网文|网络文学无战事：谁在看？谁在写？谁在赚？( 三 )

“为爱发电”是多数网文作者的生活写照，半佛仙人甚至做出了一种极端的判断：“网文作家这条路已经死了”。目前，网文作者的收入主要来自三个渠道：纯分成、保底分成、买断。“纯分成”指纯粹靠订阅收益赚钱，如果没有订阅，作者只能拿到很少的收益，通常是“千字几元钱”；“保底分成”指作者和平台就保底数达成协议，销售超过保底的部分再进行分成；“买断”则指平台一口价买断作品的版权。
前两种收入属于常规，要想“大富大贵”，就得想办法卖IP。不过，影视行业寒冬持续，要想卖出好价钱，现在机会不多了。
作家收入情况是这个行业的冰山一角。虽然各种报告都给出了网络文学行业市场规模巨大的估算，但衡量一个行业到底好不好，最直接最真实的路径还是去看，行业生态情况。
三、谁赚到钱了作家赚钱不易，平台也很难。
根据掌阅2021年第三季度财报显示，报告期内归属于上市公司股东的净利润只有不到1500万，比2020年同期下降了73.16%之多。整个2021年前三季度，掌阅的归母净利润也只有1.49亿元，依然不如此前一年的情况，下降了10.46%。掌阅的营收状况，在过去三年多没有明显的增长，期间还出现过不稳定的向下波动。从2018年-2021年上半年，营业收入分别为19.03亿、18.82亿、20.06亿和10.94亿。
另一家上市公司中文在线的情况也好不到哪儿去。从2018年开始，中文在线继连续3年扣非净利润为负，直至2021年才转正。
不过，主流平台之外，一些小说分销商找到了财富密码，他们恐怕是为数不多真的赚到钱的人：投放极度吸睛的内容广告，引导用户进入微信号阅读，“免费”读到精彩处设置付费点。一旦吸引到用户充值，该充值收入将按照一九分成，分销商拿走九成，剩下一成归于原始平台。
如今这套玩法已形成了详细且有效的操作流程。

第一步是选书，分销商会根据网络上的榜单数据或阅读App中的热度排名，选出曝光度高、竞争力强的题材和内容；确定测试书目后，需要浏览一遍前三章的内容，因为只有开头足够精彩的小说，才能留住那些通过点击外围广告进入阅读页面的读者，进而引导他们付费。
第二步是撰写文案。由于读者大多是在信息流中看到小说广告，一款让人感到抓心挠肝的吸睛文案，就成了吸引点击的关键。分销商会在微博、微信等多个渠道收集、分析过往案例，提炼出不同题材小说中，吸引读者的关键点。例如在女频都市题材中，闪婚、怀孕、霸道总裁等信息点，更易引发读者的兴趣。

爆款文案通常需要将小说中的吸睛点、剧情反转、故事悬念等要素提炼、融合，最终组成一段二十余字的文案——“新婚当日，植物人老公醒了，2月后她呕吐不止，整个陆家都沸腾了”，这样的文案内容，就可以出现在用户日常的社交媒体信息流中了。
当然，只有文案还远远不够，根据投放地点的不同，微博等渠道还需要配以图片，而短视频渠道上则需要有视频和BGM。
制作图片时，会根据文案中的内容找到对应元素进行PS合成。小说分销商们会到电商平台以及无版权图片网站上选择素材，然后通过更换背景等方式进行二次创作。投放过程出人意料的“严谨”，他们一批会做出30余张同类型的图片，使用同样的文案进行A/B测试，最终确定投放组合。
制作视频时，分销商们通常选择混剪或动画这类产出快、成本低、难度小的方式。原则很简单，开头三秒就要锁定用户的注意力，打斗、争执等强冲突情节，起始即高潮的热门BGM，配合书名与内容引导文案，直接将用户情绪调动起来。