特朗普真人秀,特朗普创业节目 _生活百科

文章插图
真人秀《飞黄腾达》
特朗普，这个过去主持综艺节目的商人，现在已经成为美国总统。
回顾他在综艺节目中的表现，我们会发现，无论政治如何，特朗普至少是一个杰出的商人。当面对许多艰难的选择和许多人不同的观点和想法时，他的决定是最深刻的。
当你身居高位时，你会听到不同阶层、不同角度的声音。这个时候很难判断和做出最好的决定。
整个竞争的最终目的是选出一名候选人担任特朗普公司的高管。每期比赛将分为两组进行角逐，从落选组中选出一人进行淘汰，剩下一人为最终赢家。
“这不是游戏，这是一场商业战役。”
正如特朗普所说，每一项任务都代表了一个商业的实际案例，教科书上没有模拟，实际上是亲自上阵。从街头销售到大型活动，不同的场景聚焦不同的能力。
一共14个任务，总结起来，发现有一些能力是经常出现的，分别是沟通能力、组织能力和商业敏锐性。
从街头销售(2C)到代理商品(2B) ，促销和谈判都是沟通技巧。组织活动取决于组织能力，包括团队合作和人员管理；经营公司靠的是商业头脑，重在战略。
如何培养这些能力？
实践，同时用阅读构建一些系统的理论知识，然后实践，再修正自己的理论体系。
以下是每个问题的摘要：
一、卖柠檬水（销售）
0.任务：男生女生各一组，在街上卖柠檬水只卖200块钱，看看最后哪个组赚的钱最多。
1.女生的组织能力和合作能力明显比男生差，而且充满了争吵。的确，女人是天敌。
2.女生最终靠自己的“女性优势”(即女性更有利于销售)赢得了竞争
3.第一轮被淘汰的人是好的“助手” ，但不可能是好的领导者
4.最不受欢迎的队员被留下了。特朗普对这种冒险精神很感兴趣， “要么非常优秀，要么被击败。”
5.男生组的项目经理非常活跃，而女生组的项目经理缺乏领导力，情绪化
6.男生群体善于利用周围的资源
7.销售中最重要的是位置。男生组失败的直接原因是没有选对地方
二、设计广告（营销）
0.任务：为私人飞机公司策划广告和一系列营销活动，最后由专业广告商进行评判。
1.不要和下属谈判
不要和下属谈判
2.失败组最大、最直接的原因是领导犯了一个巨大的错误：没有和客户沟通，领导却被不努力的团队成员缠住了
3.广告业最重要的是创意和激情，不仅仅是广告业。充满激情的工作总是令人印象深刻
4.计划的第一步：首先与客户沟通，了解需求
三、谈判
0.任务：当前期间
任务是以最低的价格购买一系列的商品，总折扣最多的组获胜。
1.谈判的艺术：知道什么该强硬，什么时候该甜言蜜语，要根据对付的人来定
2.信息不对称问题：Sam开始时做了正确的事情，一个小组留在家中搜索信息并支援，一个小组负责行动；但是两个小组之间并没有协调好，留守的小组没有对信息进行对比审核，也没有及时了解行动小组的进度并及时调整。
3.Sam太自我，没有充分发挥领导者该有的特质：建立在足够信息上的决策和协调组员的进度。
4.女生组依旧是利用自己的女生优势获得了成功（谈判过程中撒娇、卖萌）。
四、经营餐厅（日常经营）
0.任务：两组分别经营餐厅一天，与去年同期相比提升营业额最多的组获胜。
【特朗普真人秀,特朗普创业节目】1.经营餐厅，怎样提升营业额？第一直觉是做营销，让更多的人进入餐厅，但现实是，人流不会有巨幅增加，所以应该刺激已有用户群体的消费。
2.女生组做了正确的事：从餐厅盈利最高的酒水入手，发挥女性优势（陪酒），刺激顾客更多消费酒水。最终营业额同期提升33%
3.男生组做的两件事是：给服务员更多的提成、在外围发5元代金券吸引更多流量；没有抓住核心关键点，所以失败了，营业额同期只提升了6% 。
五、在旧物市场卖东西（低买高卖）
0.任务：每组成员有2000美元的启动金，购入货物，在旧物市场上售卖，盈利最多的组获胜。
1.Stand up for yourself.
你要为自己争取，因为没有人会为你争取。
2.团队成员的负面情绪会影响士气，发表建议是一回事，影响士气是另一回事。所以不要抱怨，要提有实际作用的建议。
3.A组选择女生衣服和首饰， B组选择有创意的工艺品；必须要先找到在旧物市场畅销的商品。
4.A组选对了，旧物市场的目标用户群体应该是女性，尤其是中老年女性。
5.B组中被淘汰的是组长，她之前一直表现很好，给川普留下了深刻的印象，但是这一次她没有为自己辩护，默默承担下了所有责任。
任由别人责怪则不去辩护，那就是说别人没有错怪她。
六、举办拍卖会（谈判&创意）
0.任务：每组与5位名人沟通，说服他们贡献出东西进行拍卖，最终筹款最多的组获胜。
1.判断：最重要的是知己知彼
2.获得成功的关键是有创意的想法和沟通谈判能力
3.被淘汰的是谈判能力最弱的成员
七、装修房屋出租（包装能力）
0.任务：两组分别对两处公寓进行装修并出租，获得比原先价格更高比率的组获胜。
1.God is in the details.当细节做的好时，资产可以卖出更好的价格。
2.谈判能力的应用场景真的是无处不在，在最后的房租谈判环节，谈判能力发挥着关键性的作用。
八、代理川普矿泉水（推销能力）
0.两组分别寻找客户推销矿泉水，获得最多订单的团队获胜（和第一集不同的是，这次是to B）。
1.Beggars can't be choosers
卖东西千万不要求人。可以不成功，但你不能靠乞求卖东西
2.想要推销产品，最重要的是先去了解目标客户
3.做生意不能感情用事。被淘汰的成员，她很难控制自己的情绪。
九、帮助年轻画家卖画（中间商）
0.任务：两组分别选择一个年轻画家，举办画展。卖出最多金额的组获胜。
1.你必须要相信你卖的东西。
2.其中一组选择了阴暗风格的画家，他们并不喜欢这些作品（其实他们代表了普通大众的审美），他们单纯从商业角度考量：有一定的客户基础、平均价位较高，但是也意味着受众群体狭窄、风险较高。
3.另一组直觉上选择了自己喜欢的作品（主流画家），他们喜欢自己做的一切，所以他们以绝对优势击败了另一组。
4.艺术品投资不能单纯从商业角度考量，而要考虑到个人的主观性。
5.当你对某一个行业或领域没有很深的了解时，只能从直观上选择自己喜欢做的事或卖的东西。当你喜欢和相信自己做的事时，结果也常常不会太差。
6.获胜的项目经理获得了与川普单独交谈10分钟的机会。
Nick问的问题是：你期待或者你在年轻经理人身上寻找的是什么？
川普：活力，运用大脑去思考。
这也类似于面试时与领导的交谈，最后面试官会让你问一个问题，那这个就是很好的范本。
十、经营三轮车公司（经营能力）
0.任务：两组分别经营一天三轮车队（黄包车），获得收入最高的组获胜。
1.Think outside the box
从不同角度思考问题很老生常谈，但是你想成功必须要这样。
2.在日常经营的收入外，一组首先制定了激励员工计划（收入最多者奖励100美元），然后又选择出售预售卡来增加收入，另一组则选择出租三轮车上的广告位来获得额外收入；很明显，卖广告位的方式更直接也更有效果。（预售卡是2C ，但是卖广告位则是2B；卖卡需要足够多的数量才有价值，而卖广告位一个订单就可以获利很多）
3.二选一最终被淘汰的人，就像川普的一位总裁所说：在她身上没有看到任何特质；也像队友的评价：她是一个优秀的推销员，但不是优秀的领导。但另一位则多次担任领导，队友也觉得他是一位好的领导。
十一、回顾（复盘）
节目对过去的几次比赛进行了回顾，并加入更多细节和更多川普角度的讲解。
在职场中也是一样，要定期复盘做过的项目，会发现更多不一样的思考。
十二、经营赌场（策划活动）
1.It’s easier to think big.
2.一个组成功的关键是选对了用户，针对VIP用户做营销。
3.赌场的主要营收来自于VIP大客户，所以找准目标用户才是关键。
十三、把顶层房间租出去（推销&谈判）
1.passion 你若没有激情，则不能成功
2.输的一组采取了很好的策略：两个顾客相互竞价，营造紧张的气氛。
3.赢的一组有很大的运气成分，但是在现实生活里，很多时候成功确实都有很大的运气因素在里面，努力的人不代表一定成功，但至少不会太差；而失败，虽然无奈，但不得不自己去买单，必须承担责任。
4.最后二选一进行淘汰：一个是高中教育水平、多次担任领导但多次失败；一个哈佛MBA、发挥稳定、但是没有做过领导。
对于川普来说，选择领导经营公司，会有很多风险和代价，宁愿选择稳定的管理者，所以最后哈佛MBA学历的人留下了。
十四、面试（沟通能力）
0.剩下的四个人分别和川普的四位高管交流，会有两个人被淘汰
1.面试是很重要的一个环节，除了考察候选人的能力外，也是要看一下是否相处得来（性格、状态和谈吐），因为某个候选人是未来一起共事的人，若同事或领导和这个人相处不来，那工作也很难配合得很好。
2.面试也十分考验一个人的综合能力，怎么才能在短时间内获得面试官的信任、赞同甚至赞扬，是一件并不容易的事。
十五、组织活动（处理危机能力）
0.两个人分别组织活动，一个人组织高尔夫球赛，另一个人组织音乐会，观察两人处理危机的能力。
1.Dog does not eat dog.
发生在商人或女人身上最理想的事，就是有才能的人环绕在他们周围，并且忠诚。如果他们对你有一次不忠诚，那么就不要给他们第二次机会，因为他们根本不会下次对你忠诚。
哈佛毕业的候选人就犯了这个致命错误，被不靠谱的下属（或者说队友）坑了，引发了很多麻烦。
2.一个已经创建了自己的公司、一个是哈佛商学院MBA毕业，两个人分别代表了两种管理风格：一种是事无巨细、一种是充分放权；一种略显慌乱、一种略显散漫。
最终被雇佣的是创业者，因为他是实战派，虽然略显慌乱、事无巨细，但是顺利完成了整个工作；而高材生是学院派，所谓的“镇定”只是故作模样，只是在遵从一些理论，但实际的工作并不完全符合教条式的理论，所以工作中出现了很多差错。
川普的《飞黄腾达》系列真人秀，并不像国内的诸多真人秀做作肤浅，而是真的在模拟商业实战，并教给我们一些商业智慧，非常值得学习并一睹特朗普的当年风采。

文章插图

特朗普真人秀,特朗普 创业节目

特朗普真人秀,特朗普创业节目