欢聚集团|直播APP东渡记：对决日本财团，俘获日本宅男( 三 )

Summer说，“你如果看一看现在日本的直播APP，会有时光倒流的感觉。用户喜欢的依然是之前那种有色彩亮眼的贴图、贴纸的风格。就像日本的综艺节目一样，多少年过去了，字幕、转场的风格还是和以前一样。”
【欢聚集团|直播APP东渡记：对决日本财团，俘获日本宅男】
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图源：近期日本某综艺节目
2017年，中国直播APP初入日本失利，大多是因为本土化做得不到位，没有越过当地的文化高墙。
当时，17LIVE可以说是唯一成功的产品。它在2017年引入日本资本IVP，并在日本开设分公司、任命小野裕史为CEO，随后很快搭建了一支完善的本地团队。2018年6月，17LIVE拿下日本直播市占率第一。
但其他几家，不管在产品设计还是运营上，最初都不够适应这个市场，也没能打动当地用户。
资料显示，Bigo Live自2017年开始在日本投放广告，2018年请了日本著名主持人、歌手田村淳以及搞笑艺人永井佑一郎、大谷雅惠等众多明星入驻，并持续大手笔买量，但在收入总榜上的成绩依然距离17LIVE较远，无法撼动其地位。
如今，包括欢聚集团、音娱时光、赤子城在内的几个主要玩家，都已在日本当地建立了前方办公室，借助真正熟悉当地的日本人打开市场。
一方面，本地员工在产品、运营活动的设计方面必然能够给出更准确的建议。更重要的是，日本的合作方对外国人的警惕性通常很高，在与主播、公会、企业等合作的过程中，如果由本地员工去沟通、谈判，他们则很容易卸下防备，有利于合作的顺利推进。
谈到日本市场的独特，Summer还举了一个很小的例子。“日本人非常喜欢萌物、吉祥物这类形象，本土的很多APP都有相关的IP和周边。MICO刚进入市场时就推出了吉祥物Cocoちゃん，围绕这个形象设计了布偶、水杯、口罩这些周边，现在在主播和用户中很受欢迎，”他说，“但在做其他市场时，这些并不是必要的。”
在Bigo Live的Twitter官方账号上也可以看到，随着其进入日本市场时间越来越长，围绕产品吉祥物GOちゃん的海报、活动数量也在不断增加。2021年2月，Bigo Live与三丽鸥举办了卡通形象联动活动，推出GOちゃん与Hello Kitty等结合的卡通布偶等周边。

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图源：Bigo Live Japan官方Twitter
已知市场很难被改变，厂商们转而选择被市场改变，去适应这个环境。
放下在全球其他市场积累的经验和成绩之后，中国公司开始重新看待这个独特的市场。他们用完全本地化的视角去经营，组建本地团队、更聪明地取悦用户、砸钱建立品牌认知……终于挤进了这个市场。
新的较量以目前的市场格局来看，日本的本土平台依然强势。而且，随着市场规模快速增长，难免会有更多“眼红”的人进场，新的竞争和碰撞不可避免。
不过，中国公司对于接下来分到更多蛋糕普遍充满信心。封闭、固执、难以改变，日本社会的这些特点，曾经给中国的出海产品带来了很多麻烦；不过，这些特点也是日本企业普遍的弊病，为中国产品的后来居上提供了机会。
中国厂商正在利用中国互联网行业灵活的架构、机制、运营策略，打破日本本土产品的垄断。
在主播资源的争夺上，这种情况格外明显。
「霞光社」采访了另一家直播出海平台的业务负责人Jacky（化名），他对直播平台的核心竞争力有坚定的看法。他说：“直播平台的核心是主播。主播是内容的生产者，和端内社交关系的圆心，这在全球各个市场都是一样的。”