产品|如何设计一款成功的产品使其市场成功?( 四 )
产品路径图也有很多优秀的工具,比如:
RoadMunk:https://roadmunk.com
Aha:https://www.aha.io
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实际上,完全可以用我们最日常的excel、思维导图就可以做到,比如xmind的很多使用功能,很多人并不了解,鱼骨图就是xmind直接提供的功能。
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xmind
“产品路线图的规划,取决于产品本身发展以及公司的成熟度。
着眼于短期的成果时,势必侧重于监控眼前的产出,而随着公司发展,通过都会开始思考遥远的未来,这也会让我们改变原先想要追求的东西,拿下更大的市场拥有更开阔的愿景。
下文以乐高“生化战士”系列为例讲解规划过程:
乐高的战略要求团队创造出乐高玩具的入门套系,目的是通过超级迷人的模型,吸引孩子们购买和收集多个套装;进而补充产品组合的空白(中间年龄段的儿童)。
为了让这款产品能够成功,乐高管理者首次将工程团队、设计组、市场部的人聚集在一起,确定下来新产品客户体验的基本框架:
- 玩具组件要可重复利用
- 要具有难忘的角色
- 定价要合理,让孩子们(而不是家长)能够买得起
- 通过孩子们每周或每月接触的日常渠道销售
从这次实践中,乐高团队得到了如下的经验教训:
- 飞盘战士系列证明,一个由故事作为主线、以角色为基础的系列能够带来重复购买的效果和全年收益。
- 机械骑士系列证明,一个定位低端走传统销售渠道的玩具是有前途的,但是角色不能太抽象
- 两个系列的开发经历表明,开发团队无法一直保持不间断的节奏,每年都交出全新的产品线。更好的做法是构思出一个可以分很多章节来讲诉的故事,就像系列电影一样,这样的创新将会创造一股能够持续多年的收益流。
- 可收集
- 以角色为基础
- 价格不贵
- 日常可接触渠道销售
- 小塑料罐包装
- 网络促销形式推出产品系列
- 史诗般的电影叙事风格
- 深入的市场洞察(找到产品组合中的机会和战略意义)
- 真实的市场及用户信息(切身与用户交流,做真实的市场测试)
- 多领域专业人才合作(市场、产品、研发),明确产品的用户体验和发布标准。
- 系列线要比单打独斗更容易成功(与市场竞争环境有关)
- 产品售出后,关注用户的反馈,最好一对一,这样也有利于品牌建设。
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