蓝月亮1kg洗衣液超市多少钱,京东商城蓝月亮洗衣液 _生活百科

近日，据HKEx披露的文件显示，国内洗衣液巨头蓝月亮集团控股有限公司(以下简称“蓝月亮”)通过HKEx上市聆讯，拟于12月初在HKEx主板上市。
据了解，蓝月亮邀请美银证券、CICC和花旗集团作为香港IPO的联合保荐人。招股书显示，蓝月亮上市后募集的资金将用于产能扩张、机械设备、洗衣服务、品牌知名度提升、销售及分销网络提升、产品渗透率提升、营运资金、研发及信息技术基础设施提升等。
插上资本翅膀的蓝月亮下一步将飞向何方，备受市场关注。
洗衣液霸主
资料显示，蓝月亮成立于1992年，是中国最早的领先洗衣液企业。目前，蓝月亮已在广州、天津、昆山、重庆建设了四个生产基地。其产品涵盖三大类：衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理。
招股书显示，蓝月亮2017年至2019年的营业收入分别为56.32亿港元、67.68亿港元和70.50亿港元，复合年增长率为11.9% 。但2017-2019年中国家庭清洁护理行业零售额复合年增长率仅为4.9%，蓝月亮增速接近同期行业平均增速的3倍。与此同时，蓝月亮的毛利率和净利润率均有明显提升。招股书显示，2017-2019年，蓝月亮毛利率分别为53.2%、57.4%和64.2%；净利润率分别为1.5%、8.2%和15.3% 。今年上半年，蓝月亮的毛利率和净利润率分别为64%和12.4%，远高于行业平均水平。
根据截至2019年底的零售额数据，蓝月亮在大陆洗衣液市场、浓缩洗衣液市场、洗手液市场的市场份额领先，分别为24.4%、27.9%、17.4% 。尤其是在洗衣液领域，蓝月亮可以说是真正的霸主。市场份额方面，蓝月亮已连续11年位居国内洗衣液市场前列。
漂亮的成绩单与他们多年的布局和线上线下的渠道策略息息相关。
回顾十二年前，洗衣液在中国洗衣液市场的占比还不到4%，远远落后于大洗衣粉的消费。通过对当时市场的观察和调研，蓝月亮预见到了国内洗涤方式的变化趋势，率先推出洗衣液产品，配合亲民战术进入KA渠道进行线下推送和后期名人代言的营销策略，将洗衣液产品推向全国。
2009年，联合利华、立白集团等国内外洗涤巨头也相继进入洗衣液市场，推出不同价位的洗衣液产品，使中国洗衣液市场进入快速增长期。
根据前瞻研究院的产业分析，液体洗涤剂因其配方灵活、溶解快、制造工艺简单、设备投资低、可持续发展战略复杂、使用方便、环保等优点，逐渐成为近年来服装清洁护理行业的主要产品——洗涤剂的重要组成部分。
据苏利文在Jost的统计调查数据显示，近年来中国洗衣液市场持续扩张，全国洗衣液市场零售总额从2015年的166亿元增长至2019年的272亿元，年均复合增长率为13.1% 。未来洗衣液市场仍有巨大的增长空间。
同时，近几年洗衣液市场的渗透数据也显示，越来越多的国内消费者选择购买洗衣液产品。中国洗衣液市场渗透率从2015年的32%上升到2019年的44%，洗衣液逐渐取代洗衣粉成为中国消费者选择的主要洗涤剂。
全渠道布局
据了解，线下渠道仍是我国洗衣液产品的主要销售渠道之一，主要包括大卖场、超市、连锁店和杂货店。2019年，美国
同时，得益于近年来电商平台的快速发展，中国洗衣液产品的线上销售渠道份额逐年提升，线上零售渠道成为中国洗衣液行业快速增长的销售渠道。据苏利文在Jost的统计研究数据显示，2015-2019年，洗衣液产品的线上零售规模从44亿元翻倍至88亿元，线上零售渠道占比也从26.5%提升至32.4% 。预计未来洗衣液线上渠道的市场份额将进入
一步提升。
华创证券指出，蓝月亮线上格局占优，线下商超卖场渠道逐步修复，分销体系优化下沉，有望保持良好发展态势，受益持续扩充的洗衣液市场。
蓝月亮最新招股书显示，公司的线上收入由2017年的18.67亿港元提升至2019年的33.28亿港元，年复合增长率达33.5%，高于同期中国家庭清洁护理行业线上销售渠道零售额的复合年增长率8.5% 。2019年蓝月亮线上渗透率达到47.2%，今年上半年进一步提升至58.8%，而2019年整个中国家庭清洁护理行业线上销售收入的渗透率仅为22.8% 。
此外，在线下渠道方面，按零售额计算，2017年至2019年蓝月亮在中国线下洗衣液市场中名列前茅。据招股书披露，截至2020年6月30日，除全国性及地区性超市外，蓝月亮近70%的线下分销商位于三线及以下城市，覆盖分布于全中国超过2600个区县的零售销售点。
中国品牌研究院高级研究员朱丹蓬指出，蓝月亮是同业中最早布局线上渠道的日化企业，较早具备了平台、资源等优势。而在线下，蓝月亮与分销商、商超等大客户进行合作，并逐步拓展下沉市场。而目前，线上线下的一体化经营、互融共通也是中国快消品产业的发展趋势及方向。可以说，蓝月亮依靠已有的品牌和规模效应，以及线上线下两个渠道的完善布局，能够在激烈的市场竞争中保持良好发展态势，形成差异化竞争优势，进一步巩固行业龙头地位。
品类精细化
近年来，消费升级背景下，家庭护理产品也在不断升级，向精细化品类方向发展。前瞻研究院产业分析指出，随着生活水平和消费水平的提高，消费者更加追求生活品质的提升。对家庭护理产品，包括洗涤剂产品的需求转向高效、精细、优质等特点，而不再像过去追求只要满足使用价值与低廉的价格。
随着各大洗涤巨头争相入局洗衣液市场，行业竞争日益激烈，蓝月亮通过其特殊的产品策略迎合消费升级的大趋势，同时摆脱产品同质化，逐渐确立自身竞争优势，品牌知名度大幅提升。
据了解，自2011年推出手洗专用洗衣液起，蓝月亮在2013-2015年陆续推出宝宝专用、旅行专用、预涂专用、机洗专用等以“专品专用”为产品理念的多款洗衣液，打造了完整的产品矩阵。
仅仅在普通型洗衣液品类中，蓝月亮就针对不同类型消费者的具体使用需求，生产出了1kg、2kg、3kg三种不同规格的瓶装洗衣液，手洗（内衣）专用型洗衣液，宝宝专用型洗衣液，80g旅行专用洗衣液等。
据中国品牌评级权威机构Chnbrand发布的“2020年中国品牌力指数（C-BPI）排名”显示，蓝月亮品牌分别以672.9分和663.4分摘得生活用品领域2020年C-BPI洗衣液黄金品牌以及洗手液黄金品牌的连续10年第一。
结合十多年来在中国洗衣液市场经营的经验积累，若加上IPO募集资金对其业务升级的支撑，蓝月亮上市后有望进一步增加其市场渗透率，未来发展可期。
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