CPU|直播带货的2022年，没有了头部主播、最低价和“神话”( 二 ) 应用处理器|物联网|汽车

低价优势犹在，但全网最低价时代已经过去
其实从东方甄选售卖的商品就不难发现，其大部分都是自营、也并不主打低价策略，而精包装后的优质农产品甚至部分还有较大的溢价空间。而回归的李佳琦也曾屡次三番的在直播间强调，不追求全网最低价，目前其所售卖商品的价格也明显没有此前那么大的优势。
【CPU|直播带货的2022年，没有了头部主播、最低价和“神话”】

但两者走的其实是完全不同的路线，东方甄选没有低价优势是因为其原本定位就是“高品质尖货”、而非“低价清仓” 。但李佳琦失去了此前的商品价格优势，从根本上来说或许是因为品牌方的策略有所调整，毕竟比起依靠头部主播来短期卖货、在价格方面进行极大的退让，将定价权把握在自己手中无疑才更加稳妥。
随之改变的还有各大平台，由于以往过于依赖头部主播的结果并不好，虽然头部直播间在大促期间能够迅速拉高平台GMV ，但短期销量的骤升并不意味着平台内直播生态的健康。因此回归到没有促销的日常，品牌店播和“专业有趣”的内容才是吸引用户消费的重点。
归根结底，直播仅仅只是销售方式中的一种，除了主播的个人能力外，其背后仍然少不了供应链与直播间的运营支持，三者结合才构成了直播带货的核心竞争力。但这些与纯粹的低价相比或许完全不值一提，毕竟从未切入直播领域的拼多多，在2022年仍实现了大幅的业绩增长。
主播/直播间与平台不再强捆绑，多渠道布局已成常态
在2022年的双11大促期间，此前在单一平台布局的MCN也陆续开始在更多平台进行尝试。比如遥望科技与淘宝直播合作，近期还传出了“与央视春晚进行独家直播合作”的传言，而抖音的前“一哥”罗永浩也在双11加盟淘宝直播，其背后的MCN机构“交个朋友”近期签约李诞，并且后者也将以淘宝为主要平台进行直播带货。

不难发现，各平台的主播已然开始了在平台间流动， MCN也更加强调多渠道的布局，如今平台和直播间似乎都在通过更加开放的合作方式来寻求增量。
而东方甄选自从在抖音上线开始，就一直在强调自身的独立运营和未来的多渠道布局，其中包括推出自己的独立APP ，以及在其他平台开设旗舰店和直播账号矩阵。在许多业内人士看来，因为对于MCN本身而言，流量完全被平台掌握其实是件非常危险的事情，因为这也意味着很难建立“私域” 。
但许多MCN与主播往往很难拥有“自立门户”的资本，因为平台才是他们获得相关资源的基础。显然，主播与平台是一体两面的存在，相互依存的同时、也有更多的博弈，而这也考验着主播本身及其幕后的运营能力。

此外， 2022年一整年也已然少有“素人”主播横空出世，如今MCN也更倾向于自带流量的名人，而非扎根某一平台发展的“草根” 。
这其实恰恰也说明，直播带货赛道的造富神话可能已经难以复制。直播虽然的确是一种顺应时代的销售方式，但并不足以颠覆传统电商行业，更不是无可替代的存在。毕竟消费者对主播的需求可能会随风飘散，但对低价商品却暂时还很难消失。
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