新常态下，国货出海的下半场机会在哪儿？( 二 ) 作为一种生活方式

在这样的人群认知下，永耀科技分别用了两个不同渠道来实现运营。一方面，永耀科技会集中在YouTube、Facebook、Ins等平台，自己找KOL推广，制作长视频、短视频、贴文和直播；另一方面，永耀科技也会在Shopee购买资源包、日常的Shopee广告、ShopeexFacebook广告（CPAS）和联盟营销（AMS）推广。
从结果来看，永耀科技向36氪分享了对比结果：在Shopee的广告投放效果和自己找的站外推广效果是很不一样的。比如CPAS吸引的粉丝就直接是消费群体，他们都具有比较强的消费意愿，而另一方面，我们自己即使选择了和产品匹配度较高的KOL进行推广，从站外渠道吸引来的粉丝也不一定会有购买意愿。 “总的来说，我们自己进行的站外KOL推广更偏收割型。而Shopee平台的站外推广，比如CPAS的转化会更好， ROI也会更好。 ”
此外， “在找KOL的时候，我们也会发现一些KOL都和Shopee平台有合作，我们希望通过这些KOL推广取得更好的ROI 。 ”永耀科技告诉36氪，面向未来的运营策略，永耀科技将会在涉及KOL推广的AMS设置更高的佣金比，并依据产品特性来锁定特定KOL 。
作为一家在出海东南亚的中国品牌、同时也是第一年尝试出海的新品牌，永耀科技对东南亚市场的感知是， “中国和东南亚消费者对中国家电品牌的信任度没有区别” ，而想要赢得市场的关键在于，能否真正把本土化做的更透彻。
比如颜色和外观需要更符合当地文化，烹饪方式上，东南亚地区也更偏向于煎、煮，甚至在东南亚的不同国家也会有不同， “马来会比较偏向日韩系的风格，菲律宾会喜欢更夸张的颜色” ，永耀科技分享到，未来他们会对不同市场做出差异化，在新马市场选择偏中高端的产品，比如蒸汽烤箱、烤串机；菲律宾对价格功能都很敏感，我们会选高性价比的产品，也会投放很多引流款，比如挂烫机，日后还会推出手摇咖啡机等。

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而更为重要的是，永耀科技在和Shopee的合作中，也可以获得更多对当地市场的了解，平台带来的赋能感在永耀科技对Shopee的选择里得以体现， “Shopee对新卖家和新品牌的扶持力度、平台目前的海外仓、跨境仓和SLS店的模式也比较适合中国品牌出海” ，这正是永耀科技选择Shopee的原因。
02.品类新秀的本土化挑战
相比小家电品类，户外露营则更是今年大火的品类。
数据上看，据Statista数据统计， 2021年全球露营装备市场规模152亿美元，预计2022-2032年复合年增长率为7.2% ，在刚刚结束的Shopee11.11大促中，户外用品需求也显示了强劲增长。
成立于2005年的骆驼是国内家喻户晓的户外用品品牌， CamelCrown正是骆驼旗下的露营装备品牌。其早已形成了研产销一体化全套供应链体系，产品远销20余个欧美国家。在东南亚市场， CamelCrown对于这一热度有较为明显的感知：“东南亚各市场的气候，无论从雨季还是气温考量，都比较适合露营。 ”
相比小家电，露营以一种更年轻态的生活方式存在着，也同样更具有独特性。首先，全球知名的户外用品品牌大多来自欧美，而中国品牌2000年之后才逐渐林立，消费者对中国品牌的信任度源于“中国制造”多年的基础和沉淀，而这和露营品牌的中高价位属性同时存在，无疑要求新品牌更“破圈”一些。
在产品的定价区间方面， CamelCrown也曾困惑于中高价格段的产品进入东南亚市场能不能卖的好？作为平台方的Shoppe团队给CamelCrown注入了“强心剂” 。比如， Shopee给了CamelCrown专业的店铺运营建议和丰富有效的品牌推广工具，最终让CamelCrown的中高端产品能够得到消费者的青睐，而这也正是差异化竞争取得的成绩。在Shopee这次的11.11大促的帐篷销售中， CamelCrown的一款中高端帐篷排到了品类里的第二名。