王老吉渠道管理王老吉如何激励渠道成员 _生活百科

在改革开放40周年之际，凉茶鼻祖王老吉也迎来了190周年。11月29日，GPHL王老吉190周年创新发展大会在广州举行。中国凉茶巨头王老吉提出“未来190年”的战略目标——打造全球饮料第一，让世界更加吉祥。
在“未来190年”战略目标的指引下，大会发布了王老吉“1136”发展战略规划。王老吉将围绕“让世界更吉祥”的品牌使命，以消费者对健康的需求为导向，持续做强做大凉茶主业，布局植物功能饮料领域，打造全球领先的植物饮料企业。
除了发布新战略，本次发布会还展示了王老吉的新产品、新合作、新举措。现场发布新产品——王老吉茉莉花凉茶、爆款凉茶、纯植物精华饮料；抓个性化定制发泄，推出王老吉定制罐；与阿里零售签约，积极探索新零售下一城；宣布入选央视国家品牌计划，全方位、全球视角进行品牌推广；发行《190年王老吉企业社会责任报告》实现企业可持续发展。

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广东省人大常委会副主任，广东省人大教育文化卫生委员会主任委员何，广东省人大常委会副主任，广州市人大常委会副主任，广州市国资委主任陈浩振等领导，广州医药集团党委书记、董事长，总经理，广州王老吉健康产业有限公司董事长，广州王老吉医药有限公司董事长方洪光等GPHL和王老吉高管；国医大师郭国伟、金融大商吴晓波、中国商业联合会副会长王耀、中国食品工业协会副会长张俊秀等众多嘉宾出席活动。
聚焦植物功能饮品，多维度发力决胜新十年
改革开放以来，中国从一个相对落后的发展中国家一跃成为世界第二大经济体。顺应时代潮流，王老吉也实现了“两个转变”，发展成为中国第一饮料品牌。技术创新，首创盒装、罐装凉茶，实现了从药物到日常饮用健康饮品的转变；创新发展，从广东到全国，从中国到全世界，都走上了一条中国特色饮料之路，引领健康饮料消费潮流。
回顾过去，展望未来。GPHL王老吉提出“1136”发展规划，即一使命——让世界更吉祥，一愿景——打造全球饮料第一；三大商业模式——产品管理、资本运营、虚拟共赢；6.聚焦——人才导向、科技支撑、文化塑造灵魂、时尚引领、管理制胜、党建凝聚力。
GPHL董事长李楚源解释说，“让世界更加吉祥” 。吉祥是吉祥祥和的，是千百年来人类对幸福、美好、和平的永恒祈祷。王老吉自诞生以来，就与吉祥文化结下了不解之缘。190年来，王老吉以“治未病”“防上火”的理念，为亿万人民带来健康，同时也向世界传递了一种独具特色的中国吉祥文化。在接下来的190年里，王老吉的使命是在——年让世界更加吉祥！

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GPHL主席李楚源
在“1136”发展战略下，GPHL总经理助理陈卫平表示，王老吉未来将围绕打造世界一流饮料的战略目标，采取产品管理、资金管理、虚拟共赢三种模式，形成持续强大的凝聚力和竞争力，打造全球领先的植物功能饮料企业。
在快速消费品市场，“产品”永远是最有力的武器。然而，随着凉茶产业的不断扩张和消费者对凉茶口感的多层次需求，单一产品称霸全球的时代已经过去。因此，在产品管理方面，王老吉将重点放在pl领域
装，有望成为凉茶领域强力军。同时，气泡凉茶植物饮料爆冰凉茶，是王老吉首创的凉茶全新品类，有冰爽可乐与冰爽柠檬两种口味。预防上火功效结合新鲜刺激口感，配以大胆色彩设计，内在美与外在美并存，激活凉茶品类，提升品牌年轻化。

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与此同时，王老吉也在以多品类布局寻求增长，顺势推出纯植物精华饮料——植韵，有山楂陈皮与咸柑桔两种口味可选。随着年轻化的健康消费成为趋势，可以预见天然纯正、轻养生的植物饮料植韵将迎来可观的市场前景。陈伟平指出，未来红绿王老吉将协同发展，赋予凉茶更细分的产品、功能及消费场景，同时布局品类多元化，形成优质产品组合，再造一个王老吉。
在营销层面，迎合年轻消费者喜好，结合数字化、网络化、智能化等营销手段，进行品牌理念打造和推广。会上，王老吉紧抓个性定制化风口，推出王老吉定制罐。消费者可以在王老吉产品上展示自己喜爱的文化，表达自我，塑造个性消费，而王老吉产品本身也将成为传递信息、表达情感的纽带。
财经大咖吴晓波认为，王老吉这种基于消费诉求的个性化生产模式，将使品牌与年轻消费者之间产生更深层次的情感交流，同时提升凉茶行业的产品附加值和消费体验，从而推动品牌、凉茶产业的价值升级。

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财经大咖吴晓波
此外，王老吉也将通过不断提升渠道的广度和深度，以及积极探索新型市场、新型销售模式的方式，实现渠道价值链驱动。190周年庆典上，王老吉宣布与阿里巴巴零售通签约合作，未来将在大数据、渠道等方面与阿里零售通达成合作共赢，促进渠道数字化升级，积极探索新零售。
改革不停步。广药董事长李楚源表示未来还将在资本运营层面发力，加强红绿王老吉协同发展，与大企业、大品牌加强合作，吸收区域性有核心产品的中小规模饮料品牌，增强企业经营活力，提升市场竞争力。
代言中国品牌，打造世界级饮料
除产品、营销之外，王老吉也在持续提升品牌价值。10月，王老吉成功入选央视“国家品牌计划” 。进入工业4.0时代，中国迫切需要一批能够代表中国制造实力、参与全球竞争的大国品牌，“国家品牌计划”的根本目的就在于“推动中国产品向中国品牌转变”，实现“中国造”的伟大复兴。从190年前一剂治病救人的良方，经历传承与创新，发展成为家喻户晓的中国饮料第一品牌，并蜚声中外，190年王老吉让世界见证了中国力量的崛起，也代表了当下国货品牌的真正实力。

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据悉，目前王老吉销售量早已占据凉茶市场主要份额，在2018年上半年快消品总体增速7%的背景下，王老吉红罐销售量仍保持双位数增长。借助央视“国家品牌计划”，王老吉将极大提升品牌价值，为“下一个190年”打造全球饮料领导者做好良好的品牌积淀，力争在未来代表中国健康哲学文化，参与全球范围竞争。
同时，随着“一带一路”为中国企业带来国际发展的新机遇，王老吉也在提速国际化进程。近日，王老吉在纽约曼哈顿开出了首个海外凉茶博物馆，吸引了当地市民和美国媒体的关注。
目前，王老吉已在海外建立起完善的产品贸易体系，销售网络覆盖全球五大洲60个国家和地区，而美国是王老吉最大的海外市场，这也是王老吉首个海外凉茶博物馆落地纽约的原因之一。而另一方面，美国把林则徐奉为世界禁毒英雄，不仅有林则徐铜像还有林则徐广场，而王老吉与林则徐更是有着旷世奇缘。1839年林则徐在广东禁烟期间不幸病倒，慕名找到王老吉，药到病除。后禁烟成功，林则徐以刻有“王老吉”三个金字的铜壶相赠，寓意“悬壶济世，普救众生”，“王老吉”品牌名也由此而来。
随着全球消费升级，消费者健康意识增强，“健康”品质消费成为消费升级的主流。从国际市场来看，碳酸性饮料销售持续下滑，基于天然健康的属性，凉茶在国际饮料市场中前景可观。
王老吉大健康董事长徐文流表示，中国企业走出海外最大瓶颈是文化差异，如何解决文化差异是影响国外消费者消费理念的关键所在。因此，王老吉首个海外凉茶博物馆落地纽约，不仅是以文化开路加速国际化布局，更是以“中国名片”身份向世界传递中国传统文化和中国健康哲学。

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王老吉大健康董事长徐文流
由此可见，纽约凉茶博物馆就是王老吉从产品贸易到品牌和文化宣传的国际化路径升级，这也正好佐证了王老吉打造世界级饮料的战略目标。对于190年王老吉而言，“下一个190年”新的征程已然开始！
改革创新再出发，广药集团打造世界一流企业
王老吉是广药集团改革创新的一个代表。据悉，过去40年，广药集团曾创造了很多全国第一：第一个在全国自建销售网络；第一个在全国实行产品“五包”；全国首创盒装和罐装王老吉凉茶；全球首创家庭过期药品回收机制；建成全国首家半开放式中医药博物馆“神农草堂”；开发了首个中国伟哥—白云山金戈等等。
李楚源表示：“在新一轮改革开放的浪潮中，我们要更加激情、活力、理性、从容，以改革促发展，向开放要活力。“据悉，今年1-9月全集团集中力量提升企业发展的质量，实现销售收入872.03亿元，同比增长11.82%；实现利润总额40.04亿元，同比增长50.47%，完成工业总产值186.89亿元，同比增长29.22% 。上市公司白云山前三季度实现营业收入298.75亿元，同比大增87.11% 。归属股东净利润达34.39亿元，同比增长131.5% 。
根据“十三五”发展规划，广药集团力争到2020年冲刺世界500强。而下一步，广药集团将致力打造独有产业特色、文化鲜明的世界一流企业。
【王老吉渠道管理王老吉如何激励渠道成员】上游新闻·重庆晨报采访人员韦茜广州报道

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