与其说 , 这是金立将营销渠道向互联网倾斜 , 不如说是朝「小米模式」倾斜 。 打造自身的电商平台、用户参与、品牌社区、自有ROM , 像极了小米之家 , 干脆口号都不主打产品了 , 矛头直指小米——「以小米反小米」 。
但需要承认 , 这一策略在执行层面并不合格 。 在仅存在的三年中 , 「IUNI」的打造了多个并不清晰的标签:女性手机、极简白、小清新……每个都不足以成为支撑产品的核心品牌价值 。
更为吊诡的是 , 在卢伟冰积极探索 , 为金立谋出路的这几年 , 刘立荣出去做房地产了 。 2015年末刘立荣回归金立 , 将产品调性重新定位为「商务手机」 , 主打安全与续航 。
坦白说 , 这两个功能暴露出刘立荣作为手机厂商的思维滞后 , 我一直认为商务风在中国的智能机产业中是一个极为悬浮的概念 , 没有痛点 , 更没有办法通过硬件为这一标签增加说服力 。 关键是定价还高 , 金立于2016年推出的M2017 , 起售价6999元 , 鳄鱼皮私人订制版价格为16999元 。
消费者买你 , 图什么呢?
后来的发生的事情 , 几乎让金立在整个社会面宣告了失败 。
刘立荣于2017年被曝出在塞班赌博 , 欠下100亿元 , 并挪用公司巨额资金 。 在后来的采访中 , 刘立荣承认参与塞班赌博 , 但是对100亿元的金额辩称是十几亿 。
要知道 , 金立在当年已经被曝出有200亿元的债务 , 营销方面产生了巨大缺口 , 代理商更是直接来到了工厂门口要债 。
虽然否认挪用60亿公款 , 但刘立荣也承认 , “我创办金立16年 , 在公司一直是绝对的权威 , 我个人没有其他收入 , 难免在生活上有些公私不分 , 存在借用公司资金的行为 。 ”对于准确数字 , 他说的也是“大概十几个亿” 。
第一财经的报道显示 , 一个中等规模的金立代理商在2016年月亏百万都是普遍现象 。
金立的故事 , 不论后面再怎么活动 , 到这里也气数已尽了 。
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阿段「分身」陈明永沈炜刘作虎的胜负局
在金立和深爱的对比之下 , 段永平这边的故事就显得平稳许多 。 或许这也是所谓“本分”和“敢为天下后”的功劳 。
段永平离开步步高时 , 对昔日的属下只有一句告诫:“这个事情交给你们干 , 你们就好好干;如果做不好 , 你们就干好一件事 , 你们就把这个企业好好关掉;不要指望我再做什么 , 因为这是你们的事情 。 ”
于是在后来的商业故事中 , “本分”成为OPPO、vivo官方钦定的企业文化 , “敢为天下后”成为暗线 , 影响着企业的产品布局 。
陈明永进入步步高的时候 , 分管视听业务 。 在VCD时代 , 这一业务还是很火的 。 只是当海外开发出DVD之后 , 一方面是DVD对VCD造成了极强的技术冲击 , 另一方面 , 并不重视专利的VCD与DVD厂商们一直充当的角色只是技术的代工厂 , 当以东芝和松下为主的全球标准制定者开始向国内厂商收取高额专利费时 , 这一产业在收入上便陷入困境 。
迫于无奈 , 陈明永决定转型 , 2001年他成立了OPPO , 开始做起了mp3的生意 。
可那个年代的技术更迭实在是太快了 。 2005年 , 摩托罗拉与苹果达成合作 , 推出市面上第一台音乐手机——ROKR E1 , 可以通过iTunes管理内部音乐文档 。 之后音乐手机在全球范围内开始发展 , 在2006年就已经有mp3是否会被音乐手机取代的讨论 。
音乐手机带来的直接后果便是mp3与mp4销量的直接下滑 , 鹿鸣财经的考据显示 , 当年OPPO播放器全国的销量只有200万部 。 于是陈明永开始谋求转型 , 向手机产业进发 。
自小接受父亲严谨教育的陈明永 , 会因为字帖的笔画错误而被要求整篇重写 。 这样对器物钻研的严谨态度让他不满足于当时市面上流通的手机 , 他曾在深圳的电子产品市场(具体是不是华强北 , 这一点还存在争议)逛了五个小时 , 几乎对所有手机都不满意 。
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