腾讯云|马化腾“刹车”腾讯云( 三 ) 运营商|马化腾|云计算

但互联网云厂商之所以没能从中受益，原因在于，不同行业客户需求差异较大。对于政企客户而言，自主可控、系统安全是关键，性能满足基本使用即可。这也就意味着，运营商云一跃成为政企大单的有力竞争者。
对于这种局面，互联网云厂商采取了一系列应对之法。拿腾讯云来说，就是找来关键人物李强加盟。
事情的前奏发生在2021年5月，汤道生由事业群总裁改任CEO ，腾讯云总裁邱跃鹏出任事业群COO 。此次调整被认为是“930”之后腾讯企业级业务的一次重大变革。
彼时，腾讯CSIG确定了“扎根行业、深耕区域、提升效率”三大策略，并引入SAP前中国区总经理李强加盟，任腾讯智慧工业和服务业总裁。
经过一年左右的酝酿， 2022年7月腾讯对外宣布成立政企业务线，腾讯副总裁李强出任该业务线总裁。这次调整之后， To G业务线和To B业务线进行了全面整合。
公开资料显示，李强曾任SAP全球高级副总裁、中国区总经理，而离开SAP中国后，他先是加盟360集团，担任360政企安全集团CEO向周鸿祎汇报，后于2021年5月加盟腾讯。可见，最终能够统筹腾讯的政企业务，李强自身的履历和资源起到重要背书。
至于尾声， 2022年11月30日，在深圳举办的腾讯数字生态大会上，成立于6月的腾讯云智慧运营商部门首次亮相，详解其产品和策略。
一位资深业内人士表示，此前运营商部门一直被认为是较为尴尬的角色。因为运营商与腾讯本是互为甲乙双方，在云业务上腾讯采购运营商网络产品如带宽，在某些集成类项目与数据产品等方面上，运营商向腾讯采购产品。
“原本运营商被认为是腾讯的合作伙伴，目前运营商被认为是腾讯的客户；对运营商角色认知的改变意味着腾讯将加大对运营商的服务，关注其内部数字化转型等内容。 ”
总的来说，从集成方到愿意被集成，是腾讯云今年以来业务层面的一个关键变化，颇有些打不过就加入的意味。
写在最后回望十年之前，价格战几乎无时无刻在云行业中上演。
彼时借由亚马逊AWS入华，先是阿里云宣布旗下产品价格全面下调，最高降幅高达50% ，紧跟着腾讯云推出6折促销活动。
而之后在以阿里云、腾讯云为首的国内云厂商发起的数次价格战中，腾讯云更是让阿里云十分头疼。最富有争议的举动发生在2017年3月，腾讯云以一分钱价格中标预算达495万的厦门政务云项目。
数日后，在云栖大会上阿里云总裁胡晓明气愤表示， “今天在所有人都希望推动企业的发展成就一个行业的时候，马化腾和他的团队用一分钱的投标对行业进行了破坏。 ”
很难想象到，现如今，从原先只看营收规模的1分钱中标、“不惜一切代价增长”（growth at all costs），到现在转向健康可持续经营、从集成方到愿意被集成，腾讯云的经营策略迅速完成了180度大转向。此举也更符合腾讯“像水一样”的基因。
下一步，腾讯在政企服务方面还需找到重点的突破方向，即洞察行业用户的需求、结合客户需求找到合适的合作伙伴以及找到合适的销售通路。无论这步棋结果如何，都应了那句老话，一个时代结束了，一个时代开始了。
参考资料：
中信证券《运营商战略聚焦，云计算迎来高速增长与价值重估》
【腾讯云|马化腾“刹车”腾讯云】财新《腾讯瘦身》