“目前我们培养的学生是国内50%的童装品牌,拍摄广告等 。淘宝几乎70%的童装品牌都在和超童星的学生合作 。”超同兴网上业务负责人尚先生说 。
潮童星成立于2005年,是国内第一家以儿童身体礼仪为核心课程,开发特许连锁的艺术教育机构 。截至2020年1月,全国共有124所分校,培养学生30多万人 。2020年4月,超同兴正式加入正安教育,通过正安教育在20个线下校区开展教务管理、线上招生、课程及周边产品销售等业务 。
儿童美育需求激增,数字化管理助力潮童星快速扩张作为一家艺术教育机构,原潮童星曾经涵盖绘画、舞蹈、钢琴等多门课程 。2008-2009年,一方面,艺术教育赛道不断细分,涌现出儿童肢体礼仪、儿童马术等新兴产业;另一方面,国内童装和快手品牌正在爆发,对儿童模特的需求也在快速增长 。“超童星”创始人赵霞女士正是看到了这一趋势,进而开创了中国第一门系统的儿童身体礼仪课程 。
以体育礼仪教育为核心,潮童星开始“快跑” 。从2013年开始,潮童星开始在各大城市的购物中心落户,专注于对孩子进行高质量美育的定位 。超同兴从2008年的10个校区,逐步发展成为遍布北京、浙江、江苏、安徽、山西、江西、湖北的百余家连锁教育品牌 。2021年,其全国校区数量计划扩大到300个,预计未来三年将超过500个 。
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2020年,疫情的冲击并没有阻止“超童星”的发展,反而让它意识到:一是在教学上,要尽量线上线下结合;二是在招生时,需要更加关注私域流量运营;第三,连锁教育品牌在扩张过程中,在教务管理和校园管理方面需要一种更“数字化”的运营模式 。
过去,超同兴选择自己开发校园管理系统,对于一个教育型企业来说,耗费了大量的人力物力 。2020年4月,经过多方比较,超同兴选择了教学培训行业的SaaS服务商有赞教育 。在它看来,有赞教育是一款综合性的教育SaaS产品,能够满足潮童星在招生、在线课堂、多校区教务、学生管理等方面的需求 。特别是与有赞商城系统的连接更有利于连锁业务的数据沉淀,解决了使用多种工具带来的数据拆分问题 。
对于教育连锁机构来说,针对多校区的管理,往往存在分校区运营能力弱、推广活动无法落地、总部无法实时掌握各校区业务数据等问题 。借助多校区版本的ZanEducation,超同兴采用“总部强控、分校落实”的方式解决上述问题 。
目前,晁同兴利用赞教育的排课、家校圈等功能,管理着20个校区的教务工作 。同时,总部负责策划线上营销活动,分校负责实施线下学生转化、线下讲座、服务学生 。通过表扬教育后台,分支学校的执行和业务数据清晰可见,更有利于及时调整和项目复工 。尚老师指出:“经过几次活动,我们发现无论是产品销量还是学生满意度都有了很大的提升 。”
全渠道招生,线上线下结合精准收获线索
949; --tt-darkmode-color: #9D9D9D;">过去,口碑转介绍、线上平台广告投放、线下IP赛事举办,是潮童星的主要招生渠道 。接入有赞教育后,其开始更关注自身私域流量池的打造 。
一方面,通过线下赛事与线上报名相结合的方式,高效收集学员线索 。每年,潮童星都会联合国内外高端时尚童装品牌、以及中国服装协会等组织,举办潮童星国际少儿模特大赛、潮童风尚、中国国际儿童时尚周等赛事,在选拔优质少儿模特的同时,为国内外知名婴童企业搭建高端的展示平台 。
2020年起,其有赞教育小程序店铺成为潮童星各类大赛的主要线上报名渠道之一,收集有效学员线索高达数万条 。
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另一方面,潮童星还基于上线招生场景、大赛报名场景,打造了4课时的体验课包、大赛产品包、化妆券、以及周边游等产品 。结合有赞销售员工具,激励员工分销课程,获取销售返佣 。短时间内,潮童星近2000个员工就注册成为销售员,带来了大量新学员 。
以教育为核心,展开IP孵化、新零售业务近年来,以儿童教育为核心,潮童星的服务向IP孵化、新零售、童模童星经纪等方向不断延伸,致力于成为儿童时尚产业平台 。基于学员需求,潮童星开发了众多周边产品 。2020年起,更是顺应短视频内容营销趋势,其开始涉足网红学员孵化,并在抖音等平台成功打造了数位百万粉丝萌娃学员 。
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【淘宝童模招聘网,淘宝童装货源哪里找】 商老师在采访中表示:"不论是新项目 。还是新尝试,潮童星的核心还是在教育这件事上 。正如我们与各大儿童时尚品牌、平台的合作,本质上都是希望让我们的学员有更多实践展示的机会 。"
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