欢聚集团|直播APP东渡记：对决日本财团，俘获日本宅男( 二 )

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图源：Garbagenews，蓝色曲线表示日本兼职、打零工人数变化
而疫情的到来，使得大量餐厅、便利店、商店等打工场所缩短了营业时间或被迫关闭。日本劳动力调查显示，2020年，日本兼职、打零工的人数相比2019年大幅减少46万。
于是，“直播”成为了许多日本“打工人”的新选择。直播平台趁机加大了招募主播的宣传，人们发现这是一个进入门槛很低的赚钱渠道，只需要一部手机，一些能够成为直播主题的才艺、技能，甚至只要一把好嗓子或者高情商的说话技巧，就可以坐在家中获得收益。
2020年，日本的主播数量迎来井喷。根据日媒报道，17LIVE在日本的签约主播数量由2019年的17000名大幅上升至2020年的32000名，一年间近乎翻倍，尤其是疫情最为严重的2~4月，其签约主播数量翻了10倍左右。
行业规模也随之快速增长。据日本当地机构发布的数据，2020年，日本直播市场规模约为140亿日元；2021年预计翻倍，达到314亿日元；未来几年预计保持高速增长，2024年达到984亿日元（约54亿人民币）。可以看到，虽然目前整体的规模不算大，但增速十分可观。

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图源：CyberZ、OEN、デジタルインファクト調べ
App Annie数据显示，2021年12月，日本Google Play社交应用畅销榜Top30中，有11款是直播APP，Top10中直播APP更是占据了7席。这一比例甚至超过了直播出海的黄金市场中东。
分蛋糕的人毫无疑问，这两年蛋糕在变大。不过在这个过程中，哪些中国玩家分到了蛋糕？
出海日本的直播行业从业者张凯（化名）介绍，目前日本的头部直播平台主要分成三大梯队。本土平台Pococha Live、中国台湾的17LIVE处在第一梯队，月流水能够达到上千万美金。其他中国产品中，Bigo Live处于第二梯队，Dokidoki Live、MICO、UpLive等处在第三梯队。
从上文提到的Top 30畅销排行榜中也可以看到，来自中国的产品包括17LIVE、Bigo Live、Dokidoki Live、MICO，Top 40中还有UpLive。
可以看到，与go global（从国内做到海外）的中国游戏不同，打入日本的中国直播社交APP，是一批born global（天生全球化）的玩家，而且有着强烈的global（全球本土化）属性。
比如Dokidoki Live的母公司音娱时光，自成立起就瞄准了日本市场，先后推出Dokidoki Live、Pokekara等直播、在线K歌产品，如今已经在日本站稳脚跟。根据App Annie，Pokekara在2021年12月的日本音乐类APP收入榜上排名第3，已超越YouTube Music等产品。
再如Bigo Live，虽然其所属的欢聚集团起家于国内市场，但BIGO自一开始就是独立的海外项目，由独立的出海团队打造。而且，欢聚已经卖掉了国内的虎牙、YY等业务，一心扑在海外市场，如今在直播出海赛道上已稳坐第一把交椅。
此外，MICO背后的赤子城科技更是名副其实的born global玩家。这家公司2013年就开始出海，除了MICO还有Yumy、YoHo等社交APP。MICO也是一款社交产品，以直播为主要场景，此前主打中东、东南亚等市场，2020年末才正式进入日本，但上升势头很猛。
在App Annie发布的2021年11月中国非游戏厂商出海收入榜单中，欢聚集团位列第2，赤子城科技位列第4，可以看出这两家公司在全球的吸金能力。
不过，即便是最擅长全球化的产品，在日本也遇到了新的挑战。
“日本市场在全球范围内都是非常独特的，很封闭、很难被改变。”MICO日本市场的运营负责人Summer对「霞光社」表示。
他提到，MICO在做全球其他市场时，发现许多地区的用户很容易被教育，产品在一些市场的设计风格也会逐渐趋同。“比如欧美这几年推崇简约风，我们用简约的设计去迭代MICO的界面，再推到东南亚市场，当地用户的接受度是比较高的。但这种情况在日本很难发生。”