看其他店,让她震惊的是,那些饭店的佐料竟然都是她免费送的,小老板每天专门派人去陶碧华摊位上拿,陶碧华终于明白,为啥自己店的辣椒油总是不够用 。
这些饭店老板见被陶碧华识破了生意秘密,不好意思的说:你趁早开一家调味店吧,省的我们派人过去拿 。
陶华碧痛定思痛,决定关闭经营多年的饭店,招工,做食品加工厂 。她亲自开拓食堂、商店渠道,带研制的辣椒油挨个试销 。
不久,经过市场检验的“老干妈”在贵阳市站稳脚跟 。
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家大业大,以情经商1997年8月,贵阳老干妈有限责任公司,正式挂牌,工人一下增到200人,陶华碧目不识丁,怎么管理好这些人呢?
陶碧华明白一个道理:帮一个人,感动一群人;关心一群人,感动整个集体 。
在亲情化"感情投资"下,陶碧华带领的老干妈公司凝聚力只增不减,很多员工亲切的叫她"老干妈",而不是董事长 。
于是不到3年时间,公司就壮大到1200人,产值3亿,每年纳税千万 。堪称奇迹 。为此,政府为了表彰她,奖励她“贵AA8888”车牌 。
而且,在国外老干妈名声在外,被称做“教母”,连马云、王健林、俞敏洪都佩服不已 。可见老干妈的影响力之大 。
自此,陶华碧完成了她人生中最大的逆袭 。
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逆袭女王的个人特质
陶华碧曾说:人的一生中,遇到困难的时候很多,但我不怕 。我们孤儿寡母的,不拼就吃不上饭 。除了吃苦耐劳的品质,逆袭女王陶碧华身上,还有三个很重要的特质,助她走远:
整个创业过程,我也觉得累,但人活着,要活的有意义就是要累,把属于你的时间抢过来 。
- 韧性
几小时的软磨硬泡,厂长跟她达成协议:让她每次带提篮到厂里捡几十个瓶子带走,其余免谈 。陶碧华满载而归 。
没想到,当初这份协议,日后让这家玻璃厂在国企倒闭潮中幸免于难 。
陶碧华在创业初期,处处表现出的韧性让人叹服,一般人可能会觉得伤自尊绝尘而去,但她没有 。
电视剧《天道》中,王志文饰演的丁元英说:想要活下来,就两条道,忍人所不能忍,能人所不能 。
在这两条道中的缝隙,就是生存空间 。
陶华碧的“忍”不是怂,而是不达目的不罢休的执着,而“能”是相信自己能成事的心法,也是一个人潜在的巨大韧性 。
- 敏锐力
在产品开发上,陶华碧从不喝茶,不喝饮料,为的就是保持灵敏的嗅觉和味觉 。
难以置信,一个没上过学的女人,能有如此惊人的敏锐力和自律 。
其实,大凡成大事的人,都有自己独特的敏锐力 。
华尔街传奇人物杰西 利弗莫尔,对数字非常敏锐,一年内完成3年数学课程,心算是他的专长 。
他从抄写报价的小弟开始,一步步成长为历史最伟大的个人投机者 。
可见,发掘天赋,找到你的天赋内的能力区,是一件事半功倍的事情,值得尝试 。
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- 诚信做人、做事
2001年,有一家玻璃厂为老干妈提供了800件包装瓶 。不曾想,有些包装产品封口不严,漏油 。
管理人员建议:召回个别问题瓶子,把货追回来就封口,不然损失太大 。
陶华碧却果断追回全部产品,当场销毁 。从那以后,产品合格率一直保持在100% 。
在诚信做人、做事这块上,很多企业家都有此内核和精神 。
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当年,海尔老总张瑞敏为了把住冰箱质量关,不让一台不合格的冰箱流入市场,把冰箱全部砸坏 。
正因为把冰箱质量视为企业的生命,海尔才成为最让老百姓放心的家电企业 。
当年,72岁的诸时健,保外就医期间,在云南哀牢山租种了900亩冰糖橙,市场反响很好,后来因为果树种的密集,消费者反映口感问题,诸时健果断砍掉大部分果树 。才有了后来的诸橙品牌 。
优秀的企业家都懂得爱惜羽毛,敢于舍弃成果,静心耕耘 。以诚服人,以诚做事 。
而陶华碧一无资源,二无人脉,独自打拼到成就事业 。靠的就是这些珍贵无比的个人特质 。
她的故事告诉我们:人生永远没有太晚的开始,命运给你一个很低的起点,是让你去奋斗出一个绝地反击的故事 。
参考书目:
《老干妈陶华碧》
《老干妈创始人陶华碧:我不坚强,就没饭吃》
END
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