童装代理方案服装创业团队 _生活百科

大金
随着国家“二胎”政策的放开，很多投资者想涉足童装行业，却苦于没有童装相关经验。然后，如何快速准确的识别童装品牌定位，童装终端店会员的维护以及如何做好节日促销活动，并讨论如何解决部分经销商的问题。

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说明如何开专卖店！前期市场分析、品牌选择、装修开业等。分为以下要素：市场分析门店选址品牌选择门店装修灯光商品展示户外宣传开业后期活动售后服务。其中，童装市场分析、品牌选择、店铺节日活动是本次讲座的主要内容。
市场分析消费者分析：总结了我们中国消费者的三个特点：1 。随大流；2.占小便宜；3.热爱当今消费者的面子，想要好东西和便宜的价格。当我们想花钱的时候，我们会送一些小礼物，包括我们自己。

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童装市场分析童装不同于成人装，因为成人慢慢长大，一件衣服可以穿一两年，人气高，质量好，价格可以同价出售。孩子长大了身体快，每个季节都要买，一个季节买一两套以上，重复消费比较高。但是现在每个家庭都有一两个孩子，现在生活条件也改善了。父母给孩子穿衣，从满足消费到追求消费。正如我们之前所说，我们想要好的质量和实惠的价格。如今的童装市场并不缺乏思路、战略部署和车型，缺的是性价比高的产品。
经营模式分析多品牌组合店：的店面比较灵活，但是店面里的陈设比较凌乱，不可靠，不利于店面的长远发展，顾客很容易认为是在不同品牌下经营。对于店主来说，需要购买和组装一盘商品。因为品牌多，没有经验的经销商很难组装货物，也没有换货，所以不容易卖的货物就存放起来。

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品牌加盟：产品结构完整，质量可靠，品牌风格和价格定位明确，具有品牌运营、厂商支持、店内运营规范、利润率稳定、有一定政策支持等特点。
店铺选址街边店：.市中心活动频繁，一个好的店铺位置会影响店铺的生意。在这样的区域开店，人流量大，顾客的选择自然多，营业额能冲上去的概率也高。但是投资也大，转让费和租金也高，可能需要考虑一个风险。一般在服装集中区域，顾客更有针对性，因为店铺多，集中度高。首先，我们需要了解当地的品牌竞争。如果有什么品牌，包括成人装和童装，需要找一个有一定优势的品牌，这样才能避免和他们竞争。如果整条街都有很多低价，那就打个低价吧，和他们的定位一样，肯定比价格更有竞争力。所以我们在选择品牌定位的时候，一定要偏离自己的定位。

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商场专柜：和商场的合作方式很重要，是抵扣还是租金？扣多少分，商场的付款方式，是否有其他杂费，是否需要开增值税发票？
童装的扣分一般在20分左右，需要品牌的五证一书等相关资质。主要看当地市场和商场。商场调拨资金很重要，因为怕拖欠货款。如果他们拖欠货款，投资者将面临巨大压力。购物中心可以为公司账户或私人账户分配资金。如果是出差，最好自己注册一个公司账号，但如果是私人的也没关系。而且，一些商场需要设置增值税
发票，如果商场能代开发票最好了。如果不能的话，选择的品牌一定要能开设增值税发票。除了扣点还有那些杂费？进场费？保证金？管理费？促销费？其他杂费？
商场在当地需要有一定的知名度，需要有一定的集客能力，有一定的客流，还要看商场里面现有那些童装品牌，他们的经营情况。同时专柜的地址选择也有讲究，中厅or边厅的效果大有不同。
中厅：人流量比较大，但是高柜较少，视觉效果展示效果不是很好，但是优点就是人多，一般中厅都是大众消费的品牌。
边厅：可以制作高柜陈列展示，比较突出，醒目展示效果好，有独立的空间，一般适合做一些价位较高的品牌。
总之商场位置要靠电梯、靠前更好

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商场条件谈判：在跟商场招商人员洽谈之前，最好是能找一些熟人引荐一下，取得更优惠的进场条件。前期一般是和招商人员对接，后期装修和营业和楼层经理对接多一些。后期需要和楼层经理搞好管理，一个楼层经理可以决定你的营业额哦！
品牌的抉择咱们选品牌，肯定要选择一个可靠稳定的品牌，包括他们的产品风格、价位都能被当地消费者接受，有一定发展后劲的品牌，因为我们投资是要长期经营，做生意是靠产品赚钱。最好去找厂家，能看到工厂流水车间，因为现在网上玲琅满目，空头公司很多。
公司加盟政策包括：退换货政策、装修支持政策、返点支持政策等，仔细问清楚，综合考虑加盟政策与自己的心理定位，选择一个适合自己的品牌。

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节假日活动店铺会员制度以及维护：之前我们用的系统，一般都是输入会员信息，定期发送短信至会员。自从现在互联网到来，很多店主看重店铺的微信公众号关注，点赞之类。但是这种是单方面的一种推广，我们只能推送给客户，客户却不能及时的联系我们，最好使用店铺微信，每天分享一些店铺新款或者信息到朋友圈，建议一天2-3条，不然多了容易被屏蔽。
【童装代理方案服装创业团队】节假日活动如今活动多是打折、满就减、满就送等形式，上新要打折，下架更是如此。相信我们逛街也会遇见类似的问题。我们之前在这个店铺消费，过几天就掉价了，让我们有一种被坑的感觉。所以现在消费者就等着你打折的时候去买。最后导致店铺陷入不停打折的恶性循环！

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